這個世界已經「卷」成什麼樣子了？
如果你最近關注手機市場，一定會發現，整個市場都變得「柔軟」起來。
這兩天，一向硬核機械風的小米發布新款小摺疊——MIX Flip，再加上前段時間華為、OPPO、榮耀齊發摺疊屏，都跟過去發布的產品畫風明顯不同。
以往數碼新品發布，興奮點都在講參數看測評；但如今在小紅書，各種腦洞大開的場景讓人淪陷在摺疊屏的快樂里，搜索「摺疊屏」能發現52萬條筆記。
圖源：小紅書@二十二tw & @7777
不僅僅是摺疊屏大爆發，越來越多人發現，在小紅書如此龐大的基數之下，無論是數碼小白還是大神，人人都能找到自己所屬的組織。
要不是打開小紅書，可能我們這輩子都沒法領略到原來數碼產品還能這樣形容：
到底什麼是E人和I人用的本命數碼產品；哪些數碼產品才是真正的旅遊搭子；哪些新奇整活好物能讓辦公效率原地起飛......
圖源：小紅書@我是路人臉
2023年，小紅書社區內的數碼行業人群資產規模為1.8億；數碼產品相關內容月搜索及閱讀量突破14億。
在小紅書按照關鍵詞搜索，跟「數碼」相關的筆記竟然超過了1000萬條，甚至跟「美妝」不相上下。
從這個角度看，小紅書很有可能成為年輕人的第一個「數碼樂園」。
消費的底層邏輯，變了！
「人是萬物的尺度」，這是普羅塔哥拉最著名的哲學觀點。
消費市場的底層邏輯悄悄改變，本質就恰恰來源於消費人群的變化。過去的消費邏輯是被動消費「你有什麼我就買什麼」，可當年輕人加入消費大軍，這個邏輯就迅速變成了「我想買什麼品牌就得提供什麼」。
尤其是數碼產品這一以年輕用戶為主的品類，兩大趨勢就更加明顯：
你可以說年輕人既要又要。
因為他們幾乎見證了從電腦到手機再到 AR、VR 等電子產品疊代發展的全過程，如今年輕人更想要和自己的體驗來一次冒險：
數碼產品不僅僅只有實用，更要好看好用好玩。
圖源：視覺中國
就在這幾天，小紅書聯合《GQ》首次發布《數碼潮人趨勢生活圖鑑》，從海量的用戶真實生活場景中提煉出十大潮數碼生活方式趨勢。
從賽博養生到戶外科技氮泵，從全屋智能到AI大模型，升級生活體驗、滿足好奇心和探索新鮮感成了當代年輕人生活的關鍵詞。
在小紅書，護眼大屏和無線鍵鼠把沉浸式辦公的快樂平移到工位，桌面好物的曝光量超過6億；復古電子產品也成為年輕人是年輕人對懷舊文化的嚮往，關鍵詞「復古」搜索總量超2億。
智能手錶變成了戶外運動保鏢+私人醫師，年輕人帶著大疆無人機解鎖旅途中的新風景；截止今年5月，「無人機」「智能手錶」閱讀總量分別同比增長43.5%、29.5%。
圖源：小紅書@克勞德的旅行 & @鑫william
你也會發現，比起硬核測評，年輕人更追求溫度感 。
在小紅書上，年輕人購買各種電子產品、潮流數碼，為自己的興趣付費；而社區化的屬性也聚集了一群同好的年輕人，他們一起在小紅書分享興趣圈層的新奇體驗，卻也不可避免地「種草」和「被種草」。
舉個非常有意思的例子，我發現明明內向的i人群體，竟然開始在小紅書上報團取暖。
小紅書上一個個關於i人的搜索關鍵詞——專屬i人的升降書桌、降燥耳機是i人出門安全感搭子、Switch成了i人完美假期的秘密武器，都不知不覺地改變了他們的生活。
圖源：小紅書@Wong & @林sunny的理想生活
明明是陌生人，但有了這些i人也能聊得火熱，一點不發怵。
