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2021年，對於買房一族來說，太不容易了。中籤率屢屢走低，限售樓盤越來越多，買房猶如千軍萬馬走獨木橋；對於租房的朋友來說，同樣艱辛。去年，杭州多家長租公寓頻頻「暴雷」，租客房東皆淪為受害者。
杭州對房子的需求越來越旺盛。據克而瑞的數據顯示，今年杭州的租賃人口數量預計將達到271萬。對於龐大的租房大軍來說，如何在一個城市裡租到價格合適、居住舒心的房子，一直是個老大難問題。
線上平台上大量虛假房源、線下中介一房多客、房東突然中止租賃、退房拿不回押金......租房一族要面臨的問題，實在不少。
6月10日，濱江集團的暖屋上品華庭樣板間正式亮相，這是除了翡翠江南和御江南之外，濱江第三個投入運營的「暖屋」項目。此次暖屋上品華庭的亮相，預示著濱江集團暖屋的全系產品面世，全面進軍 「租賃地產」行業。這也意味著，你未來的房東可以是濱江了。
「暖屋」延續了濱江集團「讓老百姓都能住上一套好房子」的品牌理念，深耕產品和服務兩大核心，讓租客群體也能享受濱江的高品質生活。不僅如此，濱江集團董事長戚金興還表示：「暖屋的服務和品質要做中國一流，杭州標杆」。
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本次即將交付的上品華庭項目，位於杭州市上城區紫陽街道，距離錢塘江僅1.2公里，項目左邊2公里便是河坊街步行街景區，除了享有成熟的市心配套外，出門即見的百年老店也是鱗次櫛比。
小區周邊布局了1號線、4號線、5號線三條主要地鐵線路，北面的秋濤路直通秋石高架，南面分別連接望江隧道、復興大橋、錢江三橋，不論是去濱江區或是奧體都異常便捷。
暖屋上品華庭區位圖
除了地段，上品華庭的暖屋項目本身也很具有吸引力。
濱江的暖屋一共有四個版本，分別是舒適、經典、尊貴和定製版，而上品華庭則是根據板塊內的市場需求，定製了實用面積為107㎡大三房及137㎡大四房的戶型產品，無論從戶型設計還是內部裝修、軟裝搭配，都與之前的標準版本大有區別。
房間內精裝配置除了沙發茶几、餐桌餐椅、書桌書椅、床、床墊、衣櫃、床頭櫃、電視、冰箱、洗衣機、燃氣灶、油煙機、微波爐、中央空調、熱水器、淋浴房外，連吊燈、落地燈、裝飾畫等也是交付標準，租客只需帶床上用品即可入住，完全做到了歸家的體驗感。
暖屋項目園區配套設施齊全而完善。雙泳池配置，除地面景觀泳池，還有地下恆溫泳池；健身房、瑜伽館、兒童遊樂區、老年鍛鍊區、健身跑道等都可以免費使用。
入住暖屋還可以享受到濱江的優質物業，公區保潔、園林維護、設施設備維護、入戶維修、安全管理、鄰里活動等等。
稀缺的地理位置，合理的戶型設計，高端的精裝配置，優質的物業和完整的園區配套設施等組成了其不可複製的產品屬性。
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正如戚金興所言：「濱江暖屋，要讓暫時買不起房或者正在創業不買房的年輕人以及人才們，可以住上濱江的房子，然後能買得起濱江的房子」。因此，在暖屋的定價上，高性價比成為了暖屋的第一追求，不以高利潤為導向，建立自己品牌的口碑。
在橫向對比同類市場中的其他租賃房源並調研已入住租客後可以發現，濱江暖屋所提供的租賃產品具有很高的性價比，不僅租金不高於周邊市場，關鍵還有位置優、配置全、服務好的優勢。
如果租一套暖屋翡翠江南華庭的68㎡舒適版，租金加上管理費（租金的10%，含物業管理以及100兆電信寬頻）以及水電氣費用（均是民用），合計一個月大概不到5千元，平攤到兩個人就是2500元/人/月，按照租金收入比30%-40%估算的話，人個收入在6000-8000左右的兩口之家就可負擔得起，而像上品華庭137㎡的定製款價格稍微高些，月租為20000元/m²，但還是低於周邊同類產品。
在運營的兩個項目中，暖屋合計推出房源417套，截止6月6日已經入住562位租客。在這兩個運營的項目中，暖屋還給予入住企業人才以一定的優惠政策。比如錢江世紀城管委會、區域內合作醫院的醫務工作者、戰略合作企業（比如長龍航空、網易、大華等企業）。
數據顯示，暖屋租客的人才屬性也更強。截至6月6日，暖屋反饋兩個項目中，中青年客戶為租房主力，本科及以上66%；黨員合計147人，占比26%。
這類產品為來杭的各類人才提供了多元化的居住環境，讓老百姓在選擇租賃住房時，能夠真正做到「搬得進、住得起、過得好」。
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自持房源最早出現時，首要目的是為了防止樓市過熱，抑制房價。其次是隨著大批人口湧入城市，為堵住租房市場供應不足的缺口，國家一直在推行公租房和人才住房的建設。在一定程度上，自持房源就是對公租房、人才住房的補充，能夠滿足不同收入群體的住房需求。
事實上，在經歷前期的野蠻生長之後，近年來長租公寓頻頻傳出爆雷新聞；蛋殼等長租企業因為「高收低租」的運營模式，行業不斷泡沫化。大規模的搶房、不計成本的擴張，也導致了各種行業亂象的接踵而至。
開發商的自持房源，則杜絕了長租公寓存在的各種弊端。優越的位置、更高的裝修配置、更專業的運營模式。相信開發商自持房源的入市，會給租賃市場帶來全新的風向。濱江暖屋的推出，也為開發商的自持開闢了一條引領性的新道路，並獲得很好的口碑。
據了解，已投入運營的翡翠江南和御江南共417套在租房源，整體去化率截至6月10日超過76%，其中279套主力戶型已經全部租掉。相對於傳統長租公寓7-8個月的平均租期，暖屋租戶的租賃合同期全部超過1年，1年以上的占比超過50%。暖屋通過自身的服務和品質，也讓租戶放心長租長住。比如三年合同租金不遞增、年付送車位使用權、企業客戶根據簽約數量和戶型有不同折扣等。
好的產品和服務要看看用戶是否點贊，是否推薦復購。從翡翠江南已經入住的租戶成交情況可以發現，自有渠道超過一半，其中老客戶推薦占了三分之一，說明入住後的服務得到老客戶的認可，推薦成交率比較高。4月份來看房的客戶有155組，首次看完就簽約有38組，說明產品本身吸引力很大，一次帶看成交率能占到四分之一。
濱江暖屋堅持「讓老百姓都能住上一套好房子」的企業使命，在住房租賃行業和未來社區建設中持續探索，為改善人才居住環境不斷努力，與行業內各企業一道推動租賃行業向「全國租賃看浙江，浙江租賃看杭州」發展，為住房租賃工作「杭州經驗」走向全省乃至全國添磚加瓦！
文章來源: https://twgreatdaily.com/471701439_124741-sh.html