此前的陳少傑，是一名成功的80後創業者，其創業路上最知名的成就，便是創立鬥魚。與其他創業者不同的是，小學5年級，陳少傑就開始沉迷遊戲，到了大學更是通宵泡網吧無法自拔，這也導致其大一就輟學回家。不過，21歲那年，陳少傑還是憑藉自己10年資深玩家的經歷找到了一份開發遊戲對戰平台的工作。

也正是在這個階段，陳少傑認識了人生路上重要的合伙人張文明。兩人聯合開發了「掌門人」遊戲平台，並將其賣給盛大，賺得人生第一桶金。自此，陳少傑一頭扎進了創業路，他先是買下國內二次元網站鼻祖「A站」，而後又將A站「生放送」頻道獨立出來，更名鬥魚，成為國內最早的遊戲直播平台之一。

據「藍媒匯」，鬥魚內部人士評價陳少傑為「喜歡冒險、刀口舔血的人」，骨子裡有不安分賭徒心態。如鬥魚成立初期，剛拿到2000萬融資，陳少傑便在一個月內豪擲1500萬簽約主播。此外，據「搜狐科技」，幾乎前期的鬥魚發展思路都是由陳少傑制定。在陳少傑的帶領下，鬥魚成功從千播大戰中突圍，收穫騰訊青睞，並在美股上市。2018年，陳少傑以60億元身家名列胡潤百富榜第673位。

然而鬥魚的股價並沒能堅挺太久。2021年2月後，鬥魚受業績下滑、主播流失、踩線違規、強敵入局等影響，股價一路下跌，最大跌幅超95%。

11月21日，受消息面影響，鬥魚股價盤前一度跌超10%，最終單日收跌5.93%，目前股價為0.905美元/股，總市值僅剩2.9億美元。

今年上半年，鬥魚營收僅有28.75億元，單從數據上看，還比不過2019年上半年的成績單。與此同時，公司深陷涉賭、涉黃漩渦，多次被監管點名、約談。

從光環加持到負面纏身，鬥魚怎麼了？未來何去何從？

鬥魚主播被判開設賭場罪，平台涉黃遭集中督導

去年年底，四川省都江堰市法院審理了鬥魚平台主播涉賭一案。

前鬥魚戶外主播組合「彡彡九戶外」（下稱「339」）中的3人利用直播平台開設賭場吸金近1.2億元，構成開設賭場罪，其中付某某、潘某有期徒刑6年，對其後勤、財務周某依法適用緩刑，對3人共處罰金165萬。

值得一提的是，就在339直播間被點名批評後，鬥魚相關負責人還曾否認直播間「涉賭、違規」，其表示339直播間有關行為並非賭博，而是屬於商業領域的有獎銷售行為，依據《反不正當競爭法》，只要抽獎金額不超過五萬，就既不違法，也不違規。

但此前，原鬥魚戶外主播一哥錢小佳和友人聊天的一個視頻在社交媒體流傳，錢分析了主播急功近利涉賭和鬥魚平台對主播流水業績要求之間的關係。他說：「抽獎、涉賭平台不是不知情，但這玩意兒會讓流水成倍增長，對於平台和主播都有好處。大家都有業績壓力，別人玩你就不能不玩。」

事實上，直播平台抽獎活動比較常見，最初的模式是一些主播在直播間加入轉盤，這樣粉絲可以打賞禮物讓主播接受轉盤內的懲罰。之後，該模式被眾多主播引入，並開始衍生出一些新的玩法。

比如2019年，鬥魚官方推出的「幸運寶藏」抽獎活動。用戶可以通過充值購買魚翅（虛擬貨幣，類似Q幣），再通過魚翅贈送主播幸運水晶、幸運鑰匙等禮物獲取抽獎機會，送的禮物越多，中獎幾率越大，最大單筆獎金可達50000魚翅，按照一個魚翅1元的價格，最大單筆獎金是5萬元。

不過，抽獎活動推出後不久，有的主播開始用禮品、現金等獎品來吸引粉絲，逐漸觸碰到賭博的紅線，同時用小號加入直播間拉低粉絲中獎率。最終，2019年8月，隨著國家凈網行動的展開，鬥魚下線了該抽獎系統。

但潘多拉的魔盒一旦打開，便很難關上。「幸運寶藏」下架後，平台上依舊有主播被曝涉賭。

除339外，「青蜂俠Bee」曾爆料，鬥魚戶外主播「長沙鄉村敢死隊」是「鬥魚最大賭場」，2020年其流水高達1.77億元，日流水最高一千三百萬。每晚10點開始涉嫌聚賭的抽獎活動，還形成公開暗號「十點經濟課」。

