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只有兩個月就過年了，不少機構寒假班也開始進入招生報名階段了~
但是由於寒假班時間不長，且上課時間分為年前年後，變量較多，不少機構容易出現孩子想上課的時候排不上；教室空的時候又沒人；課排多了或者排少了影響營收等情況，今天我們在寒假班的初步階段就來整理整理寒假班應該注意的那些事兒~
1、培訓班開班前最重要的事：員工動員！
年底啦，員工有些惰性很正常，既然想給業績來個完美收官，那動員的會議，千萬不能少，那動員大會上說什麼？如何點評?如何啟動寒假班？幫幫已經全部準備好給大家了，先往下看！
2、那如何規劃整體的排課時間？請認真注意這幾點！
孩子放假時間（減去寒假休息的三天，共計多少天？）
排課雖然分年前年後，但考慮到過年走親戚等因素，儘量在年前多排課吧~
回訪工作
寒假班人數多，課程密度大，為了來年春招埋下好口碑，回訪一定要做足！
課程安排要告知家長
儘量能夠將孩子每次上課的內容，以及上課時間都安排好，避免孩子在上課期間會取消課，讓孩子及家長做到心裡有底，取消後後落下什麼什麼內容。
3、市場部如何促成簽單？話術先準備起來
就算有招生活動助威，話術才是關鍵！建議機構準備不同的話術去跟家長溝通，大體可以依據三大人群準備話術
小學生
第一，寒假期間，可以將之前沒有學好的知識點，分專題講解，並且將之前的知識漏洞補好，這樣系統的去學習，孩子掌握得會更加牢固一些。第二，家長在年底，上班會比以前更加繁忙，沒有時間照顧孩子，更加沒有時間關注孩子的學習，另外，首當其衝的則是孩子的寒假作業，因而，自然可以利用孩子來龍文上課期間，每天有計劃的去做寒假作業，每天規定孩子做多少頁寒假作業，多長時間多完，學習更加規律，而且毫無壓力。並且遇到不懂的題目，也可以及時詢問各科老師。讓孩子無負擔過春節，讓家長安心。第三，對於一些畢業班的學生，會涉及到開學到來的，並且，對於即將進入中學，打下堅實的基礎是非常有必要的。
中學生（初一初二）
第一，對於初一初二的學生，學習並不是像小學那樣，學習內容少，進度相對來說比較慢。如果不提前進行預習，到了開學根本就無法跟上學校進度，孩子到時肯定只會拖在後面，最後越拖越遠，掉隊掉得厲害，寒假期間可以讓孩子趕在他人前。第二，在之前的學習中，一直都是進行的同步學習，根本就沒有時間去專題學習某個語法點，或者補習孩子某些知識漏洞，易錯點等。這樣專題的學習，效果會更好。第三，英語的學習需要一個連貫性的學習，如果停止一段時間，只會使孩子到時學習起來會更加吃力。
中學生（初三）
對於初三的學生來說，學習比較緊張，在寒假期間還會面臨補課，因而涉及到補課的時間也幾乎少了一半，但是，時間也是擠出來的，可以讓孩子在晚上抽點時間過來上課，哪怕是一個小時也是可以的。跟家長也可以這樣去引導，第一，由於今年閏了一個月，因而，相對往屆的學生來說，複習的時間則又少了一個月時間，過完春節後，估計只有四個月時間去複習備考，並且，到了開學之後，每周只有一天時間過來上課，總共加起來也只有16次課時間，如何讓學生能在這短時間去提成績，也是一個值得深思的問題。第二，學校開學肯定也會專題複習，可以利用這段時間提前給學生進行專題複習，分析考試題型，以及考試考點，讓學生做到心裡有底。