OpenAI終止對中國提供API服務，將倒逼中國的大模型公司加速自主研發，阿里百度等大模型廠商將迎來「潑天富貴」？
01.OpenAI宣布終止對中國提供API服務
6月25日凌晨，多個用戶收到OpenAI的推送郵件，信中稱，自今年7月9日起，將開始阻止來自非支持國家和地區的API（應用程式接口）服務。目前OpenAI共支持161個國家和地區，不包括中國內地和中國香港。
OpenAI向中國API用戶表示，將採取措施，以阻止來自不再支持的國家和地區名單上的地區的API流量。
受影響組織若希望繼續使用OpenAI的服務，必須在其支持的國家或地區內訪問。
有業內人士猜測，OpenAI的這一舉動被認為是基於法律合規、數據安全等多種因素綜合考量的結果。作為美國的人工智慧公司，OpenAI需要遵守相關國家或地區的法律法規。
近年來，中國出台了《網絡安全法》《數據安全法》等法規，對跨境數據傳輸和處理提出了要求，OpenAI在中國市場面臨著更為複雜的合規程序和高昂的成本。
對此，有不少網友認為，OpenAI停止在中國的API服務將會帶來國產AI的崛起。
據《中國基金報》報道，OpenAI停止對中國提供API服務可能會對中國的AI行業產生一定的短期衝擊，但從長遠來看，這也可能成為推動國內AI技術自主創新和研發的一個契機。可能促使中國的大模型公司加速自主研發，推動國產AI技術的發展和創新，國內的開發者和企業可能更多地轉向國產大模型，以規避未來可能的風險。
02.國內廠商迎來「潑天富貴」？
國內大模型公司第一時間行動起來，紛紛上線了「遷移計劃」。
百度智能雲千帆推出大模型普惠計劃，起名為「故鄉的雲」，意在歡迎國內用戶回歸，稱可以實現「0成本切換」。
按照計劃，百度即日起為新註冊企業用戶提供多項免費服務。比如，0元調用：文心旗艦模型首次免費，贈送ERNIE3.5旗艦模型5000萬Tokens包，主力模型ERNIE Speed/ERNIE Lite和輕量模型ERNIE Tiny持續免費；針對OpenAI遷移用戶額外贈送與OpenAI使用規模對等的ERNIE3.5旗艦模型Tokens包。
此外，還包括0元訓練、0元遷移、0元服務等。這意味著，覆蓋了大模型從開發到應用的全生命周期流程。
阿里雲也第一時間宣布，將為OpenAI API用戶提供具有性價比的中國大模型替代方案，並為中國開發者提供2200萬免費tokens和專屬遷移服務。
騰訊云為新註冊企業用戶免費贈送騰訊混元生文1億Tokens，並提供專屬貼身遷移服務。
智譜AI也推出相關的遷移方案。在其官微發布「面向OpenAI API用戶提供特別搬家計劃」，為開發者提供1.5億 Token（5000萬GLM-4+1億GLM-4-Air），還提供從OpenAI 到 GLM 的系列遷移培訓，並且為高用量客戶提供與OpenAI使用規模對等的Token贈送計劃和對等的並發規模。除此以外，矽基流動也對其Qwen2 (7B)、GLM4 (9B)、Yi1.5（9B）等大模型進行了免費。
清華大學長聘副教授、面壁智能首席科學家劉知遠向《科創板日報》記者表示了對國產大模型的信心：「OpenAI之前的使用協議就不允許對中國地區開放，只是現在郵件特彆強調了。國內大模型能力已經有接替上的實力。」
但也有網際網路從業者認為國內大模型仍存在差距。「本質第一性的依然是模型能力，在這方面GPT的效果更好，這依然會影響用戶的選擇。」
除了公布OpenAI用戶遷移方案以爭搶OpenAI份額，今年5月，國內多家大模型廠商還通過降價或免費吸引大模型使用者。
5月6日，DeepSeek將旗下對標GPT-4的大模型DeepSeek-V2價格，直接降到了每百萬token輸入1元、輸出2元（32K上下文）。