來源：微博截圖

由於明面上無法直接兌換現金，且根據《反不正當競爭法》第十條，經營者進行有獎銷售，最高獎的金額不得超過五萬元，這些活動從設計上規避了賭博的風險。

儘管如此，過高的流水還是引發了監管的注意。據第三方數據平台「頭榜」統計：2020年339在停播117天情況下，年收益仍高達1.1416億元；339採用的新穎互動方式吸引了不少粉絲參與，僅以2020年6月27日為例，該直播間單日收益達386.94萬；日均近4.27萬人在直播間參與互動，其中2.53萬人「打賞禮物」下注。

具體而言，339的玩法是邀請進入直播間的用戶通過花錢「辦卡」的方式參與抽獎，主播會私下將獎金髮給用戶。據《四川法治報》，2017年3月至2020年9月期間，付某某、潘某利用鬥魚平台「粉絲福利社」的抽獎模塊，事前設置抽獎的獎金金額及份數，組織「水友」進行抽獎。

直播期間，付某某、潘某不停宣揚「一個辦卡五萬帶回家」「搏一搏單車變摩托」，並通過鬥魚平台、微信群等方式煽動大量人員在直播抽獎時段進入直播間「辦卡」參與抽獎。抽獎結束後，周某則會在核實中獎人員信息及中獎金額後，向中獎人員發放現金。至被抓獲時，3人共組織抽獎4200餘場次，442萬餘人次參與。

除了涉賭，2014年成立以來，鬥魚的色情、低俗等問題也一直被詬病，其中淫穢、低俗、「涉黃擦邊」視頻頻繁成為用戶投訴對象。

2016年4月，文化部公布，鬥魚、虎牙直播、YY、熊貓TV、戰旗TV、龍珠直播、六間房等19家網絡直播平台因涉嫌提供含有宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪、危害社會公德內容的網際網路文化產品，被列入查處名單。

2022年9月，執法人員發現，鬥魚3個直播間在直播過程中存有表演方式低俗的違規問題，違規直播當日當場次打賞收益摺合人民幣共計435.9元，作為違法所得金額，並對鬥魚處以罰款3萬元。

今年3月31日，「鬥魚官方推送軟色情表演」衝上了熱搜。而在此之前，「鬥魚舞蹈區」也登上了熱搜，其原因似乎是平台修改了舞蹈區的規則，出現了很多軟色情擦邊直播。

據網信中國官方微信號4月30日消息，2023年一季度，針對百度、新浪微博、鬥魚、豆瓣等網絡平台履行主體責任不力，對其用戶發布的信息未儘管理義務，造成淫穢色情、封建迷信、招嫖賣淫、賭博引流、高利借貸等有害信息在網上傳播的問題，國家網信辦指導屬地網信辦分別依法約談相關網站負責人，責令其限期整改，處置相關帳號，從嚴處理責任人，並分別給予罰款的行政處罰。

5月8日，針對鬥魚平台存在的色情、低俗等嚴重生態問題，國家網際網路信息辦公室指導湖北省網際網路信息辦公室派出工作組，進駐鬥魚平台開展為期1個月的集中整改督導。

平台、前主播各執一詞

值得一提的是，有關主播涉賭，鬥魚曾表示不知情，但鬥魚平台的另一戶外主播錢小佳卻認為，鬥魚在主播涉賭事件中並不能完全切割，甚至應負主要責任。

錢小佳是曾經的鬥魚戶外主播一哥，鼎盛時，他一年為鬥魚創造的禮物流水可達數千萬元。不過，2019年下半年錢小佳因違規遭到鬥魚封殺。

按錢小佳的說法，339等直播間的涉賭活動，雖然並非鬥魚官方舉辦，但平台並非毫不知情，甚至會進行內部引導。

錢小佳曾披露過，鬥魚主播給他提供的文檔和聊天截圖顯示，鬥魚曾出台《魔法球文字話術》，且要求各超管（鬥魚員工，相當於直播間執法人員）通過電話將其內容通知各主播，不能留下文字證據。

