關鍵詞：標題優化、內容營銷，微淘

適用行業：童裝、男裝等所有類目

適用賣家規模：淘寶店鋪、天貓店鋪

隨著手機的發展，導致電商無線端流量的占比不斷增多，所以大部分商家都在搶無線流量。從而導致競爭激烈。直接帶來的結果就是廣告費用越來越貴，針對這個問題。

今天重點跟大家分享一下直通車優化技巧和提升直通車ROI。

科普知識大課堂

一、關鍵詞

針對人群特性，無線用戶瀏覽時間更短，在找到預期產品方面，大多數情況下，搜索的精準長尾詞為主要成交詞，轉化率和點擊率都是比較好的，手機搜索下拉框、熱點選購、相關屬性詞則成為無線優質關鍵詞，我們能夠多從這些渠道選詞，無線端選詞技巧(大致有10多種有效的選詞技巧之前講到過了，這裡不說了)：

1、寶貝前期階段儘量避開競爭度大的熱詞，多選用二級，三級長尾詞

2、無線出價拉升或者控制好時間段投放折扣

3、關鍵詞數量不要太多，先控制在十個以內就好，先培養競爭力好的精準詞，拉升計劃權重和質量分，再逐漸添加。

4、關鍵詞相關性一定要好，參考寶貝標題和創意標題。

5、關鍵詞的點擊率最好是優化到高於行業均值

6、中後期參考轉化率，收藏，加購等數據。

關於關鍵詞的調整依據本身實際情況以及計劃來選擇。

二、質量得分

1、創意質量：可以通俗點理解成點擊率，點擊率越高創意質量越高，所以需要提前測好款。

2、相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性以及寶貝標題和創意標題的相關性，利於系統的抓取和匹配度更高一些，從而相關性越好。

3、買家體驗：簡單理解成當產品展現後，客戶的一系列操作，包括點擊、轉化、諮詢、加購，收藏等。

除了以上提到的注意點，寶貝本身條件也不能忽略。

1、寶貝主圖

寶貝主圖是最初展示給客戶。直接影響到客戶是否點擊訪問，才能產生以後一系列的動作。主圖需要特別注意差異化，個性化，產品的特性核心賣點等等。當然別進入誤區之牛皮癬。另外注意需要加白底圖，更容易被系統抓到首頁位置。

2、店鋪設計

首頁大多數賣家容易忽略，認為並不是那麼重要，其實不然，特別是老客戶或者觸達客戶來說，因為大多數賣家會吧主推產品和熱銷產品以及活動促銷放到前面，更方便客戶了解，針對於關聯密切的產品店鋪更為重要。

剛才把基礎都給大家講明白了，下面來分享如何來提高我們直通車的權重及提升ROI

我在這需要提醒大家一下，直通車更多的作用是為整店和產品服務的，所以直通車轉錢，只是它的作用之一，不要理解偏了。

ROI簡單理解就是投入產出比例。比如花費1000銷售額1000投入產出比就是1。另外還有一個潛在的財富，就是直通車帶來的收藏，加購。

直接影響投入產出的關鍵點

PPC：影響我們的花費和流量的比例關係

預算：影響我們投入和效果的關係

客單價：影響我們的投入產出比例

轉化率：影響我們的投入產出比例

其實這幾個因素也是相關聯的，相同日限，ppc低，流量就會越多，流量多轉化率好，成交筆數就多，客單價高，成交金額就多，成交金額多，投產就會越高，投產越高，不虧的情況下，我們就可以更多的加日限了，從而帶動更多免費流量，帶動產品和店鋪飛躍的發展，形成良性循環。

三、ROI提升方法

（一）關鍵詞優化

我們將關鍵詞進行簡單的分類：

低展現、高點擊率的詞:我們可以提高出價拿到更多的流量

低展現、高轉化率（高ROI）的詞；一樣是持續的提高出價，拿到更多的流量形成轉化提升質量得分

高展現、低點擊率的詞：那這裡的展現高點擊率低我們就要去優化我們的直通車創意主圖，查看行業點擊率。作出調整。還是如此就降低出價，精準匹配

高展現、低轉化率（低ROI）的詞；那如果是有展現，有點擊轉化率低我們就要去優化我們的內頁，看看是否核心賣點，產品特性，價值點等等。提高促銷力度，參考同類產品，分析原因，只要不是創意圖關鍵詞和產品本身不匹配這些情況就問題不大。

前面說了很多優化直通車的點，直通車在優化的同時，店鋪運營也要跟上節奏。另外產品賣點分析、店鋪活動、產品關聯、客戶體驗、老客戶維護等等方式，都對於提高轉化率有很大作用。

當然，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，需要根據店鋪現狀去優化。技巧可以複製，實力和技巧不一樣，方案也就不一樣了，才能達到預期的結果。