選擇大於努力，開始就找到有效的目標客戶，就獲得一個機會，是一個不錯的開始。如果一開始就找錯了客戶，不管我們付出多大的努力，也不會有好的銷售結果。
所以我們要用最少的時間直接找到想購買你產品的人。這些潛在有效的客戶一般有什麼特點呢？
是客戶正需要的，能夠和客戶的實際工作，生活產生關聯，直接幫客戶解決問題。
客戶要有支付產品的經濟能力，即使客戶非常喜歡你的產品，但是沒有錢買，也是沒有用，還有一類不能合作，拖款嚴重，有錢也不給的，堅決不合作。
聯繫的客戶必須具有決策權，能夠最終做出購買的決定，在整個採購流程中有相當大的決策權。最終我們的任務就是說服搞定這個決策人。
有了選擇客戶的標準，如何找到這些客戶？有哪些途徑？
不是盲目的掃街，而是分析我們的客戶集中在哪個寫字樓群或者工業區，這種方法簡單粗暴，但是有效。而且還能現場了解客戶公司的情況，採購量多？多少人？能發展幾個內線嗎？
不會遺漏任何有價值的客戶，覆蓋面廣，搞定一個大客戶，可以連帶搞定一片客戶群。
現在各種展會多如牛毛，你的客戶也要做市場，去客戶群行業的展會去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會的客戶，質量還不錯，很多客戶行業大佬。通過參加展會，對客戶的產品，公司等信息有很深的了解。找到自己的產品哪些能幫助客戶提升客戶的公司利潤，節約成本，以後約拜訪做好準備。
行業網站，百度關鍵詞搜索
找到競品公司的網站或者宣傳畫冊，看看他們的成功案例，發現我們產品使用的行業，競品開發了哪些客戶，然後去挖牆腳去。
拜訪客戶的時候，我們總是遇到客戶其他供應商，相互之間可以交流，了解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。
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