對於該文檔的真實性，鬥魚方面未給出明確答覆。但鬥魚其他主播透露，2020年春節後基本頭部主播都收到了關於話術的要求。

百密一疏，2020年3月19日，一位鬥魚超管將《魔法球文字話術》用微信直接發給相熟的主播，此後被流傳了出來。

（超管向主播傳達話術）

《魔法球文字話術》對於主播抽獎的話術做出嚴格規定，比如引導用戶加QQ或微信了解，用土特產和福利的說法代替具體獎品，不能出現具體幾千/幾萬與現金對等的數字。

（《魔法球文字話術》）

值得注意的是，該文檔里明確要求超管，這些內容不能直接發給主播或公會，不要留下書面證據，最好是運營通過語音溝通。

前述鬥魚超管圖省事把發給主播的內部要求也透露出來：平台立場是禁止返現的，如果留下截圖證據，可能會有風險。

同時，鬥魚和一些主播（尤其是大主播）的合同中設定了流水對賭，完成或超過數額即可獲得獎金，且鬥魚通過流水大小決定對主播的熱度扶持。

（主播合同中關於流水的對賭條款）

從以上材料可以看出，主播往往與平台有著高額的業績對賭，承受著巨大的流水壓力，通過抽獎、涉賭刺激粉絲打賞成為了解決這種焦慮的方案之一；另一方面，平台對於這類活動的監管，並非限制或嚴懲，而是通過傳授主播話術，以防被抓到把柄來規避平台責任。

對於這些主播合同，鬥魚曾表示要內部核實，但後來沒有下文了。

曾有主播在社交媒體上分享，對於不同的直播平台，平台和主播之間的分成比例不同，一般主播分成比例大概為30%，加入公會的主播分成比例在45%左右。而砸蛋項目一般和主播五五分成。

（百度知道上新人主播請教魔法彩蛋刷榜方法）

照此推算，在339直播間產生的流水中，鬥魚同樣獲利頗豐。

不僅於此，鬥魚也是339背後公司的股東之一，2020年7月6日，工商信息顯示，武漢鬥魚魚樂網絡科技有限公司認繳26萬元註冊資本，入股339的直播公會成都九途文化傳媒有限公司，占股5%。而成都九途文化的大股東、實際控制人正是339直播成員之一付海龍。

平台與主播的恩仇

主播是直播平台的核心資源，主播為平台帶來熱度和流水，平台則成就主播的財富自由之夢。

但鬥魚知名主播出事的也不少。在流水、熱度和風險之間，平台和主播一直在試圖找到生存空間。一旦主播出事，平台為了自保大都選擇迅速切割。

如盧本偉被《焦點訪談》點名，全網封殺；B總因為「言論不當」被《人民日報》點名，沉寂1年後轉投虎牙；蛇哥因跳槽事宜被鬥魚索賠1.5億元天價違約金……這些主播都曾登上鬥魚年度十大巔峰主播寶座。

而錢小佳的「消失」在他本人看來依舊不明不白。

他曾在直播中提到：「我最早出名是因為禮物刷得多，鬥魚第一個滿級的土豪，通過這個也認識很多朋友，然後自己帶著一群人出去玩，開始了戶外直播。前兩年算上收到的禮物我大概虧了有三四百萬，後來因為產品更新，鬥魚加了很多禮物系統，收入就提高了，一年半左右我就都賺回來了。」

根據公開數據，錢小佳2017全年收到了2500萬元的禮物，2018年增長到了4449萬元。他的聲名在2019年上半年達到頂峰，經紀公司透露，被封之前的一年時間，錢小佳流水近億元。

（錢小佳直播數據）

直播間被封后，錢小佳稱鬥魚一直沒有給他說法，也不知道自己觸犯了何種法規。由於2019年剛和鬥魚續約，錢小佳到2022年都無法跳槽別的直播平台。

2019年10月，他公開了自己和鬥魚CEO陳少傑的對話，陳少傑表示他被平台永封，此後他刪除此條微博，對平台表達歉意。

錢小佳表示，自己積極和平台溝通，還對陳少傑道了歉，平台方面承諾2019年底會復播，但直到去年年底也沒有兌現。

來源：微博截圖

錢小佳經紀公司上海則萬文化傳媒有限公司表示，他們將對鬥魚發起訴訟，爭取錢小佳早日復播。鬥魚方面則表示，平台都是根據相應的規則在封禁主播。而關於封禁錢小佳的具體原因，鬥魚並未透露。

不過，最終錢小佳也沒能在鬥魚復出。2022年2月，錢小佳發布微博正式向鬥魚告別，而他的新直播陣地則選在了虎牙。

來源：錢小佳虎牙直播截圖

直播平台的焦慮

錢小佳從2015年開始直播，他的發跡與中國直播行業的風起雲湧有關。

2015年後直播市場爆火，資本紛紛湧入，總計燒錢融資超300億元的千播大戰中，一大批主播在此間實現財務自由，其中遊戲主播群眾基礎好流量大、秀場和戶外主播收到的打賞多，大家在風口一同起飛。

但一切早有定數，頭部遊戲主播集中的王者榮耀、英雄聯盟、吃雞等遊戲，其版權都握在騰訊手裡。虎牙與鬥魚兩大直播平台的崛起，背後也離不開騰訊的注資。最後殺出重圍的優勝者，爭取的無非是一個被騰訊收編的機會。

