作者 / TME
3月23日，騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱騰訊音樂，或TME）發布Q4及2020全年未經審計的財務報告財報，業績一經發布，騰訊音樂股價盤後股價一度漲超2.14%。
根據數據，2020年第四季度，騰訊音樂總營收同比增長14.3%至人民幣83.4億元，其中在線音樂服務收入同比增長達29.0%，高於2020年第三季度的25.9%；
截至2020年12月31日的全年，騰訊音樂總營同比增長14.6%至人民幣291.5億元，歸屬於股東凈利潤同比增長4.3%至人民幣41.6億元，調整後（非國際財務報告準則下（Non-IFRS）準則下）凈利潤達人民幣49.5億元。
在線音樂付費增長率表現強勁，TME整體營收表現普遍超出預期。
同時，騰訊音樂宣布與華納音樂提前續簽了長期戰略合作協議。除此之外，粉絲經濟模式下的中國數字音樂專輯市場繼續呈現高增長勢頭。
在線付費用戶兩年翻番，
在線音樂終於能靠音樂了？
老情況，包含全民K歌、音樂直播等產品或服務的社交娛樂版權業務的強勢變現能力，依然是騰訊音樂漂亮的財報數據的扛鼎。
但同時，TME在線音樂業務板塊的增長也有目共睹，付費用戶與付費率均呈大幅提升。
具體數據上，2020年第四季度TME在線音樂付費用戶達5600萬，兩年翻一番，同比增長40.4%，環比凈增長為430萬，付費率歷史性破9%。
TME官方使用了「歷史性」這個詞來形容破9%的付費率增長。
一直以來，營收良好的TME，被詬病音樂平台不靠音樂本身賺錢，版權直接變現的難度，付費轉化率較低和付費率增速緩慢，是國內音樂流媒體繞不開的話題。從大環境來說，版權、付費意識薄弱，這是國內內容付費共同的難題，改變現狀，道阻且長。
如今9%的國內行業最高，雖然與國際音樂流媒體50%的付費率相比依然有長的路要走。但這歷史性的付費率，不僅僅給了在線音樂一個樂觀的付費提升空間，也在某種程度上反應了當前大眾對內容付費的意願有所提升，版權環境正在不斷改善。
另一方面，在線付費用戶不斷提升的同時，廣告服務的商業變現效率也在加速，2020年第四季度，TME廣告服務收入也實現了超100%的同比增長。預計未來，騰訊音樂還是會加大廣告投放，積極布局廣告業務，拓展收入增量空間。
社交娛樂業務方面，騰訊音樂第四季度來自於社交娛樂服務及其他業務的營收為人民幣55.8億元（約合8.54億美元），與上年同期的人民幣51.5億元相比增長8.2%。線上K歌業務是增長的主要驅動力。
但具體來看，社交娛樂業務的MAU與付費用戶呈現了持續性的下滑，Q3社交娛樂MAU為2.35億，同比下降6.4%，付費用戶1050萬，同比下滑14.6%。而到了Q4，MAU持續下滑到了2.23億，付費用戶相比Q3有所增長，但對比去年同期下滑了14.3%。
比較值得注意的是，在MAU與付費用戶均下滑的情況之下，其社交娛樂版權的ARPPU（每付費用戶平均收入）同比增長26.3%，達到了172.1元，對比去年同期的136.3元，同比大幅增加26.3%。而在線音樂的ARPPU只有9.4，可見社交娛樂服務的盈利能力有多麼強勁。
這意味著，在TME社交娛樂版塊，雖然市場開始出現飽和跡象，用戶增長面臨瓶頸，但其運營與內容上的策略更新，有效帶動提升了用戶轉化率和單一用戶的付費金額。
為了防禦抖音等短視頻直播平台的外部競爭，近年來，騰訊音樂也採取了適當措施對產品體驗進行改善。