一周之後，智譜AI下場「應戰」，將旗下入門級大模型GLM-3-Turbo（上下文長度128k）的價格，從0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens。並且，開放平台新註冊用戶獲贈從500萬tokens提升至2500萬tokens（包含2000萬GLM3-Turbo和500萬GLM4）。
位元組跳動火山引擎突施冷箭，對外發布了旗下豆包大模型的歷史最低價。除了針對C端用戶的豆包APP可免費使用外，位元組跳動還宣布旗下豆包大模型在企業市場的定價為0.0008元/千tokens。0.8厘就能處理1500多個漢字，當時比行業便宜99.3%。根據火山引擎現場公布的價格計算和對比，一元錢就能買到豆包主力模型的125萬tokens，大約是200萬個漢字，相當於三本《三國演義》。
5月17日，騰訊雲也對混元大模型進行了大幅降價：窗口尺寸為32K的hunyuan-standard模型和hunyuan-pro模型，推理輸入價格分別為0.0069元/千tokens和0.069元/千tokens，較之前的刊例價降了30%以上。騰訊的價格雖然有點高，但重要的是新用戶可免費享受1年的模型資源包，文本生成模型共享10萬tokens。
5月21日上午，阿里雲宣布通義千問GPT-4級主力模型Qwen-Long，API輸入價格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。用戶只需花1元就可以買到200萬tokens——約300萬個漢字。
然而僅僅數小時後，百度智能雲卻直接宣布文心大模型兩大主力模型全面免費，且立即生效。
一名上市公司創始人對《科創板日報》記者表示，這些廠商的動機是希望給開發者提供低廉的成本，基於他們的模型開發應用，試圖構建生態。但現在的模型之間差異性不大，很容易被替代。國內大模型廠商還是要真正提升模型精準度和模型效果，才真正能夠有競爭力。
6月14日，百川智能CEO王小川、智譜AI CEO張鵬、月之暗面CEO楊植麟、面壁智能CEO李大海在北京智源大會開幕式上紛紛表示，「降價潮」或者說「價格戰」一定程度上會促進行業發展，加速AI大模型在國內的普及速度，希望越來越多企業支付得起和願意使用AI大模型。
03.初創企業如何破局？
不過，相比於科技巨頭的迅猛跟進，更多的初創公司在這一場「價格戰」中顯得力不從心。
初創公司原本在技術層面就不具備顯著優勢，其多是憑藉比大廠更為便宜的大模型API獲取客戶。然而，隨著市場價格下調，這種價格優勢一去不復返，初創企業面臨著更加嚴峻的生存挑戰。
「犧牲企業短期的成本、虧本做買賣不是正常的商業邏輯，這只能持續很短的時間。真正長久發展，還是要回歸最終的用戶價值、生產力價值。」張鵬指出。
對大廠商來講，其資金技術雄厚，當下獲取用戶選擇「賠錢賺吆喝」的模式。「高用戶量的應用商業模式往往是先堆積用戶再找變現模式，所以應用成本一定要很低，試錯難度很大、所需要的投資也更多。」零一萬物CEO、創新工場董事長李開復指出。
而初創公司未來如何發展，避免財力耗盡陷入窘境，獵豹移動董事長傅盛指出：「大模型創業公司必須尋找新的商業模式，降價最凶的都是有雲服務的大公司，通過大模型來獲取雲客戶，羊毛出在豬身上，降得起。大模型創業公司沒有這樣的生態，必須另尋商業模式。」
知名AI創業者Sam Hogan指出，專注於垂直細分領域，真正讓人工智慧革命性提高行業生產力的初創公司更值得期待。
Runway專注於圖像生成和藝術創作，在數字藝術和特效製作領域有一席之地；Pika聚焦電商推薦和個性化推薦系統，致力於為用戶提供更優質的購物和服務體驗。總體看來，這些初創公司的共同特點是都利用了自身行業優勢，選擇了垂直化賽道。歸根結底，是要從關注價格這一表象轉向挖掘核心產品優勢。