這一周比春節還瘋狂!搶占超市地堆,東北經銷商忙著賣罐頭

2023-05-10     快消

原標題:這一周比春節還瘋狂!搶占超市地堆,東北經銷商忙著賣罐頭

文丨李珂

再次翻紅的「罐頭」里,承載的不僅僅是果肉和糖水。

半年,兩次走上「C位」

「母親節臨近,各大商超地堆都變成水果罐頭啦!特壯觀,比春節銷量還大。」近日,一位東北的食品經銷商告訴快消君。

另一位批發商也告訴快消君,「黑芝麻、燕麥片、豆奶粉等長保品類的庫存都成了大難題,但水果罐頭的買家卻絡繹不絕,直接『清零』。可以說,從疫情放開到母親節,被最大利好的食品品類就是水果罐頭,沒有之一。」

事實上,母親節水果罐頭的熱銷,並不在經銷商的意料之外。

上述經銷商表示,「多年前,不知道哪位 『好人』 『發明』了母親節送黃桃罐頭走好運,於是母親節也就變成了『罐頭大戰』。」此後,利潤豐富的罐頭,尤其是黃桃罐頭,更成為很多經銷商發家致富的「黃金買賣」。

然而,今年水果罐頭的熱銷盛況,卻多少有點超出渠道的預期。一位經銷商透露,「水果罐頭全年銷量的超過一半在母親節,銷量甚至超過春節。在北方,特別是東北,水果罐頭仍有很大的市場空間,是少有的能看到增長、也能賺到錢的老品類」。

值得注意的是,類似「脫銷故事」,半年內已經是第二次發生。

去年冬天,大多數人都沒想到,二十幾年前風靡一時的黃桃罐頭竟成為市面上的「硬通貨」。彼時,抗原、布洛芬買到沒買到先不管,只要囤上一瓶黃桃罐頭,日子似乎就有了「盼頭」。

而隨著黃桃罐頭的脫銷,一則則關於東北大地的民俗與傳說也日漸盛行。其中流傳最多的版本說,這一食品是東北人的「萬能靈藥」。甭管是發燒感冒,還是染上惡疾,只消一瓶黃桃罐頭,便能藥到病除。

「水果罐頭整體銷量,特別是在去年冬季出現了整體脫銷的情況。各地商超的訂貨量至少翻了一番,從未做過罐頭的經銷商也紛紛入局。極端情況下,幾乎家家都賣到沒有原料了」,一位業內人士告訴快消君。

彼時,中國罐頭工業協會副理事長商會明表示,不少廠商已經出現包裝物料不足、物流緊張的情況,預計2022年全國的水果罐頭銷量將增長15%。

另一個宏觀可視的案例是,據京東提供的數據,該平台黃桃罐頭一個月成交額同比增長245%。其中,增速最快的前五省份(直轄市)為北京、遼寧、河北、廣東與上海;購買最多的城市是北京、瀋陽、上海、天津與成都。可以看出的積極信號是,伴隨著這波「黃桃熱」蔓延,廣東、上海兩地的罐頭消費也在升溫。

不過,突如其來的終端暢銷,也帶來了一些新的挑戰。

上述經銷商指出,罐頭雖然整體暢銷,但今年的不利情況是「渠道太多,也不好弄。」具體來看,「直播間、網購、社區團購、商場促銷、早市、夜市、地攤都有得賣;更誇張的是,連電信運營商、保險公司、郵政儲蓄都在賣,甚至贈送。不禁讓人擔心,這個好不容易回暖的行業,是否會快速步入又一輪內耗。」

他還表示,「現在罐頭和白酒一樣,趨向於大品牌;同時,小品牌越來越沒市場,只能走直播間、拼多多、社區團購。消費者品牌意識的提升當然是好事,但遺憾的是,很多頭部企業卻沒有對罐頭的突然脫銷做出反應,屢屢出現斷貨的情況,浪費了不少的市場機會。」

