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在我們常人的意識里都是「無商不奸」，那麼作為經營者我們做好生意的根本到底是什麼呢？我想這沒有一個標準答案，因為每個人都有自己的生意經，有自己的經營思路和方法。但是想要做好生意，我覺得「誠信」、「利他」一定是必不可少的。
通常情況下，一個人越想著怎麼賺錢就越賺不到錢。因為他們在不斷追求利益的過程當中，忽視了客戶的體驗。所以做生意那些但凡那些不講誠信的，不顧及客戶的體驗和利益的人，幾乎最後都已失敗告終。
現在這個社會汽車越來越普及，已經成為家家戶戶的代步工具，正如20年前的自行車。若你是賣汽車的經銷商，想要生意更好，不妨看看下面這個案例。
20年前自行車是一個非常有代表性的一個社會交通工具，那個時候有一個自行車，其實在社會上還是代表的，是你是工薪階層，還是有一定的地位，當然自行車也是人們出行比較方便的一個交通工具之一。
在1998年的時候，我們老師當時在賣自行車，那個時候自行車是這個社會上非常流行的一個交通代步工具，也代表了那個時代的一個鮮明的特徵，當時一個家庭擁有一個自行車也是一個固定的資產，不像現在自行車停的滿地都是，因為共享單車已經把自行車給免費了，別人賣自行車，老師也賣自行車，但是根本沒有這麼太大的競爭優勢，那麼他是如何另闢蹊徑，一天賣掉700輛自行車的呢？
老師當時想了這樣一個商業模式，當時的自行車價格是300塊左右，所以他做的活動就是買1送5，也就是說，買一輛自行車送一個傻瓜相機，送一個雨衣，一個鈴鐺，一把鎖，一個車的簍子。我們來算一下它的成本，但是一個傻瓜相機的成本也是在300塊錢左右，一個雨衣的價格也是30塊錢，所以對客戶來說相當於掏了300塊，得到了是超過600塊的東西，客戶是幾乎沒有任何的抵抗力。
老師為了解決信任的問題，他當時和當地的五交化公司來進行合作，各位應該知道在當時來說，五交化公司是屬於大型的國營商店，這是在當地是具有新人背書的，這類似於蘇寧電器和國美這樣的一個這樣的一個地方。
而且老師還做了三限，原則就是限人，限時，限量。那麼現哪些人呢？老師首先選擇了教師，退伍軍人，下崗職工，那麼持有這些證的人就可以享受到這樣的一個活動。因為我們都知道做營銷，有一這樣的一個規律，不管是什麼產品或者服務，一旦你適用於所有的人，那麼就不再稀缺。
也就是說所有人都不太適合，而老師根據線人的這樣的一個客戶模型，把人誆死了，在特定的範圍之內就造成了一種稀缺之的感覺，那麼遇到這樣的情況，大家會倍加的珍惜這樣的一個機會。就像那句經典歌詞「得不到的永遠在騷動」，越稀缺越珍惜。