在沒有看到我這一大堆玩具之前，我認為定價應該不是個太難的事情，大大小小的超市、便利店裡有著成千上萬，甚至數十萬種的商品，他們能把價格定出來，而我只有幾十種要銷售的商品，還都是屬於同一類的，我想我也能，I CAN！
但是，當這一堆玩具擺在我面前的時候，我就想把I CAN改成I MAY BE了。
以前倒是也了解過一點定價的知識，都是些什麼定價法的，比方說以需求為導向的定價方法，具體包含什麼撇脂定價法、滲透定價法、產品線定價法、掛零定價法、產品組合定價法等等，易揚的產品就是產品組合定價法，但是那是軟體，我這是玩具，直接套用過來看來是行不通的。
看來，我還得向零售企業學習怎麼來定價，網上查了查，唉，除了軟文就是軟文，就是偶爾有幾篇文章，也都是泛泛而談，比方說最近在國內很火的好市多，他們是怎麼定價的呢，網上的資料就一句話：他們會設定一個利潤率，然後所有商品的價格都不允許超過這個利潤率，並且還會抽查，看是否有哪些商品超過了，然後調整。
這種定價方法不就是以利潤為導向的定價法，具體叫目標利潤定價法，我知道的，那麼，我這樣的玩具能採用這種定價方法嗎？
行不行的，咱們分析一下。
我這次擺地攤的目標利潤是多少呢？1000元，我的進貨成本是500元，也就是說，我的利潤率得達到200%才行，比方說有一個玩具叫憤怒的小鳥相機，進價是1.85元，按照200%的利潤率去計算的話，它的售價應該是在5.55元，利潤是3.7元，還有一個玩具叫滅火器水槍，進價是1元，那麼，售價就應該是3元，利潤是2元。
我就以上一篇中給大家看的那十六樣玩具為例，單件玩具的成本合計是31.1元，那麼，利潤就應該是62.2元，如果按照這樣測算的話，1000元的利潤目標，只要每樣玩具賣出16個就能實現了。
由此可以看出，用一個統一的利潤率去定價的話非常簡單，但是，當我一手拿著小鳥相機，一手拿著滅火器水槍，認真的看了又看後，我腦袋中不由湧起一個疑問：
如果我是孩子家長的話，我會花3元錢買一個這麼小的水槍，或者花5.55元買一個小鳥相機嗎？
比方說這個水槍，有多大呢？高度是11cm，直徑是4cm，也就是說，這個水槍的高度只有現在智慧型手機高度的一半，夠小吧，這只是一點，還有一點，這是個塑料製品，不值什麼錢，我估計還都是二料做的。
就這麼一個滅火器水槍，或許對幼兒園的孩子們來說，無論是從色彩，還是從造型上說，是有吸引力的，因為小朋友們沒有什麼判斷力，但是掏錢的是家長，他們可是有自己的判斷力的，就這樣一個塑料小玩意，就要買3塊錢，人家兩元店的一個塑料漱口杯才兩元，還比這玩意大。
想到這兒，我就感覺可能按照目標利潤定價法去定價的話，可能會對銷售產生一定的影響，定價方法倒是簡單了，但很有可能對銷售過程產生不利的影響，像這種塑料小水槍，如果按照目標利潤的價格去賣的話，肯定大多數家長沒法接受，但是，咱們反過來再想，同樣的道理，像小鳥相機這樣的玩具，賣5.55元，我會不會少掙了呢？
「定價的核心邏輯就是兩條線，一條線是成本線，一條線是價值線，定價不能低於成本線，不能高於價值線，而所有的定價策略和方法其實都是在兩條線形成的範圍里進行設計」，泡哥給我講定價的時候，開篇的一句話出現在我的腦子裡。
不能低於成本線，那是自然，沒有哪家企業是會做賠本的買賣的，儘管有時候他們包裝的很像是在賠本賺吆喝，但那僅僅是一種短期的戰術行為，而肯定不會是長期的戰略原則。
那價值線又該如何理解呢？
我又拿起一個玩具，這可是個大傢伙，孔明燈，這玩意打開的尺寸是高108cm ×底部40cm ×頂部 60cm，不小吧，以前在學校的時候見過別人放這玩意給女朋友看，我挺羨慕的，倒不是羨慕孔明燈，而是羨慕人家有女朋友，我打聽了一下，這玩意在線下買20一個，因此，我就想既然擺地攤了，也進幾個玩玩，一看進價，媽的，1.55元一個，奸商們竟然在線下賣20一個，還有沒有點人性啊！
這玩意賣給我才1.55元，批發商進貨的成本更低啊，估計1塊錢就夠了。
但是，為什麼，為什麼，線下一賣，價格就能翻了20倍。
我盯著淘寶上的孔明燈，一陣檸檬意不由產生，甚至閃過一個念頭，要不我以後就專門倒騰玩具吧，太掙錢了。
孔明燈/荷花燈/許願燈/愛情類
我被這行字吸引住了，許願，愛情，再想起學校給女朋友放孔明燈的那個哥們，我似乎對定價中的那個價值線有了想法。
這個哥們肯定也知道孔明燈這玩意單從成本上說是非常低的，無非就是阻燃紙加了個固體燃料，但是，他為什麼捨得在線下花20塊錢買一個呢，或者說，這20塊錢到底買的是什麼？
肯定不是孔明燈這個產品介質本身，而是他向女朋友所呈現的一種與眾不同的愛的表達方式，也就是說，他通過孔明燈這種產品承載了對女朋友的一種情感，當別人還在送花，送巧克力的時候，他用孔明燈，又便宜，又拉風，又令人難忘，當然，是不是有裝逼的成分，我就不好說了，反正那天他女朋友激動的都快哭了。
這說明什麼呢？
說明很多產品一旦具有了超越產品介質本身的屬性，比方說精神、情感方面的屬性，那麼，其價值就會大大增加，而溢價的可能性也會大大增加。
但是，這種價值的認可、接受和持續，很大程度上並不是由企業決定的，企業只是設計價值而已，這是由消費者決定的，消費者只會接受他們認為有價值的東西，只會購買他們認為對的東西，並且基於他們對價值的判斷而評估你的產品應該是一個什麼樣的價格，這個哥們通過放一個孔明燈就能讓女朋友感動的一塌糊塗，花20塊錢，絕對值了。
這就好比我不喝白酒，那麼，在很多酒友眼中是一種炫耀的飛天茅台，在我眼裡就一文不值，愛賣多少錢就賣多少錢，是3000塊錢一瓶，還是30塊錢一瓶，對我都無所謂。
但是，企業在基於價值線定價的時候，最難的在哪裡呢，我覺得就是如何讓預設的價值設計點和消費者心中的價值判斷點儘量能夠適配起來。
看著堆在地上的玩具，我知道我要攻克的難點在哪裡呢，就是在這一大堆各種各樣的玩具中，哪些必須是高價，哪些必須是低價，即使進價很高。
也就是說，我必須得按照不同類別的玩具在家長心目中的固有印象來進行定價，低價的不一定好賣，高價的也不一定不好賣，關鍵還是你定的價格和家長所認可的價值形成的價格判斷能夠形成一致。
我把這些想法和泡哥交流了一下，泡哥最後回給我一句話：
記住，所有的定價策略都是為了促進更好和更快的價值交換，而不是去定一個說不清，道不明的數字出來。
附：制定價格策略的基本流程