企業自身的資源總是有限的,只有加強上下游之間的合作,才能讓企業長久地發展下去。那麼,如何促進企業上下游之間的深度合作呢?答案是股

權激勵。

百麗是中國鞋業的知名品牌,在中國有近萬家專賣店。百麗就是

將企業上下游股權激勵運用得爐火純青的典型案例。

百麗的幾位創始人起初只是設計鞋子找工廠生產,後來發現銷量不錯,就開了一家旗艦店。旗艦店的成功給了創始人極大的信心,他們決心將企業做成上市公司。百麗首先在全國各地整合銷售渠道,給

銷售商承諾,只要銷售百麗產品,就可以成為百麗的分公司,一旦百麗成功上市,銷售商可以跟百麗合併報表,占有一定股份。很快,百麗對下游銷售渠道整合完畢。在尋找上游的供應商時,百麗也採用類

似的激勵法,把上游的供應商捆綁在了一起。

原本不具備上下遊資源的百麗,用股權激勵的方式讓三方成為利益共同體,此後銷售業績一路高升,成為中國服裝鞋帽品牌的閃亮明星。

從百麗的案例中可以看到,對企業上下游進行股權激勵,是促進企業飛速發展的一個捷徑。那麼企業上下游的股權激勵應該怎麼做呢?具體有以下七個步驟。

第一步:必須坦誠告知激勵對象,激勵他們的雄心壯志。

第二步:必須講明企業發展的趨勢和背景。

第三步:必須讓激勵對象明確公司的盈利模式。

第四步:必須讓激勵對象明確公司具體的發展規劃。

第五步:必須讓激勵對象了解投入的回報和風險。

第六步:必須讓激勵對象明確進入的條件。

第七步:必須讓激勵對象明確退出的機制。

這七個步驟看起來簡單,但是要想執行到位,卻非一朝一夕之事。下面以華一世紀為例,來闡釋這七個步驟。

1.讓下游的產品消費者成為股東

華一曾提出一個理念,就是公司正式成立之後,每年的利潤必須超過營業額,於是華一制訂了華一世紀客戶一體化戰略。華一願意與一群有志向的人緊

密團結,搭建一個支持企業成長的平台,幫助他們創造財富,置業報國。

2.明確目標和市場定位

華一世紀的成員都有一個夢想,就是希望在有生之年能夠成立四大商學院和"百千萬工程"。百千萬工程就是通過商學院的組建,為中國的10萬家企業導入股權激勵課程,深化股權激勵概念;在這10萬家企業當中,找出1萬家企業,為其導入諮詢服務,使其成為有社會責任感的公司;在這1萬家企業

當中,華一會投資1千家企業;在這1千家企業中,華一支持100家企業成為未來的上市公司。華一要求投資的每一家企業,都能為社會做一點公益慈善,

如為社會捐助一所希望小學等。

百家上市公司,千所希望小學,萬家合作單位,這就是華一的夢想。化的市場定位是為非上市的民營企業做培訓服務,為成長型企業做諮詢服務。而投資則是針對有上市潛質的中小型企業。

3.確定盈利模式

華一的基本盈利點:培訓服務和諮詢服務。

華一的主要盈利點:挖掘有潛力的企業,通過為其提供包括戰略規劃、財務管控、企業文化設計和績效管控體系的導入在內的全方位解決方案,占股3%,並全力協助企業上市。華一爭取每年服務10家這樣的企業。這些企業一且上市,華一的利潤就要超過營業額。華一公司能否上市無所謂,只要華一服務的企業能上市,華一的目的就達到了。成就別人就是在成就自己。

4.制訂未來發展計劃

華一世紀有一個產業布局,即成立投資公司、培訓諮詢公司和文化傳媒公司。每一個板塊都有業務定位,會在商業地產、能源環保、金融服務等各個領域展開。

5.實施客戶一體化戰略

華一客戶分為課程各戶、諮詢客戶、戰略客戶、投資客戶。簡單地說,也可以分為三類:客戶、會員和股東。客戶是學習聯盟,包括課程客戶和諮詢客戶;會員就是資源聯盟,繳費10萬元就能成為海洋財富聯盟的終身會員;股東則是事業聯盟和財富聯盟,包括戰略客戶和投資客戶。

股東享有三種權益:股東權益、增值服務和資源優享。華一會把最近幾年每年利潤的70%-80%拿出來分配給股東,實現高分紅。每年華一都會為股東企業量身定製企業發展規劃。

但是,客戶在成為華一股東後,加大了企業管理難度,存在較高的退出壁壘,這樣在行業低迷時會給企業帶來一定風險。

6.吸引並招募華一股東

要做華一的股東有三個要求:第一個要求是必須成為華一"天機"課程學員,一起週遊世界;第二個要求是華一股份必須花錢購買,10萬元起步,上限是400萬元;第三個要求是必須具有奉獻精神,要把多年的成功經驗與其他股東分享,與全世界的企業家分享。

7.明確退出機制

如有以下情況,股東必須退出:違背華一公司的章程;在競爭企業中兼職或就職;自行開一個與華一競爭的公司;引誘華一核心高管離開公司;引誘大客戶脫離華一;等等。

企業上下游股權激勵的七個步驟也稱為"七子連球",是企業對外路合資源的較好方式。無論企業自身能力如何,只有聯合上下游、著眼未來、利益共享、風險共擔,才能真正將企業做得長久。

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