文丨李珂
一罐有「伊利味兒」的羊奶粉，透露出佳貝艾特的哪些變化？
佳貝艾特推新，伊利也有參與
昨日，澳優旗下羊奶粉品牌——佳貝艾特宣布，旗下聚焦免疫營養的新品「悅護」嬰幼兒配方羊奶粉上市。
據了解，悅護兼具「更好吸收」和「免疫呵護」雙重優勢：新品既含羊奶小分子，吸收率可達95%；10倍類HMO，增強內在保護力，喂養效果經過科研實證，可使保護因子IgG提升62%；配方頂配OPO，雙重益生菌及益生元、專利核苷酸組合，對寶寶的健康成長有益。
佳貝艾特表示，如今消費者對「提高免疫力&抵抗力」的關注度大幅提升，研發這樣一款專注「免疫保護」的新品，既能更好地滿足日益升級的消費細分需求，也有利於渠道精細化選品、填補品項空缺，也是佳貝艾特豐富產品線布局及市場拓展的戰略發展需要。
快消君特別解到，作為佳貝艾特首款免疫賽道高端系列新品，悅護將採取「精選渠道」上市策略，差異化布局區域母嬰型連鎖及母嬰普渠；悅護的上市將與現有佳貝艾特悅白、悠裝等嬰配系列形成互補，進一步擴容市場，既匹配渠道對生意拓展的需要，也能更好地滿足消費者的細分需求。
同時，佳貝艾特也將為悅護配置一系列終端生動化布建及活動資源，傳遞產品核心賣點，幫助消費者選擇；通過設置「悅護專屬互動」的大、中、小型多種規模活動，提升消費者互動體驗，助力推廣。
業內觀點認為，悅護系依託與澳優「1+6+N」全球研發體系研發，體現了佳貝艾特領先的羊乳營養科研實力。
據佳貝艾特市場總監蔣慧介紹，佳貝艾特近年來持續加大科研投入和創新力度，累計論文發表數量位居羊奶粉品牌第一，取得10項發明專利。2022年，佳貝艾特獲得了羊奶粉行業首個中國發明專利優秀獎，在日前召開的中乳協第二十九次年會上，澳優及佳貝艾特憑藉《嬰幼兒羊乳粉的研發及產業化研究》項目榮獲「技術進步獎」一等獎。
據了解，2022年，佳貝艾特在嬰配、兒童、成人線均推出新品。2023年，佳貝艾特又先後推出了佳貝艾特營嘉美妍女士羊奶粉、佳貝艾特營嘉淳悅成人羊奶粉，以及此次發布的嬰配新品佳貝艾特悅護。在2023年接下來的時間中，佳貝艾特還將繼續推出更多的新品，豐富羊奶產品矩陣。
會上，澳優董事長顏衛彬特別透露，新品能夠順利上市，並將一部分產能放到國內，也離不開大股東——伊利的幫助。過去一年來，雙方合作密切，伊利在科研協作，工藝協同，品銷拓展，品牌建設等方面給與了澳優很多支持。本次上市的悅護，就是在配方資源尤其寶貴的當下，伊利在配方、莎能羊奶源、內蒙古金海工廠等方面對佳貝艾特國內外供應鏈上賦能。
顏衛彬表示，在伊利的支持下，集團進一步明確了佳貝艾特在公司的戰略地位，並通過產業鏈和研發的雙輪驅動，全方位支撐佳貝艾特夯實「領頭羊」地位。同時，對於澳優集團戰略，他說，「會堅持牛奶，羊奶兩個事業部並行的戰略，真正實現羊奶在全球的成功和在中國的崛起，同時把牛奶做成更好的進口奶代表性品牌。」
「all in」羊奶粉，明確戰略、打法
近年來，奶粉品類呈現細分發展趨勢，羊奶粉「細分龍頭」地位日漸穩固，且發展潛力巨大。
中國社科院工經所食品藥品產業發展與監管研究中心發布的《中國羊奶粉產業發展研究II》預測：2025年，中國羊奶粉市場規模預計將達近200億元。此外，尼爾森IQ數據顯示，2018年-2022年，佳貝艾特連續5年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售份額中占比超6成。
在奶粉行業從紅利期轉向高質量發展期的過程中，佳貝艾特作為澳優高端化和差異化競爭的關鍵品牌，繼續發揮著引領作用。
當天，顏衛彬在會上透露，2022年，佳貝艾特的海外市場取得了比2021年增長66%的成績，繼續保持業內領先的地位。同時，在荷蘭30多萬噸的羊奶奶源中，澳優手握92%的奶源份額，未來甚至有著向合作夥伴供應更多原料的能力。
他表示，羊奶過去沒有做大主要是因為產業基礎脆弱，因此必須在奶源的擴張，乳清蛋白的獲取上，技術，市場營銷，消費者活動等等上走出自己的一條路來。
同時，為了進一步推進佳貝艾特向百億目標邁進，上個月，集團舉辦了2023年全球品牌營銷年會，會上不僅確認了2025年級2027年的全球發展部署目標，更在如何更好的建設全球品牌，以及價格管控、銷售秩序的管控上達成了共識。另外，佳貝艾特還任命了新的全球業務總監，並將與今年9月份在四川的羊奶峰會見面。
面對百億元規模的市場，把握消費新趨勢始終是羊奶粉品牌制勝的關鍵。
澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻表示，面對日新月異的消費需求，佳貝艾特將秉持對「更好」的追求，順勢而為，以更堅定的品牌戰略、更深入的羊乳科研、更精細化的渠道運營、更實效的營養運營和更堅韌的藍色軍團繼續前行，緊盯消費者價值，攜手合作夥伴，以更好營養贏領未來。
具體來看，一方面，新國標出台，導致標準化加劇同質化，現有營養元素可選範圍有限，新元素獲批標準嚴苛；同時，更多品牌注重臨床喂養效果，開展產品臨床喂養研究；其中，只有羊奶的興起時先從「效果」開始，通過「小分子」真正實現「好消化易吸收」。
另一方面，線下仍然是羊奶粉的主戰場，線下占比達到88.6%，遠高於牛奶粉，輔食，紙尿褲等其他母嬰品類，這也為廣大合作夥伴帶來了更多機遇。值得注意的是，在渠道商利益的保障方面，李軼旻還特彆強調，「這一兩個月以來，價盤逐步提升。未來還將繼續拉台佳貝艾特市場成交的價格，同時推進如產品布局，千縣萬鎮，LMA提升等項目，讓利益鏈條與渠道更好的共生。」
會上，佳貝艾特副總經理田波宣布了佳貝艾特全方位打造增長勢能的品牌戰略規劃。未來，佳貝艾特將繼續從佳貝商學苑培訓、會員精準營銷、行銷活動支持、營養科普宣傳、市場秩序管控等方面持續發力，在為佳貝艾特悅護新品上市保駕護航的同時，全方位打造業務增長勢能，引領羊奶粉行業高質量發展。
澳優表示，悅護的重磅上市，進一步完善了佳貝艾特全生命周期產品矩陣，以實際行動助推羊奶品類擴容發展。未來集團及佳貝艾特將堅定不移地以「將羊奶進行到底」的戰略定力和決心，繼續攜手合作夥伴共同促進羊奶行業的高質量發展，為更多母嬰家庭帶去更好的營養和服務。