不懂如何跟校園KOL玩，很難做好校園營銷
現階段的校園營銷傳播鏈路已然被校園KOL所重構，逐漸增多的企業在開展校園營銷推廣時優先選擇利用校園KOL開展營銷推廣，大多數企業在選擇校園KOL開展校園營銷正是看中了校園KOL在社交場景下所帶來的高效裂變的效應。
不懂如何跟校園KOL玩，很難做好校園營銷
校園KOL已然成為了現在校園營銷繞不開的一個環節，假如從校園營銷鏈路結構上看來，校園KOL偏向於過去線下校園大使的線上化。
但比過去傳統的線下校園大使不同的是，校園KOL不單單能夠助推銷售轉化，還能憑藉著自身獨有的輿論感召力加強品牌，或者說校園KOL不單單是線上的代言，同樣還是線上廣告招牌。
雖然看起來校園KOL能夠完成「品效合一」，但針對單個校園KOL來看，品牌和效果通常情況下難以兼顧，這是因為針對校園KOL自身 來看，對於品牌和效果轉化的兩種校園營銷模式在實際操作上是比較分歧的。
因此品牌假如想利用投放校園KOL完成「品效合一」，不可以利用同質的校園KOL完成，而必須利用多樣化的校園KOL搭配搭配來完成，通常情況下的操作方式上事實上也很容易——影響力大的校園KOL打品牌、影響力稍微小的校園KOL做帶貨。
假如從校園KOL自身 的發展 鏈路上看來，通常情況下會經歷3個環節：深度受眾(KOC/KOF)-垂直意見領袖(小校園KOL)-「公眾」意見領袖(大校園KOL)。
校園KOL通常情況下先是某一平台的深度受眾，或是某一校園KOL的核心粉絲受眾，伴隨著感召力的擴張而成為了某一垂直領域的意見領袖，在利用破圈的傳播成為了「大眾」領域的意見領袖。
不懂如何跟校園KOL玩，很難做好校園營銷
小校園KOL與大校園KOL在各個方面都擁有著強大差異：
(1)小校園KOL通常情況下致力於自身獨有的興趣領域，通常情況下被指出是某某紅人，且感召力通常情況下拘泥於平台內部。
小校園KOL的粉絲受眾對平台的依賴性通常情況下高於對校園KOL自身的依賴性，受眾是先選擇平台，再選擇小校園KOL內容。
(2)大校園KOL具備著夸平台的感召力，除開興趣領域熱議話題外，他們還常常會對社會熱點話題開展評論，或者說，他們不單單能夠輸出專業領域專業知識，同時也能輸出價值觀，自身獨有已然成為了某一種符號，具備著相應的IP特性。
大校園KOL的粉絲受眾對校園KOL自身的依賴性高於對平台的依賴性，受眾會伴隨著校園KOL自身的平台選擇開展平台轉移。
兩者的區別事實上就詮釋了為什么小校園KOL合適帶貨、大校園KOL合適打品牌。
不難看出大校園KOL已然逐漸增多的成為了某品牌的「形象代言人」，而小校園KOL的變現/帶貨成功率同時也在於平台自身 的校園營銷推廣模式是不是暢通無阻，因此品牌方在選擇校園KOL時，選擇大校園KOL 必須先選IP再挑選平台渠道，選擇腰部校園KOL必須先選平台渠道再挑選實際投放帳號。
不懂如何跟校園KOL玩，很難做好校園營銷
大校園KOL的模式在企業自身的校園營銷中能夠成功複製嗎?
校園全媒體投放平台校果認為，企業在進行校園營銷推廣時想要複製某位校園KOL的傳播策略其實難以成功的複製。這是因為成為大校園KOL具有著很多繁雜的關鍵因素，並且諸多機會稍縱即逝，具有難以複製性。
從心智占位的角度上看，一些具有影響力的校園KOL已然搶占了某某種受眾心智，企業在校園營銷期間通過模仿這些校園KOL的傳播鏈路充其量只能獲得他們的百分之一，要想真正達到這些校園KOL的感召力其實是不大可能的。所謂校園KOL營銷的本質其實是校園中的「網紅經濟」，而網紅經濟本質則是對內容的消費，內容領域具有時代性，在今天已經難以將過去的經典重新複製一遍了。
因此，校園全媒體投放平台校果認為：一部分已將較為成熟領域的校園KOL，他們的格局已然基本確定，一般而言是不太會有大的變動。而在直播校園KOL中更加特殊，直播帶貨一切以帶貨的成功率為主導，難以有校園KOL能夠利用展示多元化的人格魅力勾引粉絲受眾，因此就更缺乏超越的機會。
不懂如何跟校園KOL玩，很難做好校園營銷
校園KOL的校園營銷推廣，事實上能夠看作是某種信賴變現：受眾正這是因為信任校園KOL的推薦，才會種草某產品或是對某品牌有親近感。
一般而言，校園KOL平時內容輸出是用以構建受眾信賴，接校園廣告變現是用以消費受眾信賴。
因此校園KOL要是校園廣告接的過多，就會透支信賴，的影響校園KOL自身獨有的長期利益。當受眾信賴減少至普通受眾之下後，受眾將把他們當成「丑角」。這一類「丑角」校園KOL很有可能具備著知名度，有相應的校園廣告曝光價值，但這種價值的瓶頸非常明顯。
但這並非是 說不可以在受眾信賴與這種價值變現相互之間獲得平衡點，高質量的校園KOL營銷最後應當是品牌方、校園KOL、受眾三者互利共贏——解決了三者相互之間的信息的不對稱、增強了校園營銷轉化的成功率。
在校園KOL的校園廣告投放過程中，拋開校園KOL造假刷量外，品牌方遇到最大的難點是很難精確地評估校園KOL價值。
不懂如何跟校園KOL玩，很難做好校園營銷
校園全媒體投放平台校果認為，企業在通過校園KOL進行校園營銷時可以參考於以下公式策略去評估校園KOL的價值：
校園KOL投放價值=粉絲受眾量X信任度X品類係數
校園KOL投放價值由3個個方面構成：
真實粉絲受眾量，考量基礎感召力;
信任度，考量校園KOL勸服受眾行為的能力，實際能夠從評論、轉發、轉化率等粘性標準考量;
品類標籤的係數值，例如3C數碼類的品類係數高、數碼3C類的品類係數低、大眾化校園KOL的係數處在均值。
不過以上只不過是個大致的校園KOL點評策略，3個變量相互之間也會相互之間的影響，但利用技術手段應當能夠深入細緻提升。
校園KOL毫無疑問已然重構了整個校園營銷的營銷邏輯與傳播鏈路，甚至於能夠說搞不懂如何跟校園KOL玩，就基本上做不好今天的校園營銷。就像羅輯思維的羅胖在過去的幾年前所提到的「商業價值將向人的身上轉移」，這事實上就宣布了個體/網紅的力量興起。
本文來源：校果研究院，如需轉載請註明來源!
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