聯商網消息：雙十一「大戰」一直是幾家歡喜幾家愁。
今天，廣州市匯美時尚集團股份有限公司董事長兼CEO、茵曼創始人方建華在公眾號發文《今年雙十一，我認了！》
方建華在文中指出：儘管彈藥充裕，團隊很拼，不過業績並未達成預期，不過「承認」不是認輸，茵曼線下1-10月增長22%，所以線上雙十一是積極的自我認知。
方建華還指出2020年規劃全集團各條業務線要衝刺起碼30%的增長。
以下為《今年雙十一，我認了！》全文內容：
剛剛結束的雙十一
天貓實現2684億
京東累計下單超2044億
。。。。。。
全網銷售已經逼近了6000億元
大盤增長堅挺，單量也猛~
然而，我們並沒有達成預期
彈藥充裕，團隊很拼
好像該做的都已經做了。。。
估計小夥伴們心裡也不服氣
但這次的業績沒幹好，是事實！
這個「承認」
不是放棄，也不是認輸，
茵曼線下1-10月增長22%
所以線上雙十一是積極的自我認知
制定了理性對待的策略：
我們想很有誠意的過一個雙十一
— 就是清倉讓利！！！
然而。。。
今年這一仗打得異常激烈
雙11，我們線上全部現貨銷售
看得出來線下傳統品牌也清倉而出~
電商池塘里的魚越來越多了，相愛相殺，
可以逃不過這個魔咒的似乎並不多。
再放眼望去，早期發展起來的一批網際網路品牌，有的戰友已經離場，還在聚焦做電商的，日子也過得很煎熬--每天都像在油鍋上煎一樣。我在想，假如茵曼當時沒有實施走到線下這一步，如今宿命或許也難預料！
這一戰，我們看到了什麼？
a 天貓銷售戰果超乎想像，增量是真實存在的，儘管面臨各種下滑壓力，但各個平台的消費熱度依舊高漲、購買力強勁，據說淘寶直播早早就完成了百億的小目標。
b 高客單價的品牌實現了快速增長，這在一定程度上推動了平台GMV增長的戰績，除了手機、家電等大額商品，一部分高單價的品牌其實表現得並不差。
c 雙11預售階段放了一把「冷槍」
一組流傳的數據顯示：女裝預售同比下滑了27%
母嬰下降10%。。。
這種景象，是以往所罕見的，
雖然大家事先有一定心裡預期
但結果與迫切的增長心理相比
還是讓人大跌眼鏡。
顯然：
雙11已經不是「打五折」就能賣貨的雙十一
消費者已經不是見便宜就下手的消費者
品牌商已經不是「賭命」的品牌商
市場已經不是那個供不應求的市場
商業規律總是這樣— 東邊不亮西邊亮。有的行業在下滑，但幾個平台整體銷售在意料之中增長：天貓、京東、唯品會和一些新興平台的增速勢頭並沒有出現倒退。
淘寶直播銷售超100億元
拼多多急著補貨。。。
只是或許你會問，增長到底去哪兒了？明年雙十一還怎麼打？
首先，平台穩住增長是肯定的，沒有增長，就意味著必然的下滑。
今年的「消費升級」在一定程度上促成「花錢買好產品」的消費動機，也對應了環境不好，恰恰有人有新的機會。
回到零售的使命，本該是：「不斷滿足人民對美好生活的嚮往」。
外面看市場不好叫苦連天，反倒促使我們可以更靜下心來做產品，服務日益增長的消費需求，推動品牌向「高質量」發展。
· 做高質量的產品· 升級高質量的設計水準
· 提供高質量的服務· 實現高水平的人均產出
茵曼會如何入手，我展開來談：
一、高質量設計、精準設計。我們要不斷優化設計周期，對標國際一線品牌的水準，持續推出消費者真正想要的產品；用最好的工藝、面料、做工，製造出高品質產品，讓顧客買到物有所值，買回去之後，即便在衣櫃放兩三年，還會想拿出來穿。
不是每個人都是萬能的，發揮個人專長，把一個點做到極致出彩，就是最厲害的專家。
二、提供高質量服務的第一齣發點是從最根本的事情著手，提供好的貨品、快速響應售後問題、回應顧客的疑問。
三、高質量的人均產出。在組織架構的管理中，學會換個角度看世界，既要有宏觀思考，也要把握住細節。每個毛細血管不好，大動脈就有問題，尤其是做銷售業務不能只重宏觀，忽視微觀的地方，更不能失去對未來、對當下的敬畏之心。
預期2020
2020年，我們規劃全集團各條業務線要衝刺起碼30%的增長。這個目標挑戰不小，所以進行從內到外的變革重塑。
1、專注於未來願景。
與願景不相關的堅決不做。從終點看現在，從十年後來看現在，哪怕是當下賺錢的，也要割捨—注重道，而不是術。
2、供給模塊由輕變重。
很多時尚品牌喜歡把供應鏈外包，做到只有設計不要庫存，讓供應商壓貨，沒打板車板，一身輕。我們選擇扎進去，往「厚重」做，在去年投資建造脈動智能製造產業園的基礎上，繼續夯實供應鏈能力。
3、供應商由多變少。
聚焦優質供應商，繼續淘汰跟不上製造標準的；同時尋找一批單品冠軍，或在行業競爭力超強的品類供應商，做精度深度的合作。
4、管理上由軟變硬。
2019這一年砍掉了幾個新品牌，在此之前，我們做了一些感性決策——為夢想兩肋插刀，有的內心裡明明知道拖下去，彼此是沒有結果的還是拉住不放手。現在想想，「彼此美好的愛過」未嘗不是一種更好的期許。
5、對不可預知，不能聽之任之。
長征路上一共368天，平均走365里才休整一次，平均每天行軍74里，一共翻越了18座山脈，其中5座終年積雪，渡過24條河流，突破10個地方軍閥封鎖包圍。
今天，我們年輕體健，有槍有刀，有幹勁，為何不能逢山開路遇水搭橋？
哦對了，2019年還有49天可以做銷售。
所以，從明天開始，把每一天都當創業的第一天，每一天都是剛到公司上班的第一天，在乎每個細節，在乎上司的期望；「在乎」，才可能塑造更強大的團隊，認清自己的渺小，未來才有機會變強大！
我們年輕人，要像早上六七點鐘的太陽，而不是埋頭吃草的「小綿羊」。
（來源：聯商網）