各位朋友大家好，歡迎來到成功案例學習課堂，如今呢做實體店的運營成本越來越高，從店面房租到市場活動，人工等各個方面，再加上網際網路的衝擊，每天關門的店面也不計其數。但是，儘管如此，依舊有人把實體行業做的風生水起。他們是怎麼做到的呢？秘密就在於他們懂得營銷策劃，懂得賺錢的套路！
今天要和大家來說說一個小本生意的案例，關於一位中年婦女賣涼皮，月入4萬，同樣是賣涼皮為什麼茶具會那麼大呢？下面一起來看看王阿姨是怎麼做的。
王阿姨在老家的縣城裡開了一家涼皮店，剛開的時候心理還是挺興奮的，怎麼說也算是自己的一份事業了，雖然不大，但是自己一定要好好經營，而且當時開店的時候正是夏天，正是吃涼皮的時候，店鋪的位置也不錯，附近有兩所學校。按照道理來講，生意應該非常好的，但是結果卻不盡人意，也許是周圍飯店太多了，涼皮店的生意遠遠沒有達到王阿姨的預期。
因此王阿姨的心裡也是萬分焦急，一心想改變現狀，某一天玩手機時候看到了我寫的文章，就私下裡聯繫了我，我給她出了一個方案，王阿姨按照這個方法做了一場活動，效果出奇的好，涼皮店每天都人滿為患，儘管很累但王阿姨卻樂得合不攏嘴。那麼到底是什麼樣的方案有這種起死回生的能力呢？下面請看方案
在和王阿姨交流的時候，我了解到了她的涼皮店附近有兩個初中和一個高中，學生非常多，這些呢都是涼皮店的目標客戶，但是王阿姨說學生雖然多，可是來她店裡這吃涼皮的人卻不多，因為周圍的飯店和小吃非常多，況且她這是新開的店，針對這種情況，我給她出了個小妙招
1.免費送雞蛋
什麼意思呢，你猜對了就是字面意思，你來我這可以免費吃雞蛋。那怎麼做呢？首先王阿姨印了3000張的雞蛋券，然後找到了周圍學校的校領導，和他們說，學生學習非常的辛苦，平時的營養要跟的上才行，我願意送給學生們3000個雞蛋，只要拿著雞蛋券來我的店中，就可以免費領走一個雞蛋。
這種情況你覺得校領導會拒絕嗎？肯定不會的，對不對？這樣就解決了客源的問題，在這裡大家可以想一下，學生來都店中領過雞蛋後會不會立馬走？或許有一部分人會，但是也會有很多人選擇留下來，對不對？很多學生，拿了人家的東西就走，會覺得不好意思，不走的就會留下吃完涼皮，這樣生意不就來了，對不對？
很多人看到這裡就會想，免費送3000個雞蛋那不虧死了，接下來我們就來算算，免費送3000個雞蛋，王阿姨會不會虧，一個雞蛋的成本5毛左右，一碗涼皮的利潤在3三元。來六個人有一個人的留下來，王阿姨就不會虧，事實上留下的比例遠遠不止六分之一。雞蛋免費吃只是第一步，後面還有更高的招。
2. 可樂免費喝
很多學生都喜歡喝可樂，針對這一情況，王阿姨又做了一場活動，可樂免費喝！王阿姨印了6000張可樂的券，到學校里發放，只要憑藉券到店裡吃涼皮就可以免費喝一瓶可樂。結果王阿姨的店裡人滿為患，根本就沒有坐的地方了，直到王阿姨反覆告訴大家券長期有效，什麼時候來可以，一群學生才散去。
看到這裡或許有人要問了，可樂的成本比雞蛋貴不少，這樣做有利潤嗎？這種吃力不討好的事為什麼要做呢？這裡給大家解析一下，首先，可樂的成本價並不是太高，和當地代理商談好，你量大都會比一般批發價還便宜很多。
第二點，涼皮店不單單賣涼皮兒，還有肉夾饃，大家都知道一碗涼皮根本就沒有多少，學生又是長身體的時候，一碗涼皮根本就夠吃，一般都會在要一個餅，事實證明，一碗涼皮，一個餅，一瓶水，是很多學生的標配，所以說，利潤點不止是涼皮，餅的利潤也很大，而且客流量大，這些利潤可不小。
第三點，前期的投入是為了後期的豐收，之所以免費送，就是為了吸引客戶，但是僅僅吸引是不夠，還要養成讓客戶經常來的習慣。
這兩個小活動把一家涼皮店給盤活了，方法說出來後，在很多人看來也不過如此，但是沒說出來之前，很多人卻想不到，這就是思維的局限性了，做生意都想從客戶的口袋了掏錢，沒有哪個老闆想往客戶的口袋了塞錢。但有時候，撒點錢反而會有意想不到的效果。
生意好不好，賺錢思維模式很重要，本次分享到這裡就結束了，有什麼問題可以在下方評論區留言。當然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，你可以私信發送「學習」進行了解。