文丨快消君
繼旗下A2奶粉、有機奶粉等品類收穫市場好評後，君樂寶奶粉成功刷新國產奶粉乳鐵蛋白含量記錄，再次引領行業高質量發展。這一次，君樂寶奶粉不僅在應用層面以「1高多優」的產品思路，圍繞「高含量乳鐵蛋白」打造了「詮臻愛」嬰幼兒奶粉、「臻唯愛」純羊奶粉和全新「樂臻」奶粉系列新品，全方位滿足了寶寶們日益升級的精細需求，更繼續通過「內碼系統」等溯源手段讓消費者買得放心、合作夥伴賣得安心。
業內觀點認為，我國母嬰市場正大跨步進入「精細喂養」的時代；「超高端」「更高品質」「更優質營養」嬰配粉的市場需求逐漸成為乳企們必須重視的寶貴增量。君樂寶奶粉在乳鐵蛋白含量領域實現差異化突圍，不僅通過推進高端化戰略為企業的長久發展提供了更多動能，更為其他中國奶粉企業帶來了技術攻關的信心和品類創新的樣版。
高含量乳鐵蛋白
嬰配粉「天花板」的又一次突破
近日，君樂寶奶粉推出了「詮臻愛」嬰幼兒奶粉、「臻唯愛」純羊奶粉和全新「樂臻」奶粉三款高端嬰配粉產品，將「高含量乳鐵蛋白」在奶粉中應用提至新高度。其中，本次戰略推新的主打產品「詮臻愛」嬰幼兒奶粉，每100g奶粉含有468mg乳鐵蛋白，整罐乳鐵蛋白含量高達3744mg，並以每10000g提取1g珍稀乳鐵蛋白滿足母乳級含量，一經上市就獲得了「全球乳鐵蛋白之王」的業內評價。
公開信息顯示，乳鐵蛋白是母乳中的重要活性蛋白，也是新生命初次獲得免疫力保護的營養物質之一。特別是在新冠疫情大背景下，乳鐵蛋白的市場熱度更是一路走高。《2020新健康消費趨勢報告》顯示，我國乳鐵蛋白品類奶粉近兩年來實現了雙位數增長，市場規模超200億元。不過，隨著同質化產品越來越多，市場逐漸呈現競爭白熱化的局面，消費者更需要高標準、差異化的乳鐵蛋白產品。
有業內人士表示，乳鐵蛋白成分得來不易，1萬克牛奶僅能提取1克珍稀乳鐵蛋白，因此市面上大多數奶粉等乳製品，出於成本考慮，並不會特意添加乳鐵蛋白，國內外嬰配粉行業中，乳品蛋白含量能夠達到450mg/100g的產品更是屈指可數。可以說，「詮臻愛」以一己之力讓嬰配粉在乳鐵蛋白的維度更貼近母乳。
當然，為了滿足超高端消費者的需求，「詮臻愛」還通過添加專利OPO、蛋白磷酸肽CPP、雙重益生元、五種核苷酸等15種關鍵營養元素，助力寶寶腸胃和微量元素好吸收、調整腸道菌群平衡、構築自身健康防護屏障，並採用生牛乳一次成粉工藝，打造出高質量「均衡營養」的產品樣版。
值得注意的是，君樂寶奶粉在乳鐵蛋白上的領先優勢，還體現在另外兩款同期推出的新品上。其中，「臻唯愛」純羊奶粉通過實現100mg/100g的乳鐵蛋白含量，不僅冠絕我國已註冊的純羊奶粉品牌，更是所有品牌平均含量的近3倍。而全新升級的「樂臻」奶粉，其乳鐵蛋白含量也高達100mg/100g，實現了對上一代產品3.3倍的含量升級，幅度之大業內鮮見，更遠超同級別競品。
和「詮臻愛」類似，在「1高多優」的產品思路下，「臻唯愛」和「樂臻」也同樣在OPO等營養元素的配置方面保持了一貫的足質和足量。其中，「樂臻」更添加了BB-12和HN019兩種益生菌，以及低聚果糖、低聚半乳糖，為寶寶提供更好的抵抗力、消化力和吸收力。