不僅如此，小紅書一旦洞察到用戶偏好，就會不停推送用戶喜歡的話題，參與一次討論後，年輕人會發現更多興趣相同的人，並在相互交流中加深這種情緒。
社交，是社區用戶的真實又基礎的訴求。
而藉助泛生活社區的屬性，小紅書具備發現和放大生活潮流趨勢的能力，這些趨勢正在越來越多的和用戶的線下生活產生連接，塑造出新的社交場景。
可以說，這些年輕人消費行為的變化，都在小紅書上可以盡數展現。
到底用什麼姿勢，
才能實現價值的正無窮？
而消費邏輯的改變，也幾乎成了擺在99%的品牌面前的難題。
所有品牌公認的痛苦是：「我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。」
數字更為直觀，2018-2020年電商平台的營銷廣告收入逐年攀升，三大電商平台的營銷廣告收入增速表現多數都高於GMV增速，對電商渠道品牌方的影響，就體現為品牌需要更多的廣告投入，才能維持銷售額的增長。
如今在存量博弈時期，小紅書對很多品牌來說，是寶貴的增量，更是釜底抽薪的新戰場。
表面上看似和硬核數碼「不太沾邊」的小紅書，卻恰恰解決了品牌過去兩大痛苦：
第一，是流量的痛苦。
小紅書《3C數碼行業用戶洞察》報告表明，48.5%的3C數碼用戶會沉浸在多場景、多角度的內容中。面對越來越挑剔的年輕人，小紅書從不製造購買焦慮，而是用場景撬動生意。
小紅書總能發現那些令人眼前一亮的功能。
舉個例子，今年演唱會大火，而在小紅書討論看演唱會到底該帶什麼裝備迅速成了熱門話題——在「鏡頭裡的演唱會」討論之下，帶火了很多主打攝像拍照功能的品牌，捲動一波又一波數碼愛好者加入風潮，主動分享、相互「種草」。
圖源：小紅書@ky酥
換句話說，場景解決很多品牌賣點自嗨、不可感知的難題。
即使是耳機這一小小的品類，在小紅書上也可以極致細分場景：
比如通勤耳機要小巧方便攜帶；運動場景下的耳機要續航長、防滑有矽膠；出街的耳機要顏值高、降燥好......
小紅書上的產品使用和體驗場景更「戳人」，當看到博主、其它用戶的分享內容時，也很容易將自己「代入」場景，同頻體驗產品為其帶來的實用價值和情緒價值，從他人分享中體驗到良好自我感受。
在小紅書的社區氛圍中，種草數碼產品就是為自己嚮往的美好生活投票。
單純的廣告投入有時見效甚微，但小紅書豐富的場景，幾乎可以為每一款大單品找到最適配的「種草」場域，更從源頭解決了流量焦慮。
第二，是建立信任感的痛苦。
有了流量就有成交了嗎，未必。用戶看到你，和用戶願意為你花錢，是兩碼事。
小紅書不只是簡單的商業流量提供者，跟其他內容平台相比，小紅書本身也是消費決策場。
當用戶在不同數碼產品間糾結時，這種充滿信任的社區氛圍中，信任感的建立就更加自然：超過47%的受訪者表示，購買數碼產品時看重場景和自身情況的適配程度，更重視普通用戶的評價。
這裡沒有「321上連結」、更沒有「不買你就後悔」，更多的是一種尋找共同生活方式的年輕搭子之間的科普、分享和對話。
圖源：小紅書@黎貓Camara
這些自發生長出來的「場景」，既是數碼品牌的破圈方式，也讓品牌找到了跟用戶對話的方式。
小紅書不僅是一個高效的種草場，更給了品牌從小紅書汲取靈感、發掘趨勢、尋求建議、驗證創意的寶藏之地。
從這個角度看，能看到更多數碼產品可能性的小紅書上，也是屬於品牌的「數碼樂園」。