錢小佳只是這場資本遊戲里的一個小角色，他直觀地感受到在鬥魚做直播沒有早期開心了。2019年鬥魚赴美上市，而從2018年開始，鬥魚對主播流水和業績要求越來越高，戶外主播使盡渾身解數，已經很難再有新花樣。

作為平台方，鬥魚對於違規主播的零容忍態度也是迫於政策壓力。自直播行業大熱以來，廣電局、網信辦、文化部等單位出台多項新規，2020年下半年國家網信辦等8部門推進網絡直播行業專項整治，包括鬥魚在內的10個直播平台被約談，大量違規的主播與頻道被封，平台被要求限期整改。

值得一提的是，監管不僅嚴查違規直播，還從公司層面阻止了鬥魚和虎牙兩大巨頭的合併。

2020年，傳聞已久的鬥魚、虎牙一度在騰訊的撮合下合併成真。依據相關協議，鬥魚原本是要成為虎牙全資子公司，並從納斯達克退市，原騰訊旗下企鵝電競也要轉至鬥魚旗下。

生米即將煮成熟飯之際，卻被市場監管總局依據《反壟斷法》叫停。而騰訊推動中國遊戲直播行業形成「一超多強」格局的企劃也就此擱淺。

有分析認為，原本虎牙鬥魚合併後，再結合騰訊在國內市場的遊戲製作發行能力、強勢的應用分發和廣告買量渠道，可以進一步夯實騰訊在遊戲直播界的頭部低位，還能抵抗外部競爭。

與此同時，合併能讓鬥魚、虎牙共享內容版權，還可大幅壓縮成本。

而一旦合併失敗，鬥魚在與虎牙直接對話中的劣勢就會被進一步放大。另一個連鎖反應是，企鵝電競淪為了減輕內耗的犧牲品，其已在去年6月停止運營。

雖然同為遊戲直播平台，但虎牙和鬥魚的打法自一開始就有所不同。比如在賽事版權採買方面，虎牙一直堅持以賽事版權採買為主，自製電競賽事為輔，去年年初，虎牙一度斥資20億元買下英雄聯盟職業聯賽（LPL）五年獨播權，破了版權賽事價格歷史記錄。而鬥魚則更偏向大力發展自有品牌電競賽事和娛樂節目。

況且，未能合併的兩家公司還要直面「後浪」抖音、快手、B站的競爭。

根據《2021年遊戲直播行業洞察報告》，遊戲主播數量方面，虎牙從2020年的301.6萬主播，降到了2021年的234.8萬；鬥魚從192.6萬，降到了159.6萬。B站的遊戲主播數量則在2021年達到了162.4萬，比2020年增長了近40萬人。

遊戲直播行業退溫，加之疫情的影響，鬥魚這兩年正在走下坡路。從財報數據來看，鬥魚近年來營收能力下降、用戶黏性降低、直播收入縮減。

財報顯示，2020年到2022年，鬥魚營收從96億元降至71.08億元；凈利潤從4.05億降至倒虧逾7500萬元。2023年上半年，鬥魚營收進一步同比下滑20.77%至28.75億元；凈利潤扭虧為盈，盈利2136.5萬元。

其中，鬥魚第二季度直播收入同比減少28.8%至12.58億元。鬥魚表示，直播收入的減少是由於業務持續進行運營調整，同時宏觀環境也充滿挑戰。

與此同時，鬥魚的用戶也面臨流失的窘境。2023年第二季度，鬥魚的平均移動 MAU（月活用戶）從2022年同期的5570萬下降至5030萬；季度平均付費用戶數量為400萬，而2022年同期為660萬。

文淵智庫創始人王超認為，快手、抖音、B站的競爭優勢，主要在於用戶量大，互動氛圍更活躍；相比於虎牙、鬥魚的垂直遊戲直播，主播可以直播日常生活，綜合性更高，發揮空間更大；主播的變現方式更多，對廣告主遊戲廠商的吸引力也更強。

《2022年中國遊戲直播行業白皮書》亦指出，遊戲直播用戶向綜合短視頻平台遷移的趨勢將長期持續，而眾多優質主播的離開也讓虎牙和鬥魚這類垂類遊戲直播的競爭力進一步下降。

不可否認的是，鬥魚的未來尚存騰挪的空間。陳少傑曾公開表示，平台將通過直播、視頻、圖文和社區等內容形式，探索新的增長點。但在當前的市場環境下，通過視頻內容變現也不是一條容易的路。

事實上，鬥魚的涉賭、色情等問題，只是直播平台為求增長激進戰略的縮影。如今，陳少傑的失聯，則給公司未來進一步增添了不確定性。這會是公司的又一個轉折點嗎？

你有在直播平台看過直播嗎？是否了解鬥魚呢？歡迎評論區留言討論。