只有少數人知道的高效開展校園KOL營銷的對策

校園KOL即校園關鍵意見領袖，指在高校大學生群體中具有較大影響力和話語權的人，比如各高校學生會主席、社團負責人以及校花校草等各類潮人。校園KOL營銷泛指有校園KOL參與的社會化媒體營銷傳播行為。隨著網際網路的快速發展，通過校園KOL做好的社交媒體營銷傳播行為在品牌的校園營銷推廣中取得了很好的成績，得到了業界市場普遍的認可。各大品牌主們在校園營銷推廣中對校園KOL營銷的使用頻率和重視程度也不斷提高，對待校園KOL的重視度甚至於超出了針對自身的微信公眾號，校園KOL營銷逐漸成為品牌方做好校園營銷推廣最受認可的方式之一。那麼品牌方要怎樣在校園營銷推廣過程中高效做好校園KOL營銷來爆發流量，最終實現消費轉化的目的呢?校園全媒體投放平台校果將在下面對這個問題做好詳細的解答。

在回答這個問題之前，校果首先要講一下怎樣選擇校園KOL。選擇合適的校園KOL是整個校園KOL營銷中最關鍵的一個環節。除了要考慮校園KOL背後粘附的目標粉絲群體外，如何整合不同體量和類型的校園KOL，搭建有機聯動矩陣，最大化傳播效果也是需要思考的重要因素。校果建議KOL的選擇要從體量和類型兩個角度做好思考。從體量的角度來看，頭部校園KOL的引流價值更大，腰部校園KOL的性價比更高，而長尾校園KOL在內容分發和擴散上會更有優勢。從類型的角度來看，明星類校園KOL更加適合話題引爆，垂直類校園KOL更加適合深度內容解讀，而泛娛樂類校園KOL則更適合營銷信息的分發傳播。

在了解到怎樣選擇校園KOL之後，接下來校果將詳細講解品牌在校園營銷推廣過程中高效做好校園KOL營銷的策略。校果將高效做好校園KOL營銷的策略分為兩種，一種為擴散型，一種為功能型。

擴散型的校園KOL營銷搭建金字塔型的校園KOL矩陣，階段式持續性推動品牌營銷推廣信息的擴散，打造階段性的校園KOL營銷戰略，通過對話題和不同類別的校園KOL做好排兵陣容，實現全網傳播，甚至病毒式傳播也成為可能。具體實現擴散型的校園KOL營銷的思路如下：

首先，制定階段化營銷對策。通過預熱-引爆-持續擴散的實施節奏，不斷擴大校園KOL營銷活動的傳播廣度;

其次，打造熱點話題。重點挖掘熱點話題討論點的參與性和可創造性，從而增加其二次傳播價值;

最後，採取金字塔型校園KOL對策。挑選1-3位明星類校園KOL領銜發聲，對品牌做好宣傳推廣，然後通過高校校園內各個領域的中長尾校園KOL覆蓋不同垂直領域的其他大學生群體社交群。需要特別注意的是，在整個金字塔校園KOL矩陣中明星校園KOL在各個階段都有著重要價值和影響，在採用擴散型校園KOL營銷時要對明星校園KOL的選擇特別重視。

擴散型的校園KOL營銷適用於品牌形象、新產品上市等重要信息的傳播，營銷目標主要是做到大範圍的品牌信息觸達，產品以大眾消費品類為主。

功能型的校園KOL營銷是通過挖掘校園KOL不同功能效用，支持整合營銷傳播各個環節。功能型的校園KOL營銷將校園KOL作為整合營銷活動的支持傳播渠道，藉助校園KOL的影響力和靈活性，根據不同環節的傳播需求進而制定不同的傳播策略，共同促進整體校園營銷推廣目標的實現。在這當中，功能型的校園KOL營銷需要注意的要點如下：

1)靈活的對策。首先，根據整體品牌校園營銷需求對各個環節的關鍵目標做好排序，然後對不同階段的校園KOL進行選擇以及制定相應的內容策略;

2)豐富的形式。在線上話題傳播的基礎上，嘗試其他像是線上線下聯動的這種創新的內容形式;

3)彼此聯繫。品牌在開展不同環節的校園KOL營銷之間應該保持一定關聯度，避免用戶收到的信息過於分散甚至可能會出現偏差。

功能型的校園KOL營銷通常在大規模整合營銷傳播活動中起到功能輔助作用，它可以根據不同傳播階段的需要變化進行靈活調整。

隨著網際網路用戶紅利的逐漸消失，流量價值不再是品牌開展校園營銷活動的主要目標。如何更深入地接觸和影響大學生群體，進一步拓展品牌價值，將成為未來校園營銷推廣的焦點。品牌方在進行校園KOL營銷時面臨著複雜的環境，除了根據校園KOL的人設和特點定製營銷形式和內容外，還應該充分考慮媒體的特點以及不同媒體下校園KOL的差異化特徵。

本文來源：校果研究院，如需轉載請註明來源!

關注校果，第一時間獲取校園營銷新動態，輕鬆捕獲校園消費市場。