【藍科技觀察】如今,廚電行業進入存量時代,市場競爭的重點正轉向多種場景解決方案和完善的供應鏈。日前,世界權威調研機構歐睿國際認證,海爾廚電是全球大型廚電公司領導者,2022年全球銷量突破1000萬台(不含洗碗機)。這也是中國首個超千萬台的廚電品牌,根據統計數據顯示,從2016年至今,海爾廚電已連漲8年,給行業發展注入更多動能。
剖析海爾廚電實現持續增長的成因,一是在市場細分、差異化趨勢日益凸顯的背景下,海爾廚電聚焦用戶需求,不斷疊代解決方案;二是作為領跑者,不斷為行業注入創新因子,以更全面的方案開闢增長空間,引領行業高質量發展。
拓寬細分賽道,創新場景方案成增長引擎
廚電行業的發展與外部環境密不可分,如何持續增長面臨不少挑戰。頭部企業想在存量中搶增量,勢必要通過內驅力創新,以產品創新推動體驗創新,以生活方式的創新改變用戶使用習慣,繼而創造更多增長曲線。
在全球創牌戰略指導下,海爾廚電以本土化產品和智慧體驗滿足全球用戶差異化需求,成為廚電企業出海標杆。憑藉對市場的敏銳洞察,海爾廚電在房地產市場進入存量新周期及廚房翻新、新品類換新等大背景下,又鎖定前置新裝、老房局改、零售換新、精裝微改、零售普及這5類用戶群機會,創新6大場景方案,精準滿足用戶需求,實現個性化體驗升級,用新體驗來拓寬增長空間。
比如,卡薩帝致境套系給出全嵌美廚解決方案;銀河、星雲套系帶來更有序的廚房空間;獨立大蒸烤、雙腔免拆洗的集成灶方案兼顧生活體驗升級和空間利用率;靜音恆風量煙機解決用戶噪音痛點;嵌入式蒸烤箱解決「精裝微改」用戶升級難題;有效風煙機、防干燒灶組合助力農村城鎮煙機普及…另外,海爾還依託旗下三翼鳥場景品牌,創新31種廚改方案。
正如克萊·舍基在《人人時代》中說到,網際網路並非在舊的生態系統中引入新的競爭者,而是創造了一個新的生態系統。所以,海爾廚電能不斷拓寬增長護城河的原因,就是超脫於產品本身,通過不同解決方案適配不同的產品,實現產品價值與用戶體驗的閉環,真正做到與時俱進。
由此可見,海爾廚電對產品、生態進行了大量創新整合工作,種種創新動作均指向,海爾廚電要向存量要市場,為用戶提供家裝解決全案、局部改裝等全流程廚房服務。這種新的市場策略,既跳出有限的產品空間,為用戶升級服務,又為行業延伸了市場空間的廣度,這將是廚電行業未來的發展趨勢。
技術持續疊代,引領行業趨勢
作為海爾廚電差異化的創新增長思路,6大方案落地的關鍵是整合,但在整合背後,離不開海爾廚電全球資源協同下的技術「底座」。在2024廚電產業全球峰會上,海爾廚電再一次展示了行業首創的卡薩帝全嵌智慧廚房,市場也再一次領略到獨屬於海爾廚電的顛覆能力。
首先是解決行業難點。通過打破產品全嵌和功能兩全的僵局,為用戶帶來有序、融合、一體的美學廚房,進一步突破現階段高端廚電市場的技術痛點,為行業未來發展指明思路。
其次是樹立行業標準。憑藉原創全嵌科技,卡薩帝廚電主導並編制發布了《家用全嵌入式吸油煙機技術規範》及《家用嵌入式吸油煙機安裝規範》,填補行業全嵌標準空白、打造高端市場核心競爭力。
第三是引領行業趨勢。除了創新行業全嵌趨勢,海爾燃氣灶科研團隊走訪20個國家、200個家庭,首創「防干燒」科技,解決用戶用火隱患,掀起全球廚電行業安全新趨勢。推出全球首款「免清洗」油煙機,解決油煙機內腔清潔問題,做到12年免清洗,引領行業煙機免清洗趨勢。
權威機構認證,全球銷量破千萬台廚電
作為物聯網時代的先行者,海爾廚電用方案創新和技術顛覆,不斷突破廚房空間想像、行業增長邊界。
成為歐睿國際認證的全球大型廚電公司領導者,中國首個全球銷量已突破1000萬台的廚電企業,銷售8年連漲……海爾廚電在走出一條全球化之路的同時,憑藉「在全球造、為全球造」的堅持,也走出了一條別人難以複製的差異化之路。
當大多數企業尚且處於立足中國、面向全球的階段時,海爾廚電立足全球,積極實踐本土化策略,紮根當地市場,並不斷向外輻射。從中國到巴基斯坦工廠,從東南亞到歐美,從中國到全球,海爾廚電不斷深入全球各區域,為中國智造企業的全球化創造更具想像空間的可能性。
突破行業邊界,突破用戶體驗邊界,用創新和技術升級引領行業發展,突破地域邊界,將全球市場都變成自己的「主場」,海爾廚電持續增長的秘籍,不是廚電本身,而是整體解決方案贏得用戶青睞。