網際網路營銷困境
在目前的網際網路環境中，對於企業，不管是上市公司或者是中小微企業，他們或多或少都將會面臨以下三種困境。「孤島效應」、「時效短」、「轉化難」。什麼是孤島效應呢，大家可以先來想一下我們自己的生活習慣，我們要找一個美食，可能會美團、大眾點評搜一搜，我們要看一個深度的文章，可能要去微信里瞅瞅，看娛樂八卦可能會去微博，美妝種草上一下小紅書，現在還要時不時刷刷抖音快手，在網際網路環境中，各式各樣具有相對垂直功能的app就像一座座孤島，把我們用戶的時間和習慣分割開來，那我們做企業的廣告投放和營銷的時候，很難一次性覆蓋到所有的用戶，這不像10年前，我們砸個央視廣告，可能全國一大半的人都看的到。我們在不同平台做不同內容的廣告的時候，相對來說會比較孤立，無法形成統一的合力。
第二點呢，就是時效短。如今這個網際網路，信息的疊代速度簡直飛起，今天關注的熱點，明天可能就銷聲匿跡，企業或者品牌可能在某一個節點一連串動作下去，在今天激起了一點水花，獲得了一定的流量，但是呢，明天流量就斷檔了，要持續砸錢來做推廣嗎，那顯然是不現實的，誰的錢都不是大風刮來的是吧。
第三點呢，就是轉化難，一切廣告和營銷最終結果，還是為了讓顧客買單，對於電商類的品牌更是如此，有時候我們可能往往會獲得到很大的流量，但是一個產品都沒賣出去，叫好不叫座，這樣的結果，我想也不是大家想看到的。
私域流量
那要解決這3個難題，今年呢，一個比較火的概念流行起來，那就是私域流量，是相對來說較好的解決這些難題的方法之一。在座的各位都聽過這個概念吧。我再來簡單解釋一下。
上周在朋友圈刷屏的一個段子，說這個私域流量是啥呢，就是朋友圈，沒錯就是朋友圈。他這個說法有問題嗎，當然沒有，朋友圈可以說確實是一種最能激活私域流量的一種方式，但是他並不是全部。私域流量是指你帳號所擁有的流量，這個概念其實是相對的，還有一個公域流量，是指平台所擁有的流量，比如這個抖音平台上的2、3億的日活用戶，他們的流量就是公域的，而你如果有帳號，哪怕只有1個粉絲，這1個粉絲也是你的私域流量。
私域流量可以用三個詞來解釋，我們來看一下，自己所有、反覆觸達、免費使用，就是這個流量是你自己的，不在別人手裡，同時，你可以通過私信也好、聊天也好，反覆和他發生關係，而且還不要錢。大家想一下，你給你的微信好友發信息，你想怎麼發怎麼發，但是呢假如我想說，幫我給某某發一個信息，你考慮考慮，那你得給我500塊錢。
所以啊，私域流量其實是很好的一種沉澱，我們在各個平台構建自己的私域流量，以應對網際網路營銷的孤島效應，我們擁有了一個陣地之後，又可以持續不斷地影響他們，解決了時效短的問題，最後，和這些用戶形成了粘性後，你又可以將你的產品賣給他，老鐵，買它。
構建私域流量，企業不能錯過抖音
那我們要在哪些平台構建我們的私域流量呢？這裡呀，我們要先來看一下，如今流量是如何變遷的。
過去傳統流量陣地，微信、微博、知乎、搜尋引擎等等，這是屬於傳統的流量陣地，他們有一個最大的特點是什麼呢？就是流量獲取太難了。大家想想，現在你想做一個公眾號，想獲取一個粉絲，那是真滴困難。為什麼難呢，因為他是一個關注機制，你先做了一個內容，影響了一部分人，他們關注了你，下次你再做一個內容，他們先收到，覺得不錯，分享了出去，再影響幾個人。這個方式肯定還是有用的，但是路徑太長了。
現在的短視頻的流量是如何呢？首先流量池巨大，6億的獨立用戶，接近3億的日活躍用戶，他從文字到視頻，用戶理解所需要的時間和成本更低了，相對來說獲取難度會低很多，這裡我們最重要的一個短視頻平台還是抖音，他為什麼流量獲取的難度低呢？因為抖音的去中心化算法，這個怎麼理解呢，就是說你發一條內容的好壞，是不是能獲得大量的流量，取決的不是你擁有多少粉絲，而是你這個內容的好壞，所以現在才有這麼多，一夜爆紅，哪怕你只有一個粉絲，你也可能獲得上百萬的點贊，一夜間坐擁幾十萬粉絲。
所以我們今天就來聊聊怎麼在抖音做私域流量，抖音究竟怎麼幫助我們的企業。我們再來簡單看一下抖音的數據，有多火我就不再多說了，這裡重點說一個點，抖音24歲以下的用戶戰75%，他們將是未來消費的主力軍，未來我們的生意一定是做給他們的，企業一定不能錯過這一機會。