業內觀點認為，精細喂養時代已到來，「超高端化+更高品質+更優質營養」成為奶粉選擇風向標。以高含量乳鐵蛋白為核心優勢和差異點打造三款產品，標誌著君樂寶奶粉在不斷推進產品和品牌高端化的進程中，對於「價值引領」的企業願景有了新的理解及創新性舉措。
從品類創新的維度來看，君樂寶奶粉通過突破嬰配粉乳鐵蛋白含量的新高度，成功占領了細分領域的消費者心智高地，為該系列產品的暢銷提供了客觀條件。從企業發展的維度來看，在嬰配粉競爭加劇的當下，通過對乳鐵蛋白需求的精準洞察和技術引領，君樂寶不僅開闢了更高端的細分市場，更以此與有機和A2等其他高端品類相協同，從而多角度加速品牌的高端化，為企業長久發展提供更多動能。最後，從行業引領的角度來看，君樂寶以國產奶粉品牌的身份突破了乳鐵蛋白的含量上限，打破了國外品牌長期對高乳鐵蛋白奶粉品類的壟斷。
加裝內碼
給經銷商和消費者雙重保障
當然，一款好的產品，並不是企業在市場競爭中保持領先優勢的全部要素。2021年，疫情反覆導致物流和門店經營偶有中斷，嬰幼兒奶粉經銷商經歷了充滿挑戰的一年。到了2022年，對於「扛著業績指標」前景的廠家和經銷商而言，通過一款能夠打破品類增長現狀的產品，用更好的市場操作手段實現從產業端到消費端的「多贏」成為當務之急。
眾所周知，自我國奶粉註冊制實施以來，配方和產品上的突破是一家嬰配粉企業取得成功的必要條件。然而，近年來廠家手握註冊配方和優質產品，卻沒有收穫較好市場反饋的例子卻不少見。究其原因，隨著競爭加劇，經銷商壓力驟升，竄貨現象屢禁不止導致部分品牌的產品價盤不穩，廠家對於渠道的梳理能力和管控能力都在面臨考驗。
放眼當下，奶粉廠家對於渠道健康性的重視程度以及管控手段的創新顯得尤為重要。
快消君了解到，為了對投機行為進行有效監管，讓渠道體系進一步規範化，君樂寶奶粉在行業內頂配的「內碼系統」將陸續應用到本次推出的三款新品上。
君樂寶奶粉內碼系統於去年10月正式推出並上線。區別於常規的罐外碼溯源體系，君樂寶奶粉的罐內二維碼必須撕開奶粉桶內鋁膜紙後才可見。藉助內碼制特有的一罐一碼屬性，君樂寶以及經銷商可以清晰獲知產品物流走向、消費終端等信息，實現精準把控產品銷售渠道，並藉助可視化數據分析，做出更有利於渠道、市場的決策。
推行至今，從諸多經銷商的反饋來看，君樂寶的內碼系統是對其本就健康價盤的又一次鞏固。
有不少君樂寶奶粉的新晉經銷商表示：君樂寶奶粉價盤穩固，幾乎沒有見到外地貨源竄到本地。這不僅幫助經銷商維持了寶貴的利潤空間，更讓他們更好地將精力用在經營上，實現進一步的增效。此外，很多紮根下沉市場的經銷商也認為，長時間經營本土關係網的他們既不愁客源也不缺推銷能力，廠家對經銷商利潤的保障就是他們最大的信心來源。
值得注意的是，君樂寶奶粉的內碼系統不僅能大幅增強經銷商的合作信心，也將提升消費者對公司產品認同度和消費粘性，從而穩固更多的客流。
具體來看：一方面，通過掃碼，消費者可以實現對君樂寶奶粉生產流程的快速溯源，深入具體地了解牛奶從牧場到餐桌的全部環節，從而打消對產品質量安全的疑慮。另一方面，通過雙碼掃描，消費者還可以獲得現金、積分等多重福利，從而大大增加了線下消費行為的正面反饋。不少經銷商表示，藉助於君樂寶奶粉的內碼系統，公司終於解決了拉新、促單、激活會員等問題，不少曾經「轉戰」線上的消費者也開始重回門店。