品牌的終極之戰，
是用戶的自發傳播
回顧前幾年，很多品牌的的打法都趨於一致：脈衝式營銷，燒錢砸一波流量和廣告，大力鋪滿各種渠道，在消費者面前反覆曝光。
在其它競爭者還沒反應過來之前，它們迅速占據了某個細分市場的生態位，填補了空白。但當所有能想到的「需求空白」都漸漸被補上，這套打法似乎有了失靈的徵兆。
如今所有品牌想要破圈，還有一個非常關鍵的環節——用戶的自發傳播。
用戶的自發傳播怎麼來的？答案是：除了產品本身夠極致，還要通過營銷動作創造品牌價值，當用戶想起你的時候，會發自內心的湧現出一種分享的感情。
而這一點，恰恰是小紅書最為擅長的事兒：
一是過去一個個熱門趨勢的興起到爆火，小紅書已經成為了無數熱點的「趨勢發源地」。
7月26日「HI TE-CHIC——小紅書潮流數碼行業大會」在深圳圓滿落幕，會上不僅發布了數碼行業十大潮流趨勢，而且還發布了《小紅書潮流數碼白皮書》，其中歸納了五類數碼潮流代表人群以及使用數碼產品的典型場景。
這些都是來自於對年輕人需求的極致洞察，這跟數碼品牌所追求的年輕化、潮流化、時尚化不謀而合。
不同品牌商家處於不同的發展階段，其面臨的主要命題和任務也各不相同。想要「彎道超車」，就必須針對不同人群，講出差異化的故事。
相比品牌自身的單一視角，平台能夠從行業整體出發摸清楚宏觀趨勢，並且還能劃分出不同消費者人群，再根據每一人群的消費習慣等特點針對性地給品牌做出營銷策略上的指引。
這樣一來，就從過去的單向輸出變成了雙向奔赴。
更值得一提的是，數碼產品的內容爆發並不是一時刺激，而是長久文化的積累。
本著「真誠分享、友好互動」的社區價值觀，小紅書成為越來越多年輕人的生活指南針。
數據顯示，在2023年中國小紅書用戶使用頻率中，超八成用戶表示每天都會使用小紅書，超五成的用戶表示每天會多次使用小紅書。
這個用戶粘性相當了不起。
在這次潮流數碼行業大會上，小紅書披露了幾個重大階段性數據：
小紅書作為潮流數碼趨勢發源地，數碼人群已超1.8 億人次，人文影像、科技養娃 等相關搜索同比上升 167%、77%。潮流數碼產品相關內容已成為小紅書分享筆記的 「主旋律」之一。
同時，這次也重磅發布了行業白皮書，品牌可以跟隨《小紅書潮流數碼白皮書》解鎖生意新機遇。
歸根結底，小紅書可以通過平台豐富和畫像體系以及和品牌的數據共建，甚至讓品牌在產品研發初期就能看清趨勢，看懂需求，這才是幫助他們更大爆發的直接手段。
這就形成了一個從人到內容，從內容到人，再回歸內容的更大閉環，在營銷之外更好的幫助品牌「發現新需求，創造好產品」。
結 語：
大多數的出圈，多少帶點極致洞察用戶的好奇心精神。
年輕用戶群體是當下和未來消費的主力軍，誰能抓住這一消費群體，無疑就掌握了市場未來的先機。
過去有人說，科技和潮流是兩條平行線，獨立美好，但鮮有交集。
但如今打開小紅書就會發現，哪有那麼多條條框框——科技與潮流的結合越來越受到年輕人的青睞；當數碼注入潮流，就能打開全新的生活方式。
圖源：小紅書@Call Me FF
而小紅書非常像一顆屬於年輕人的「精神樂園」，基於對潮流和消費的理解，成為了年輕人新的潮流生活方式的策源地。
數碼產品絕不僅僅只有硬核，也可以治癒生活。
與其討好年輕人，不如真正走進年輕人。
圖片來源於視覺中國