如推出好友歌房、加強推薦流，全方位在視覺設計、K歌體驗和視頻化等仿佛提升全民K歌的用戶體驗，打造專屬K歌社區，進一步滿足娛樂社交的需求。因此可以看到，儘管付費用戶數量與月活躍度持續下降，最終還是實現整體收入的增長與ARPPU的提升。
接下來如何運營好現有的用戶保持付費的增長，也會是騰訊音樂將要持續面臨的問題。
粉絲經濟帶動下，數字專輯勢頭正猛
當鹿晗、BLACKPINK、林俊傑、張雲雷的名字與騰訊音樂財報一同出現，數字專輯市場的火熱可窺一斑。
騰訊音樂（QQ音樂）於2014年，與周杰倫推聯手，出了國內首張數字專輯《哎呦，不錯哦》，正式開啟音樂專輯的數字發行模式。過去幾年間，在粉絲經濟的推動下，數字專輯風生水起。
根據FUNJI的數據，從2014年到2019年，中國音樂平台付費專輯總銷量達到6.7億，實現了191倍的增長。去年，肖戰發布的《光點》累計銷量高達4498.89萬張，單張3元，總計銷售額超過1.3億。
數字專輯正在成為在線音樂付費的重要收入。
根據據此前介面新聞的報道：
騰訊音樂娛樂集團旗下三大音樂平台（QQ 音樂、酷狗音樂、酷我音樂）是2020年上半年發片最多的平台，由其獨家發售的數專數量超過全網發片量的一半；銷售額占據2020年上半年整體數字專輯銷售額的 78%，幾乎是第二名網易雲音樂銷售額的 4 倍，較去年同期同比增長 92.1%；在非獨數字專輯部分，TME 也占據了全網 61% 的銷售額。
而伴隨著不斷被刷新的銷售記錄，音樂市場的圈層化、分眾化與包容性也正在成為重要的時代標誌。銷量不等於傳唱度，全靠粉絲熱情氪金。大環境來看，數字專輯的火熱，間接完成了在線音樂用戶付費意識的增強，而對音樂平台而言，收割粉絲經濟的同時，還能盤活一下垂直社交，去年BLACKPINK在彼時QQ音樂新上線的撲通社區進行了專輯首發，效果顯著，顯示出撲通社區的宣發可能性。
除了占據數字專輯內容池的大半壁江山，今日，騰訊音樂還宣布與華納音樂提前續簽了長期戰略合作協議。
根據合作協議，雙方還將以合資音樂廠牌或其他形式展開更多深度合作，華納音樂的授權將涵蓋公司旗下所有音樂娛樂平台，以及雙方將共同開發商用音樂，進一步擴大戰略合作範圍。
同時在培育音樂人方面，據本季財報顯示，騰訊音樂人繼續保持快速增長態勢。第四季度，總入駐音樂人數量繼續保持超過100%的同比高增長，與去年同期相比，平台獨家音樂人數量在第四季度增長至14倍，截至2020年底，上傳到平台的原創歌曲數量超100萬首，再次實現翻倍增長。
而無論是此前與環球的交叉持股商業滲透、如今與華納音樂的深度合作，還是騰訊音樂人培育，在內容源頭下功夫，不僅有助於TME擴充內容、持續推動付費轉化，更有助於降低內容採購成本，在內容獲取上保有優勢，提高營業利潤率。
做廠牌、推音樂人的本質，都是做內容，更清楚一點是做新內容。在短視頻的衝擊面前，海量音樂內容的版權或能協助音樂平台實現內容壁壘的建設。
此外，新業務上，TME大舉布局長音頻內容、疫情期間迅速建立起TME live線上演出品牌，無論是在未來的長音頻IP授權、長音頻內容消費、以及TME live所帶來的明星聯動效果上，都會成為平台用戶數及收入的潛在新增長點。
根據財報，Q4，騰訊音樂長音頻專輯數量同比增長370％，MAU滲透率從去年同期的5.5％增長至14.8％，長音頻用戶日均使用時長持續增長。今年1月，TME收購了懶人聽書，持續擴充長音頻內容版權。
無論是積極參與音樂產業鏈上游的製作與發行，還是利用版權優勢對更多的泛娛樂載體進行滲透，占據產業中端騰訊音樂，正盯緊每一個能推動在線音樂平台完成上下游的聯動和相互賦能，以及實現行業延展的變量。