中國瓶裝水之王:一年賺走170億,超越娃哈哈怡寶,卻堅持不上市

2019-12-18     陸水新知

中國經濟的騰飛,離不開企業的發展。從改革開放以來,湧現出了很多優秀的企業家,而這些企業家不僅財力驚人,更甚至一人就能代表一個時代。

就比方說以房地產發家,連續蟬聯中國首富位置15年之久的李嘉誠。他幾乎能代表我國房地產那幾十年的紅利時期,一直到馬雲的阿里巴巴誕生,移動支付和網購的流行,李嘉誠首富的位置才終於鬆動,被新興企業家比了下去。

說起馬雲,很多人想到的就是淘寶和支付寶。所以說起中國電商行業的大佬,很多人馬上想到馬雲;說起中國網際網路行業的大佬,很多人馬上想到馬化騰;那說起中國飲料行業的大佬呢?大家又會想到誰?

很多人首先想到的應該是娃哈哈的創始人宗慶後。因為娃哈哈目前在全國已經建有80個生產基地,總資產近400億,連續19年問鼎飲料行業的榜首位置。而且,雖然宗慶後堅持不上市,但是外界給娃哈哈的市值估值達到了1100億元。

看起來,娃哈哈是當之無愧的飲料行業大佬。可商界藏龍臥虎,國內就有一家銷量超過娃哈哈,年營收達到160億的瓶裝水之王。它就是「有點甜」的農夫山泉。

「農夫山泉有點甜」、「我們不生產水,我們只是大自然的搬運工」,這些廣告標語耳熟能詳。就是靠著創新和獨特的標語,農夫山泉在2016年打敗了老對手怡寶後,就一直占領著榜首的位置,成為瓶裝水行業的老大。

當然,農夫山泉取得的這些成就,都離不開他的創始人鍾睒睒。相比於大家提到娃哈哈就想到宗慶後來說,鍾睒睒就低調了很多。農夫山泉火了,他自己沒火。

說起來,鍾睒睒與宗慶後還有過一段緣分。準確地來說,宗慶後算是鍾睒睒的老闆。1991年,鍾睒睒認識了老鄉宗慶後之後,成為了娃哈哈公司在廣東和海南地區的總代理商。也是在那時,鍾睒睒賺得了人生中的第一桶金。

但是這種老闆關係並沒有持續多久,因為經營理念的不一致,宗慶後要求統一定價,而鍾睒睒作為經銷商卻擅自做了提價賣出,宗慶後大怒之下將鍾睒睒開除,兩人的合作關係也就此終結了。

離開後的鐘睒睒創建了養生堂,而農夫山泉就是養生堂旗下的產品之一。本來當時鐘睒睒在推出農夫山泉之前,國內的純凈水市場已經被娃哈哈和康師傅等品牌瓜分完了。如果按照同樣的套路來搶占市場,勢必行不通。

於是鍾睒睒另闢蹊徑,將農夫山泉從傳統的提純水上升到天然水上,打了一波「自然」的廣告後,效果竟然出奇得好。農夫山泉不僅成功進入市場,還在短時間內就將市場份額提升到了中國瓶裝水第一的位置。

​此後的農夫山泉一路順風順水,主打天然還不夠,鍾睒睒又提出了「天然弱鹼性」這個話題,讓自己的農夫山泉穩坐在了瓶裝水行業的榜首位置,僅靠著2元一瓶的水,農夫山泉就能賣到160億的營收,不得不佩服鍾睒睒的營銷能力。

最後值得一提的是,也不知道是不是因為原本是「一家親」,農夫山泉也與娃哈哈一樣,在不上市的道路上堅持著。

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