華東重機2019年年度董事會經營評述

華東重機（002685）2019年年度董事會經營評述內容如下：

一、概述

2019年以來，我國整體製造業復甦態勢較為緩慢，國內經濟下行壓力加大。公司下遊行業方面，智慧型手機的出貨量繼續小幅下滑，消費電子製造產業鏈的整體開工率仍處於相對較低水平。面對整體宏觀形勢，公司繼續積極調整和鞏固產業結構布局，加大對高端裝備製造業務的產品應用和區域市場拓展力度，積極提升貨櫃裝卸設備產品的自動化和智能化水平，智能數控工具機業務重點開拓5G加工市場，牢牢把握未來5G大規模商用的市場機遇，實現上市公司整體經營業績穩健增長。

報告期內，公司實現營業收入136.87億元，同比增長37.59%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤3.57億元，同比增長15.96%。

報告期內，公司整體經營情況如下：

貨櫃裝卸設備業務情況：

公司貨櫃裝卸設備業務整體運營平穩，在港口碼頭自動化升級的市場趨勢下，公司積極提升貨櫃裝卸設備的自動化和智能化水平，報告期內繼續履行新加坡港務集團的自動化軌道式貨櫃門式起重機的訂單項目，並以此為契機進行了一系列生產線的升級和改造。公司作為國際一線貨櫃碼頭運營商的合格設備供應商，未來將致力於把握全球自動化碼頭新建和改造的巨大市場機遇，進一步提升市場占有率。

智能數控工具機業務發展情況：

報告期內，中國智慧型手機出貨量小幅下滑，消費電子製造產業鏈的整體開工率仍處於相對較低水平。上半年受國際貿易摩擦的影響，消費電子加工行業的整體設備投資需求較為低迷，導致數控工具機行業競爭加劇，公司亦採用多種措施鞏固和提升市場占有率水平；進入下半年以來，隨著國內5G建設開始提速，以及各類消費電子產品創新的出現，手機加工產業鏈同時也出現恢復性增長，公司包括5G加工設備在內的各類CNC產品出現了供不應求的現象，公司三四季度經營情況出現明顯的好轉。

供應鏈服務板塊經營規模快速增長：

以不鏽鋼為主的供應鏈服務板塊包含電商平台運營、現貨貿易、倉儲、供應鏈服務等業務；在2018年啟動的供應鏈服務板塊股權整合基礎上，公司繼續加大對業務層面的梳理和優化，加大電商業務的投入力度，打造「要鋼網」核心品牌，積極致力於為客戶提供專業的鋼鐵資訊及在線交易服務。報告期內「要鋼網」平台累計完成在線交易量與合同交易金額較去年同期分別增長72.10%和55.67%。

二、核心競爭力分析

1、產業布局優勢

公司目前已經形成高端裝備製造和供應鏈服務兩大業務板塊。高端裝備製造是公司的核心板塊，其中貨櫃裝卸設備業務作為公司傳統優勢業務，岸橋、軌道吊等相關產品處於國際領先水平；智能數控工具機業務主體潤星科技是國內消費電子數控工具機龍頭企業，整體銷售規模處於國內前三水平，產品將逐步覆蓋消費電子、5G通信、航天軍工、汽車等通用領域；供應鏈服務板塊經過幾年的運營，目前已經完成了圍繞不鏽鋼線上線下供應鏈服務的整體布局，以「要鋼網」為核心品牌、圍繞不鏽鋼等大宗商品交易服務的盈利模式已基本成熟。

2、強大的技術研發能力

公司始終秉持以研發為龍頭、堅持「自主創新」戰略。近年來，公司累計已獲授權有效專利114項，其中實用新型專利82項、發明專利17項、外觀設計專利15項。報告期內，公司高端裝備製造業務繼續圍繞著提升自動化和智能化標準的研發方向，合計獲得有效專利17項。

3、良好的品牌形象

公司多年來積累了豐富的行業應用經驗與行業口碑，在市場上樹立了良好的品牌形象。公司的註冊商標「恆威」被評為中國馳名商標和江蘇省著名商標；註冊商標「潤星」被評為廣東省著名商標；註冊商標「華東重機」被評為江蘇省著名商標；公司生產的「恆威牌軌道式貨櫃門式起重機」被認定為「江蘇省名牌產品」。

4、售後服務優勢

公司擁有一支維修經驗豐富、人員素質較高的售後服務隊伍，實現了售前、售中、售後的全周期服務。售後服務部執行「當日接單、當日處理，返修優先」的原則，及時反饋客戶意見；開通了400維修服務熱線，及時獲取客戶信息；嚴格執行自查制度，對各辦事處及駐廠點進行周期性檢查，不斷地到各個作業工位檢查工作情況，發現異常，及時處理和協調。

