【藍科技觀察】轉戰馬來西亞市場的唯品會正在快馬加鞭，試圖趕上市這一波紅利。
與其他數萬家中國中小電商搶灘馬來西亞不同，至少在中國市場唯品會有一定的影響力和用戶群。
選擇開闢海外市場，對於唯品會這樣的二線電商平台來說，能夠規避國內激烈的競爭環境，選擇電商處於初期階段的市場，不失為一個長期的出路。
今年年初，唯品會開始加速在東南亞布局。首先是上線了「vipshop.sg」官網，在新加坡開站。近期，唯品會又在東南亞第三經濟體馬來西亞推出vipshop。在馬來西亞，唯品會延續國內「名牌折扣+限時搶購+正品保障」的特賣模式打法。
唯品會能否藉助東南亞市場的布局，扭轉自己「極具挑戰」的現狀？
價格驅動能否長效
據悉，vipshop將在平台中引入眾多高品質消費品牌，覆蓋時尚、運動、美容等品類，並為當地消費者提供高達70%的折扣。再加上100%正品保證、免費送貨、15天無理由退貨政策等，唯品會在馬來西亞市場一上來就展現了其特賣模式的精髓。
按照vipshop SEA營銷總監Sylvia Ong的介紹，vipshop在馬來西亞強調正品產品承諾，旨在將全球一流品牌以親民價格帶給馬來西亞消費者。從奢侈品到知名品牌如Adidas、Puma、蘭蔻等，再到美容ColorKey、時尚Bananain和體育安踏等中國品牌，馬來西亞消費者都可以通過vipshop程序直達。
目前，vpshop已經在Google Play商店和Apple Store上線，並於2023年10月17日至10月31日期間推出限時促銷活動，包括高達70%的折扣、免費送貨和購物禮券等福利。
就當前而言，馬來西亞電商大發展的有效策略是價格驅動。比價格、比物流和品類豐富程度。對於vipshop而言，和Lzada以及Shopee相比，無論是知名度、影響力還是購物習慣，都不在一個量級上。vipshop需要做的，一方面是培育市場，找到精準人群，另一方面，在塑造品牌知名度方面，需要快速提升。
馬來西亞電商市場，基本分為Lzada以及Shopee頭部電商品牌，其次是在國內小有知名度，有一定運營能力的唯品類這種二類電商，其次是中小電商。
其實，唯品會面臨很大的壓力。需要和頭部電商搶份額和用戶，需要用價格和品牌壓對標中小電商。價格驅動雖然在當下較為有效，但隨著電商發展，頭部品牌同樣可以按照唯品會的玩兒法出牌，中小電商則以價格橫切一刀，這是唯品會最不願看到的情形。
唯品會的存在感在馬來西亞能快速釋放嗎？
在國內市場，唯品會原本就存在感愈發薄弱，阿里系電商、京東、拼多多以及抖音快手等直播電商的圍剿之下，唯品會已無力挑戰頭部電商陣營。
數據顯示，2022年，唯品會實現凈營收1032億元人民幣，同比下滑11.9%；2022年，唯品會實現GMV為1752億元，同比下滑8.5%。按照唯品會董事長兼執行長沈亞的說法，唯品會在2022年「度過了極具挑戰的一年」。
而在看似一片藍海的海外市場，唯品會同樣需要面臨眾多頭部競爭對手的圍剿，這給唯品會在東南亞市場的布局埋下了很多不確定性。
以馬來西亞市場為例， 2016年，阿里斥巨資收購Lazada，並憑藉Lazada站穩馬來西亞、東南亞市場。隨即，背靠騰訊的Shopee火速入局。今年，拼多多海外版Temu在馬來西亞站上線。
再加上高歌猛進的SHEIN、躍躍欲試的TikTok直播電商…暫且不考慮海外電商巨頭，僅中國電商平台的存在就足以讓唯品會在馬來西亞面臨跟國內市場類似的競爭環境。
聚焦在唯品會的特賣模式看，他能夠在這些年的電商大戰中存活至今，從某種程度上也說明了平台實力所在，這是需要肯定的。另外在以馬來西亞為代表的東南亞市場當中，唯品會特賣商品也有機會憑藉「低價正品」的標籤吸引消費者。
但是從綜合實力來講，唯品會出海之後或許並沒有辦法展現出更多優勢。唯品會能否藉助vipshop在馬來西亞、東南亞市場複製其特賣模式的優勢還是個未知數。當地消費者對於唯品會倡導的名牌折扣接受度如何，還要經歷時間驗證。
事實上，唯品會很早就進行過出海嘗試。
2014年，唯品會先將目光瞄準到印度，投資了閃購網站Fashion and You；2015年，唯品會還投資了東南亞電子商務零售商Ensogo和法國時尚電商品牌Showroomprive；2018年，唯品會還試圖建立一個具有社會屬性的電商平台Octopus Shopkeeper；2022年，唯品會相繼投資出海品牌Qpendo和Rexing，並加碼旗下獨立站品牌Nowrain。
隨著如今唯品會在馬來西亞和東南亞市場藉助vipshop項目的持續推進，可以看出唯品會對東南亞市場的愈發側重。身處巨頭雲集的東南亞地區，唯品會註定將有一場硬仗要打。
跑得快，並不意味著市場份額多。進入海外市場的時機並不晚，但在東南亞總體表現來看，唯品會中規中矩，似乎並沒有太多亮點。