當然,在整體向好的市場表現面前,這些關於未來「內卷」的擔憂,也可以說是一種「甜蜜煩惱」了。

「翻紅」,它正捲土重來

黃桃罐頭不是藥,但它是東北人的安心與故鄉。

據了解,黃桃罐頭之所以能長久霸占東北人的餐桌,很大程度是因為大家在冬天確實沒什麼像樣的水果可吃。為了讓更多人滿足口福,黃桃產業售賣鏈條上的供應商辟出了一條新路:把黃桃做成罐頭。

令人唏噓的是,最近幾年,黃桃罐頭一度淡出了人們視野。主要的原因、還是冷鏈運輸技術的成熟,讓人們吃上新鮮水果不再是一件難事。當更優的口味選擇變多了,以黃桃罐頭為代表的水果罐頭失寵也在意料之中。

更何況,國人的飲食序列里,罐頭食品本來也不在前列。

中國罐頭工業協會根據「十三五」期間的統計數據測算,中國人均年消費罐頭在5.5千克左右,相較之下,瑞典人均年消費罐頭33.4千克,英國、葡萄牙、法國、比利時和美國的人均年消費罐頭量在21-23千克之間。

然而,近幾年,曾經無數次「被時代淘汰」的罐頭,正在「捲土重來」。

一個不可忽視的因素是,疫情的出現,讓忙於囤貨的消費者們將目光再次投向了耐貯存的罐頭食品。據智研諮詢數據顯示,2021年上半年,我國罐頭產量同比增長11.8%,這也是2017年以來該數據首次出現增長。

不久前,一則關於「中國罐頭熱銷海外」的消息衝上熱搜。來自中國罐頭工業協會的數據顯示,2022年,中國罐頭食品出口量達312.5萬噸,出口額68.9億美元(約合人民幣473億元),同比增長分別為12%和22%,均創下近年來新高。

「事實上,罐頭生意整體的銷量是在連年上漲的。」上述經銷商告訴快消君。另外,一位罐頭生產企業負責人也表示,從去年下半年開始,自己工廠的罐頭訂單一直在增加。「最近每個月訂單量都有增長,甚至有些忙不過來。」

在業內人士看來,國人對於罐頭食品的偏見,很大程度來自於認知誤區。一位罐頭行業內人士告訴快消君,罐頭之所以能夠長期保存而不變質,主要得益於密封的容器和嚴格的殺菌,滅菌後的食品在真空狀態下能防止外界細菌進入。「這與防腐劑毫無關係,也沒有任何添加劑。」

好消息是,如今,在新消費浪潮的的推動下,「懶人經濟」和預製菜概念興起,也給罐頭食品帶來了轉型的契機。傳統罐頭生產企業開始向「風口」靠攏,將四喜丸子、梅菜扣肉、紅燒排骨、佛跳牆等更多樣化、更符合時下年輕人口味的食物,陸續裝進罐頭裡。

當然,不可忽視的是,近幾年,龍頭企業不斷機械化、自動化、智能化,已經在供應鏈端形成了完整的工業體系;而中小規模的罐頭食品廠也朝著專業化、規模化的罐頭企業發展。這些,也給罐頭行業的升級提供了更多客觀條件。

事實上,乘著新的機遇,罐頭廠家,也在不斷推出新的產品應用形態。例如,林家鋪子率先推出「吃糖自由」「控糖零脂」的黃桃罐頭,同時在品牌包裝上進行了創新,將玻璃罐換成鐵罐;同時,靠著做橘子罐頭髮家的豐島控股集團推出了功能性果凍、果泥等罐頭產品,藉此打入減肥代餐市場。

當然,除了這些應用創新,水果罐頭還有不少場景創新的可能性。一位業內人士指出,伴隨著其在烘焙業、自助餐、家庭消費等多種消費場景的創新應用,且隨著時代發展衍生出更多品類,如水果酸奶罐頭、水果沙拉代餐罐頭等,相信曾經伴隨消費者走過數十年的水果罐頭,未來仍大有可為。

文章來源: https://twgreatdaily.com/7fb22f9451a81690c1a7a31e86d0a63e.html