文丨快消君
思深方益遠，謀定而後動。在多品類根基逐漸牢固的當下，華潤怡寶（以下簡稱：怡寶）開始全面提速全國產能布局，進而推進飲用水和飲料產業鏈持續縱向延伸與橫向拓展。
聯動「小三角」
華東區域再上大產能
近日，華潤怡寶武夷山生產基地動工儀式在福建省南平武夷新區舉行。據了解，武夷山生產基地（一期）是華潤怡寶「十四五」產能戰略規劃的重要組成部分，未來將帶動上下游包裝、物流等相關產業鏈。
從產能端來看，該基地計劃於2024年4月實現投產，一期投產後可實現每年新增產能70萬噸，摺合約5000萬箱/年，供貨範圍輻射福建、江西、浙江等重點市場，將進一步增強區域內供應鏈能力。
值得注意的是，武夷山生產基地項目的啟動，是怡寶在大華東區域繼多年前布局的安徽六安生產基地，以及不久前啟動的江蘇宜興生產基地後的又一重磅布局。
公開信息顯示，今年8月，怡寶華東生產基地在江蘇省宜興市啟動建設，一期計劃總投資約20億元。據了解，該項目將新增8條全進口高速生產線，項目全部投產後每年將新增包裝水產能近1.6億箱、飲料產能2000萬箱。依託於該基地，怡寶可以持續穩定地向長三角及周邊地區提供安全優質的飲用水及飲料產品。
從市場競爭格局來看，在大華東市場中，各級快消品的經銷體系較為完善，消費者對飲料的認知度很高且升級空間巨大。因此，這是華潤怡寶在華南大本營之外的最強勢的區域之一，更是公司必須進一步拿下的重要戰略市場。
一業內人士表示，這三大生產基地不僅能從生產端穩健支撐怡寶各品類的銷量成長，還將發揮協同作用，從地理上構築怡寶大華東區域的「三角式」布局，成為怡寶角逐大華東高勢能市場的重要一步。有了產能作為支撐，怡寶可以把大華東區域作為重點策略市場進行打造，繼而通過耕耘細分市場渠道，增加營銷人員，完善銷售體系等手段，在競爭激烈的當地市場打造出第二個公司「大本營」。
據了解，受益於飲用水業務的穩健增長以及飲品新品類的終端放量，近幾年，怡寶現有產能持續高效釋放，其中新增產能的整體利用率高於80%，在業內處於非常高的水平。分析人士認為，在公司內部運營效率高，產品動銷好的前提下，怡寶有必要，也是時候在更大覆蓋、更大產量等維度加速產能布局，為整體業績創造更大的價值空間。
打造「大三角」
上游布局顯著提速
公開信息顯示，中國社會消費品零售總額2021年同比增長12.4%，在疫情之下仍然表現出較強的韌性；而消費的回暖也正在帶動飲料行業銷售額的回溫，並讓飲料行業的產量呈現出先降後升的趨勢。
在疫情影響下，部分行業停產停工，飲料行業產量在一定程度上縮減；不過，隨著線下消費場景逐步恢復，未來飲料行業將會得到進一步的健康發展，飲料行業需求將不斷上升。放眼未來，伴隨著產業結構的持續調整和優化，飲料行業更深入、更大範圍的產能布局也將成為必然。
2021年下半年，華潤怡寶於2個月內接連官宣了4個新項目，總投資額超過60億元，計劃讓新的生產基地覆蓋華南、華東與東北三大區域。其中，除了簽約上述兩個大華東區域的項目外，2021年11月，怡寶（河源）飲用水生產基地項目簽約儀式在廣東河源市舉行，項目預計年產值可達50億元。同年，還透露規劃將在東北新建生產基地。
進入2022年後，華潤怡寶在產業上游的布局速度明顯加快。在今年6月內，華潤怡寶（河源）萬綠湖飲料有限公司和華潤怡寶飲料（武夷山）有限公司先後成立。而伴隨著怡寶大華東生產基地的建設啟動，怡寶進一步凸顯出依託各地資源優勢，加速實現包裝水及飲料品類的在生產和銷售覆蓋半徑上穩健擴張的實力和潛能。
以大華南和大華東分別為原點和高勢能市場，在全國多點開花式的產能擴張下，怡寶的「大三角」布局版圖也呼之欲出。
分析人士認為，怡寶新增河源萬綠湖和福建武夷山兩處生產基地，將進一步鞏固其華南大本營強勢品牌和市場地位；華東區域，是華潤怡寶在大本營華南之外的最強勢的區域之一。在無錫市布局生產基地，可以在進一步強化華東區域優勢；東北生產基地，選址長白山的規劃，不僅將突破其在非傳統強勢區域——北方市場，實現快速擴張，還將為業績提供第二增長引擎。
「三位一體」式發展
為多品類布局保駕護航
近年來，怡寶已成功從一家飲用水企業向全品類飲料企業逐漸轉型。業內人士認為，在多品類道路上，怡寶已經構築起明顯的品牌和渠道優勢；而「瓶裝水+飲料」兩條腿走路的策略逐步推進帶來的供應缺口，也是怡寶加速產能布局的重要考量之一。
怡寶公布的《2021可持續發展報告》顯示：2021年，怡寶實現營業收入同比增長17.7%，利潤總額同比增長16.2%，在「十四五」實現良好開局。目前，怡寶的產品線早已覆蓋了包裝水、水飲料、運動飲料、奶茶、咖啡、果汁、茶飲料和乳酸菌飲料八大品類。報告期內，不僅怡寶旗下飲用水主業持續穩健增長，其飲料業務更收穫同比5成多的高速增長。
具體來看，怡寶傳統飲料大單品「午後奶茶」繼續平穩增長，近水飲料「怡寶蜜水」、果汁品類飲料「怡寶假日」和「怡寶菊花茶」在上市首年快速實現既定目標後均保持高速增長態勢。
如今，隨著消費市場越來越成熟，產品品質和價格也越來越透明，單一的產品已經無法長久的生存。另外，創新升級需求愈發突出，也促使了龍頭企業為了占領市場，加速向全品類飲料商轉型。
業內人士分析認為，近年來，怡寶在飲料新品類的創新研發上已經越來越注重對消費者的洞察和理解；同時，作為頭部企業，怡寶飲料在其200萬終端中進行了長期廣泛的布局和耕耘，廠商合力共同把市場做好，才能在市場消費紅利到來時抓住機遇。
對於企業來說，戰略部署是企業的靈魂，也是引領企業未來發展的主心軸，對孕育並帶動企業發展起著至關重要的作用。正所謂「謀定而後動，思深方益遠」，企業的決策如同作戰用兵，必須做到三思而後行，從而實現「未戰而廟算勝」。
可以說，怡寶多品類戰術成功的關鍵，在於百萬終端精耕下紮實的渠道力，以及品牌賦予產品的價值穿透力。未來，持續釋放的產能將進一步協同怡寶的品牌穿透力和渠道執行力，鞏固怡寶全品類飲料巨頭的行業地位，不僅幫助公司落實全面發展的戰略規劃，更體現怡寶在「雙循環」新發展格局下作為一家央企的擔當。相信這艘百億級飲料行業「航母」，將繼續在「十四五」期間「高速巡航」。