其中，受到特別關注的「歡樂家椰子水」，其原料選用東南亞黃金緯度椰種的100%椰子水，含有鈉、鉀、鈣等天然電解質，可以快速補水和電解質。此外，依託於無菌冷灌的生產工藝，「椰子水」產品最大程度的保留了天然椰子水的自然風味。「0脂肪」、「0膽固醇」、「0防腐劑」，不僅特別適合在運動後飲用，還能滿足消費者的健康0脂訴求。

另外，「椰鯊電解質運動飲料」和「椰鯊維生素能量飲料」，也依託於椰子水的清爽口感及維生素B6、B12等營養物質的合理添加，在幫助維持體液平衡及喚醒身體能量等方面給予運動員全面支持，助力他們突破自身極限，取得優異成績。

值得注意的是，除了賽事支持以外，歡樂家也持續同步在線下推廣營銷造勢。賽場內外，各種「歡樂家元素」出現在各個互動區域及中場活動，與消費者更近距離的接觸，提升消費者體驗。不僅給參與的球迷們送上精美獎品，更讓消費者更加直觀地了解歡樂家與體育運動的強關聯，同時加強對歡樂家品牌價值理念的認知。

業內觀點認為，本次聯賽中，歡樂家既為聯賽提供高質量健康飲品，又為賽場注入了新的活力，是聯賽對歡樂家集團產品健康品質和理念的認可；而通過「陪伴」體育賽事，歡樂家可以具像化自身的品質保障能力，讓可靠、健康的產品形象深入廣大年輕消費群體的心智。

更重要的是，歡樂家通過陪伴運動員在賽場上的拼搏奮鬥，不僅將健康的品牌理念和體育精神相結合，更好地助力《「健康中國2030」規劃綱要》的國家戰略，同時還傳遞了歡樂家「團結誠信、開拓創新」的企業精神，為企業的長久發展提供了源源不斷的動能。

搶占終端資源

從聚焦凍飲開始

由於「天然好喝沒負擔」的產品屬性，「夏天囤椰子水」正在逐漸變成許多人的習慣。除了營銷拉動外，渠道也是椰子水現階段的主要「戰場」。

對於飲料廠商和經銷商來說，夏天旺季往往是得冷櫃者得天下。快消君特別了解到，早在今年二季度之前，歡樂家就有計劃的開展募投項目之「營銷網絡建設項目」，進一步強化產品陳列和冰櫃陳列的投放，推進重點市場的冰櫃陳列布局。

此外，歡樂家還發動終端工作人員，通過人海戰術不斷確保終端陳列的展現，更儘可能在玻璃面上張貼品牌廣告信息，不斷擠壓和利用起有限的冰櫃空間，提示消費，增加消費者購買機率。從前方反饋的信息來看，歡樂家的一些舉措成功地激發了所有經銷商的熱情和幹勁，源源不斷地拉動了終端動銷。對於這夏天順利完成銷售任務，經銷商信心滿滿。

需要特別提及的是，成為體育賽事的冠名商，對於歡樂家經銷商而言也有著特殊的渠道賦能意義。一位歡樂家經銷商就向快消君表示，「得到賽事的背書，對於我做特通渠道來說幫助是非常大的。尤其是對於學校、運動場所等高勢能渠道而言，這就是產品進駐的通行證。」

「椰子汁」賽道前景廣闊

產業鏈實力逐漸彰顯

《2022年中國椰子全產業鏈市場調研報告》顯示，2022年，中國椰子肉加工市場規模預計達210.7億元，與2021年基本持平，2017至2021年的復合增長率達17.1%。以椰子汁為代表的植物蛋白類飲品在消費者心智中呈現健康、潮流、營養和新體驗等印象，市場需求持續增長。

作為國內「果肉型」生榨椰子汁的創新引領者，歡樂家基於「口味+健康」品牌理念打造的椰子汁，在與市面上一眾椰汁產品的競爭中已經具備了差異化競爭優勢。

據了解，歡樂家在椰子汁（果肉型）植物蛋白飲料傳統熱灌高溫長時滅菌的工藝基礎上進行了改良，採用椰汁、果肉雙線法UHT殺菌系統以及無菌冷灌裝添加果粒工藝，克服了安全性與過度受熱影響口感的矛盾。為了生產更加優質的產品，歡樂家引進法國西得樂整線生產方案，並成為國內首家採用PET瓶無菌冷灌裝技術來生產帶果肉的中性植物蛋白飲料的企業。

規格的差異化方面，歡樂家推出245g藍彩鐵罐裝、250g利樂裝、500g瓶裝、1kg瓶裝、1.25kg瓶裝等多種規格，以滿足不同場景的消費需求。

有關公司產能端的最新消息，近日，歡樂家發布公告稱，擬以自有資金在越南建設椰子加工項目，該項目總投資不超過1835.61萬美元（約合1.3億元人民幣）。據了解，該項目建成後可生產椰子類相關產品，包括椰子水、生榨椰肉汁以及椰蓉等，產品銷售包括出口中國等地及在越南本地銷售。此外，本次投資更有助於公司未來逐步搭建公司自身的產品原料供應體系，提高公司原料供應的穩定性和安全性。

一系列布局和貫徹的成果都在業績中得以呈現。財報顯示，2023年第一季度，歡樂家椰子汁飲料產品完成營業收入2.12億元，比上年同期增長18.4%，其中1.25kgPET瓶裝椰子汁產品營業收入比上年同期增長19.55%。

分析人士認為，財務數據體現出歡樂家椰子汁穩健且富有後勁的增長勢頭；而以椰子水為配料的功能飲料和電解質運動飲料等新品，也正在增加公司在即飲市場的產品品類，拓寬即飲產品的價格帶。作為細分賽道的頭部企業，歡樂家憑藉公司在產品、營銷、渠道端這些紮實的推進成功摸索出一條富有確定性的高質量發展之路，旗下的更多品類也將真正地「走進千萬家」。