一業內人士表示，君樂寶奶粉「一罐雙碼」模式在全新系列產品上應用，不僅將為新品的銷售保駕護航，更是廠家對於渠道商和消費者高度重視的體現。結合產品端的一系列重大創新，可以看出，在奶粉行業「內卷」加劇的當下，君樂寶作為行業頭部企業之一，通過品類創新打造全新市場增量，同時以紮實的數字化手段打通消費者心智和經銷商兩個「渠道」，引領行業良性增長。
產業為基，科技賦能
是君樂寶持續引領的最大底氣
對於君樂寶奶粉「高含量乳鐵蛋白」系列新品的銷售情況，業內普遍持有較好的預期。有趣的是，這份期待的來源不僅是新品本身的產品力和渠道潛力，更多源於對君樂寶奶粉全方位綜合實力的信任。
一個奶粉企業的綜合實力有多個維度，而快速發展的核心競爭力，首先就是產品的科研和應用創新能力。
自成立以來，君樂寶始終將科技創新作為企業核心競爭力，並不斷加大科研投入，建立了國際、國內兩個創新平台和全員創新體系，與全球領先機構開展合作，建立產學研國際聯合研發平台，並建成國家乳品專業研發中心、乳品質量安全控制重點實驗室。就在剛剛過去的2021年，君樂寶奶業創新研究院正式投入使用，全方位研究從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術到新產品開發的各個環節，並對一些關鍵的奶業技術難題進行攻關突破，全面強化全產業鏈科研競爭力。
值得注意的是，除了本次上市的系列產品外，藉助於科技研發的持續賦能，君樂寶奶粉在A2、有機等高端奶粉領域都取得了亮眼的成績。據了解，君樂寶至臻A2型奶牛奶粉，是全球首款自有牧場全產業鏈奶粉，打破了國外品牌對於A2蛋白奶粉品類的壟斷；而君樂寶優萃有機奶粉則是行業內首款全產業鏈適度水解的有機奶粉，通過增加小分子蛋白、益生菌等14種營養成分，配方更全面。
當然，對於嬰配粉這一涉及嬰童人群基礎飲食的品類，全產業鏈布局，打造世界級品質，是奶粉頭部企業必須邁過的重要門檻。
多年來，在質量最優、品牌最強、社會最放心、消費者最滿意的企業願景基礎上，為了從根本上保證產品質量安全，君樂寶首創了兩個模式：其一，是在全球率先推出全產業鏈模式，即實現牧草種植、奶牛養殖、生產加工全產業鏈一體化管理和經營，確保產品的安全、放心；其二，是首創「五個世界級」模式，即用世界級水平的研發、世界級先進的牧場、世界級領先的工廠、世界級一流的供應商和世界級的食品安全管理體系，確保產品高品質，生產世界級的好奶粉。
事實上，得益於諸多模式上的創新和突破，君樂寶奶粉的整體業績表現也進一步向好。據君樂寶乳業集團董事長兼總裁魏立華透露，君樂寶2021年營業收入達到203億元，奶粉產銷量突破10萬噸，全國領先，繼續鞏固乳業第一梯隊「寶座」。
歐睿最新數據顯示，2013-2020年的7年間，國產奶粉市占率翻了一番，並完成了對外資品牌的「反超」。業內觀點認為，國產奶粉市場占比持續上升，正是以君樂寶為代表的領頭奶粉企業通過革新和創新不斷努力推動的成果。君樂寶奶粉此次推出的三款新品，不僅預示了國內嬰配粉行業仍空間廣闊、大有可為，更為中國奶粉企業繼續崛起，不斷以更高標準打造世界級產品做出了表率。