5、天然的區位優勢

公司地處長三角和珠三角兩個經濟發達地區，該區域為國家製造業聚集區，工業配套完善，交通便利，為公司提供了便利的採購和配套及市場拓展條件，形成了從採購到加工，從生產到銷售的完整鏈條，為公司的配套生產提供了完備的產業鏈支撐。

無錫地區已成為我國重要的不鏽鋼加工、交易、物流中心，良好的運輸條件及接近最終市場，使無錫已成為中國最重要的不鏽鋼集散和加工中心，當地不鏽鋼產品的交易量占據我國不鏽鋼流通量的三分之一左右，在全國範圍內具有舉足輕重的地位，為公司拓展不鏽鋼全產業鏈供應服務提供了良好的市場空間。

6、人才和管理優勢

公司擁有職責明確，管理經驗豐富，能力突出的管理團隊，主要管理人員擁有深厚的行業背景和多年的實踐經驗，具備豐富的專業知識。多年來，公司注重管理實踐和時效，不斷完善各項內控管理制度，持續進行內部流程優化和改進，利用信息化手段細化、量化管理過程，提高生產效率及管理水平，增強抗風險能力，使得公司在不斷變化的市場環境中保持著良好的增長態勢。

三、公司未來發展的展望

（一）行業格局與趨勢

1、5G的大規模商用的市場機遇

2019年以來，國內消費電子產業鏈的設備投資逐步恢復，尤其是進入下半年以來，國內5G建設開始提速，各類消費電子產品創新層出不窮，手機產業鏈出現恢復性增長，公司包括5G加工設備在內的各類CNC產品需求較為旺盛。對未來5G的大規模商用，中國聯通網絡技術研究院預測，到2024年，中國5G用戶將突破10億戶，到2025年，中國5G用戶滲透率將達90%以上。5G時代相關的應用不僅局限於手機，也包括各類包括可穿戴設備、筆記本電腦、平板電腦等，5G消費電子產品的大規模應用和品類的極大豐富，將驅動產業鏈對設備投資的持續增長，對加工設備也提出了更高的要求。

2、港機平穩增長、自動化碼頭投資逐步興起

隨著經濟全球化和區域經濟一體化進程的加快，全球貨櫃運輸量大幅度提高、貨櫃運輸船舶大型化趨勢明顯、勞動力成本上升但缺乏熟練的碼頭操作管理人員、貨櫃碼頭既面臨通過能力不足的壓力又面臨提高服務水平和降低營運成本的壓力；另一方面基於先進科技發展成果，貨櫃碼頭的自動化運轉設備和控制軟體得到了重視和發展,無人化的設備控制技術達到了實用的程度。貨櫃碼頭裝卸設備的自動化、智能化已成為行業發展趨勢，並越來越受到碼頭客戶的重視，尤其在近期國內外港口集團整合、碼頭重新規劃等多種因素的疊加下，無人碼頭、自動化碼頭的建設項目有望逐步替代傳統港口碼頭，並帶動新一輪的設備投資。在可見的將來，自動化技術的發展將引領全球碼頭未來的發展，設備升級換代的市場需求將持續釋放。

（二）公司發展戰略

基於中國經濟發展的時代背景，並結合自身實際條件，公司將繼續堅持「穩增長」、「高端化」、「智能化」、「網際網路化」作為公司長期發展戰略關鍵，堅定不移推動智能製造升級戰略，繼續將高端智能製造作為公司發展的核心業務，深入發掘和把握市場新需求，進一步拓展海外高端港機市場，牢牢把握5G的大規模商用的市場機遇，積極落實新的智能製造產業投資計劃，採用網際網路模式提升傳統產業，促使整體業績保持穩定健康的增長。

（三）2020年度經營計劃

1、立足高端裝備智能製造，推動業務升級

堅持高端製造的核心發展方向，繼續加大產品營銷以及品牌推廣的力度，提升在全球自動化碼頭、無人碼頭設備的市場占有率，維持在消費電子結構件加工設備領域的龍頭地位，把握5G的大規模商用的市場機遇，拓展航天軍工、汽車零部件等其它通用領域的應用。

繼續投資建設重慶高端工具機製造產業基地，在現有研發團隊的基礎上繼續加大投入，組建具備業內影響力的專家團隊，提升工具機產品的自動化、智能化以及系統集成水平，實現部分關鍵部件和分系統的自主化，降低核心部件的外部依賴，提升公司「核心部件—整機—解決方案」的綜合競爭力。

