曾經，我一直以為，拼多多是一款老年人網絡遊戲。直到有一天，我一位95年的朋友給我發過來了砍價連結，我才發現，拼多多已經從「被吐槽」變成「全民熱潮」了。
拼多多的線上拼單概念，讓它一路上高歌猛進，但是這種玩法，仍然有突破的空間。
新零售領域也可以拼單，應該怎麼玩兒？
其實，我們的生活中離不開拼單。早在十幾年前，在各種城市都會有這樣一種情況：計程車司機固定從某個地方開到某個地方，一路接上4個陌生人，他們各自付自己的費用，都很便宜，且司機師傅賺的錢還要更多。
道理其實很簡單，這是把車上的空間都利用起來了。而在新零售領域，如果巧妙的利用資源，其實可以達到同樣的效果。
有贊商城拼團介面
小張老師是啤酒愛好者，之前曾經在有贊商城拼單購買啤酒。它的玩法是這樣的：12瓶裝的精釀啤酒本身是178元，當兩人構成拼團時，你可以以128元的價格購得這一箱啤酒。
我個人當然感覺很值，便宜了50塊。不過可以明顯看出兩個問題：
第一，這種拼團活動，對於剛剛興起的新零售來說，並不普及，我在購買的時候，其實很擔心拼不到人，然後退款很慢的問題；第二，這對於商家來說，其實是一種「割肉」的活動，因為用戶便宜的錢，其實是商家從商品利潤中「省」出來的。
這就很尷尬了，人家拼多多固定的套路，在你這裡變成了短暫的「促銷」，拼團活動的意義也就沒有了。
至少我個人覺得，你之後如果不能128賣給我，我就不買了！
其實，再複雜的問題，都可以簡單化。一個產品從開始生產到最後買家收到貨，大概是這麼幾個環節：材料選擇，規模化生產，倉儲，售賣平台抽成，送達用戶。
材料方面我們肯定不能偷工減料，除去送達用戶這一環節，其他都是不可避免的，而且我們會儘可能的降低成本。既然羊毛都出在羊身上，在用戶購買的價格，與商家的利潤之間，就只剩下「送達用戶」這一環節可以「薅羊毛」了！
送達用戶的過程中，基本上就是物流的費用。我們知道，往100個地方各發1件快遞，肯定比往一個地方發100件快遞，配送費要多的多。
所以我們可以搞一個類似「社區拼團」的概念，把物流費用省下來，既讓用戶得到實惠，又讓商家賺得更多利潤！
我們可以先從最開始購買你商品的客戶下手，無論他們是你的朋友、家人，或是陌生用戶，我們都能用「回答問卷領紅包」的方式進行簡單的調研：
問題諸如「使用感覺怎麼樣？」「會不會考慮再次購買？」「會不會把產品推薦給身邊的朋友？」
一旦有一位用戶表示：你家產品不錯，我會考慮再次購買，我會推薦給身邊的朋友。那好，你的拼單玩法可以開始了！
你可以單獨為這個用戶開一個出口（假如你體量小，這個出口也可以完全開放），如果他湊到30人，甚至50人，就給他們人均便宜一定的價格。如此，新用戶第一次購買就獲得了優惠，老用戶也獲得了優惠，並且你自己還可以通過核算價格與運費成本，賺取更多利潤。
這樣做的好處，不僅僅是可以讓雙方獲益。當你拼一款產品取得成功時，你就可以用這樣的模式，盤活你的其他產品。都說「酒香也怕巷子深」，只要你的產品質量過關，巷子已經短了，那大家就都聞到酒香了。
你以為這是玩法的結束？其實，這僅僅是個開始。
不知不覺，你已經打通了線上線下的銷售模式，並且在某一個社區擁有了一個基礎群組（咱們可以把拼團的用戶都拉進群呀）。在此基礎上，你群組中的用戶還可以幫你拓展新的社群，畢竟這是雙方互惠互利的事兒，幹嗎不幹呢？
後續的思路就更加寬闊了，可能會有更多的貨源找到你，你的公眾號流量會變得更大，可能開拓流量變現的新模式等等......
總結起來一句話：新零售的東西都在於玩兒，你能用一個好的遊戲規則，吸引更多的玩家進來，就能讓大家都從中獲益。
「媒玩兒」，是由雲知文化傳媒有限公司一群熱愛新媒體的年輕人，搭建的新媒體知識答疑公眾號。他們通過代運營的60多個公眾號，新零售、原創KOL的嘗試，總結出了一套成熟的新媒體方法論。新媒體，有問題，找媒玩兒！
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