一、新媒體VS傳統媒體
自媒體：成本低、直接與受眾建立聯繫、零門檻、隨時隨地；
傳統媒體：廣告費高、品牌推廣、門檻高、受固定場地的限制；
二、粉絲量決勝負
1
活動的目的是吸粉
做活動運營，基於求關注的目的，能夠吸引大家的眼球，提高傳播率；
有目的的做內容運營，持續輸出，提高寫乾貨的能力；
持續製造轉發、裂變，擴大影響力；
持續做活動，每天、每周、每月，小活動連接大活動；
2
你做錯了什麼
鏈條長：時間不能太長，例如「百日閱讀」 拆分成小台階
沒有迴路：潛在客戶一定要能夠直接與商戶取得聯繫，或者商戶能夠主動收集數據。
沒有官微：沒有關注主體，吸引來的潛在客戶直接加代課老師，而代課老師的個人微信和工作微信分不開，導致一定的流量流失。每個機構都需要有自己的官微，無論是微信還是微博，都需要有我們的機構主體號。用一個主體號去吸粉，防止流量分流，儘量不要讓我們的用戶分散在各個老師的微信中。
並且要給每位老師都配上工作微信號，同時在發朋友圈的時候也非常需要技巧，無論是時間，還是文案，或者圖片，如果持續在發廣告，一定會被家長屏蔽。我們一定要給家長呈現需要的東西，保持持續關注。
太囉嗦：文字過多，並且沒有吸睛的標題，只呈現出一大段文字，結果用戶連學校名字都沒看到，也沒有刺痛潛在客戶的內容。
3
案例：KET考前衝刺
活動目的：吸粉，吸引機構周邊對KET考前衝刺有需求的用戶；建立不同的班級，例如詞彙營、閱讀營等等；
建立微信號：微信名稱為「KET考前衝刺」，不需要呈現機構名稱；
微信要求吸粉：3000好友；
發起活動至少建20個群，每個群200人，每天固定時間在群里講解，保證留存率。
4
活動案例
學霸期末衝刺營
建立社群：公益群才沒有防備心，不需要努力維持留存，公益群可以作為很好的一個篩選用戶的方式，留下的最終都是目標用戶；
進群後：家長進群後，把群當成免費公開課講台，進一步吸引用戶到課，在固定時間做固定的動作，可以用語音的形式進行，比如某種類型的題目學生普遍做錯，那今天我們會花5-10分鐘來主要講解這個問題；
馬甲很關鍵：不是一味的稱讚才是好馬甲，而是會提問的馬甲才是好馬甲，把家長的心聲，家長想問卻不敢問的問題問出來，之後我們再給出精彩的回答，一定會迎來更多用戶的贊同；
公益群的維護需要注意每個時間節點，在固定的時間做固定的事情，養成用戶習慣；
面對學生的時候一定要像醫生面對病人一樣，讓群內的用戶都能知道自己哪裡有不足，並且幫助他完善自己的不足，和家長進行健康良性的對話互動，最終使學生進步，逐漸和機構建立信任和依賴；
5
常年養群
內部老帶新
做題分享
朋友圈
好友掃碼直接做題，提交電話
電話邀約
上門試卷分析
試聽報名
外部地推
掃碼進群
做題提交電話
電話邀約
上門試卷分析
試聽報名
三、線上轉線下
第一招：一對一邀約話術
家長您好！我是張老師，這幾天孩子做的期末衝刺訓練題，我想和您簡單分析一下 情況。預計占用您3分鐘的時間。（開場白快速，單刀直入，暗示溝通僅需3分鐘）
差生：總結孩子在哪個部分集中犯錯，分析錯題原因是哪個部分沒理解，這是什麼 原因導致的。（強調知識沒懂，而且直接講題沒有意義，需要到校完整補習）
優等生：強調孩子基礎不錯，今天給開個小灶，留一些提高的題。（優等生 會被尖子生氛圍吸引，所以首先分析自己的優勢是否有此類尖子班）
第二招：引流小課
五六年級推薦課程：首字母點睛班
班型設置：兩次課程為大家解決五六年級學生首字母硬傷問題，降低家長決策成本；
針對某一重點問題設置小班課，即使在其他機構報了英語課程，也依然會選擇在我們機構報名這期小課；只需找到孩子不足，深挖病根，指出癥結並給出解決方案；
四、總結
1、養群，是中小機構最低成本的招生方式；
2、集中發力到一個微信號；
3、關鍵節點設置對應的活動；
4、群運營考驗耐力和互動能力；