2、繼續優化整合供應鏈服務板塊，打造業內領先的電商平台

公司以不鏽鋼為主的供應鏈服務板塊已完成了鋼鐵電商平台、現貨貿易、倉儲服務為一體的全方位戰略布局，收入利潤規模有望繼續高速增長，未來將內部優化整合及上下遊資源，繼續打造「要鋼網」品牌，繼續重點發展不鏽鋼電商平台的線上交易服務以及相關的供應鏈服務業務。

3、加強人力資源建設，激發企業持久活力

人力資源是企業最重要、最寶貴的資源，公司將持續加強管理團隊和後備人才隊伍建設，建立技術、管理、業務等後備人才庫，有針對性做好骨幹人員的職業規劃和培養工作；對公司的功能結構和組織模式進行整體性的創新，構建高低層次搭配體系結構，使不同類型的人才得到最合理的應用；全面建立以KPI為核心的績效考核體系，激發員工積極性和創造性。

4、優化集團化管理體系，發揮整合協同效應

為了更好發揮業務板塊間的協同性，最終形成資源共享、優勢互補、高效協同的發展格局，公司將著力優化集團化管理體系，在保持子公司現有業務特色和自主經營的同時，將其納入統一的集團化管理平台，完善現有的組織架構和運營模式，充分激發企業的活力，提高整體運營效率。同時，強化子公司的內部管理與規範運作，建立健全規章制度和內控措施，引導子公司持續健康發展。繼續發揮母公司融資優勢，推進集團綜合授信，為子公司融資提供支持和服務，實現優勢互補，抱團取暖，協同發展。

5、優化投資管理工作，創新市值管理方法

為進一步提升盈利能力與核心競爭力，公司將繼續按照既定的經營方針和發展戰略，對投資管理工作進行優化升級，積極尋找優秀的投資標的並提升投後管理水平；同時以投資管理為契機，在促進公司經營業績持續增長的基礎上，積極探索和創新市值管理方法，加強與資本市場的溝通，提高投資者服務水平，實現公司在資本市場價值最大化。

（四）未來面對的風險

1、宏觀經濟環境變化的風險

公司所處行業的發展與宏觀經濟運行情況密切相關，固定資產和基本建設投資規模等因素對公司發展影響深遠且重大，宏觀經濟政策變化及經濟增長放緩，將對公司發展產生一定的影響。

2、經營風險

不鏽鋼卷材為公司經營的主要商品，鋼鐵行業是周期性行業，受經濟周期波動影響較大，價格波動較為明顯。本公司自拓展不鏽鋼業務以來，能比較準確地把握鋼材價格波動趨勢，因此表現出較強的成本控制能力及良好的盈利能力。如果未來公司未能正確把握鋼材價格走勢，將對公司生產經營及盈利狀況帶來不利影響。

3、應收帳款發生壞帳的風險

本報告期末應收帳款餘額有一定幅度的增長，應收帳款金額較高將影響公司的資金周轉和經營活動的現金流量，給公司的營運資金帶來一定的壓力。如果宏觀經濟形勢、行業發展前景等因素髮生不利變化，客戶經營狀況發生重大困難，可能存在應收帳款無法收回而發生壞帳的風險。

4、商譽減值風險

截至報告期末，公司發行股份及支付現金購買資產形成的商譽為22.45億元。根據《企業會計準則》規定，公司發行股份及支付現金購買資產形成的商譽不作攤銷處理，但需要在未來每年年度終了進行減值測試。如果潤星科技未來經營狀況惡化，將存在商譽減值的風險，從而對公司當期損益造成不利影響。公司將利用與潤星科技在技術、人員、市場、資金等方面的互補性進行資源整合，通過充分發揮協同效應，保持並增強潤星科技的競爭力，儘可能降低商譽減值風險。

5、匯率波動的風險

隨著公司海外市場的不斷拓展，未來公司出口業務也將不斷增加。由於公司進出口業務會產生一定數量的外匯收支，國家的外匯政策發生變化，或人民幣匯率水平發生較大波動，將會對本公司的業績造成一定的影響。

面對上述風險，公司將持續關注內外部形勢的變化，通過完善公司治理的經營管理機制，加強技術創新與工藝改進，優化客戶結構和產品結構，積極控制採購成本，加強預算管理和風險控制，形成更加科學有效的體制，使公司的經營模式和管理機制能夠更加符合公司發展需要。