一篇推崇直銷的文章發表後，遭到了眾多網友的反駁、謾罵，卻找不到有人來贊同觀點，大有「老鼠過街人人喊打」之勢。這是為什麼呢，難道是直銷的產品不好、是直銷企業有問題，還是經營方式被人們所不齒？
先來看看網友們怎樣評價直銷的。
以上各種評論，個別人言語確實有失偏頗，但共同點都是對直銷的極度憎惡。若仔細揣摩我們可以察覺，大家對直銷的產品沒有攻擊，對直銷企業也沒有說「不」，大家唯獨所憎惡的就是直銷的營銷方式。
這也許就是直銷至今不被歡迎的禍根所在，雖然直銷已經運營了幾十年，但總是伴隨著風風雨雨舉步維艱，雖然幾十年不倒的直銷，有其存在的價值，表現在強大的生命力上，但沒有肥沃的土壤就很難健康成長。這種遠渡重洋來到傳統環境的東西，其主要在於營銷方式水土不服，造成了諸多問題的出現。
問題一，營銷方式的根源在於營銷系統的制度，有什麼樣的營銷系統制度，就會出現什麼樣的營銷方式。多年的直銷給人帶來一種錯覺在於：只有多層次的團隊營銷，才能算的上真正的直銷，離開了這種模式就不能算是直銷。
其實，直銷的意義在於：生產廠家繞開了中間層層批發商的盤剝，直接把產品銷售給消費者，避免了中間商抬高的價格，讓客戶能得到廠家價格銷售的產品。比如生產廠家的產品批發給省級代理的、省級代理又批發給市級代理、市級代理又批發給縣級代理、縣級代理又批發給鄉鎮級代理等，這四級批發商層層批發下來，自然就抬高了產品價格，最終拿給消費者的產品是經過了四級或四級以上抬高過價格的產品，消費者承擔了中間環節的所有費用。真正的直銷是不需要消費者來承擔中間環節各種費用的，能拿到手的是十分廉價產品的。
而表面上看，目前的直銷是繞過了中間環節的所有批發商，但產品進入這類直銷領域後，由於經營方式是多層次經營，每一層次都要發獎金，甚至獎金髮到了12層或15層，比中間商批發產品還多了若干層（級），造成產品虛高不下。這已經不是真正意義的直銷了，而是藉助直銷名義經營，並沒有給消費者帶來真正的實惠，而是比批發商拿給消費者的產品價格還高。
直銷員把產品銷售給消費者賺到了獎金，但很少顧及消費者的感受。這種價格，明顯的傷害了剛需消費者的需求，難怪會有人罵爹罵娘了。
問題二，這種制度與傳銷制度一脈相承，為傳銷大行其道提供了溫床。由於是多層次營銷，很多直銷用升級作為誘餌，將產品打包或套餐出售，鼓動會員一次性購買幾萬產品，並承諾只有購買了幾萬的產品就能保證或幫助購買者成功。至於會怎麼成功，上面人會宣稱直銷的特點在於有「神秘感」，能保證你成功就是了，不能多問。
可真正購買了，上面人馬上會給你上課，只有勞動所得才是成功者的本分，天上哪有掉餡餅的好事。並且會用制度激發你的鬥志，比方說，你帶進一位繳納三萬九的客戶，按30%提成換算就能拿到一萬多的提成，帶進三個人（提成+各項獎金）就能回本，以後就大賺特賺了。此外還吹噓，因為是「高級會員」會給這些會員下面放人，幫助這些會員快速賺錢、快速成功。
其事實如何呢？這些所謂高級會員等來的結果還是漫漫的等待，就在人們憎惡直銷的環境里，哪裡會那麼容易吸引一位客戶繳納三萬九呢，能有這三萬九不是去做別的事情了嗎？很多會員是受到鼓動後借錢或貸款購買的級別，沒錢還款就只能鋌而走險去騙別人。
本來直銷是一種先進的營銷模式，由於制度的老化，卻變成了多家企業的傳銷工具；本來直銷是以銷售產品為本位，可這種制度讓直銷變了味，成為了集資或資本運作的合法金融場所，與產品幾乎沒有太大關聯。
問題三，這種制度是造成諸多「難民」的主要原因，因為這種制度賺錢的主要工具就是團隊，離開了團隊要想賺到滿意的收入是很難很難的，更別說如何成功了。可有能力組建團隊的人寥寥無幾，沒有能力的人或者沒有太多閒暇時間的人，只能是有能力人的組建對象。加上制度的呆板不像傳統行業能有保底工資，能解決一個人基本生活問題，這行業只能是銷售出去了產品或引進了消費會員才能有收入，切新手提成特低，前幾個月幾乎要靠個人積蓄來維持生活。這種狀況能有幾個人能堅持呢，即使想堅持也得是有飯吃的人才能堅持下去。因而，這種制度不造就大批「難民」才怪。
問題四，高價的產品不利於零售。按理直銷是零售和團購雙向運營的行業，如果產品價格不高，會員實在不好建造團隊，靠零售也是可以存活下去的，但市場普遍認為：直銷的產品還是不錯的，就是價格太高，太多的人根本消費不起，直銷搞零售這條道幾乎被堵死了。為此會員只能靠打造團隊來賺錢，但大多數人沒有這個能力，不願加盟直銷，就出現了忽悠、瞎承諾甚至是欺騙現象。
在一些培訓會上，上課老師針對保健品銷售難問題，為學員出具了一些術語，其中有個說辭是：今天你認為產品太貴，明天進了醫院還會傾家蕩產。這個道理誰都明白，可前提是在沒有生病之前也必須得用錢來買產品啊，如果吃了保健品就能保證不進醫院，誰敢如此承認呢？如果不能打這個包票，那麼這個道理又怎麼能成立呢？
一個人的健康在於生活中的方方面面的維護，保健品只能是為一個人的健康起到輔助作用，卻不能把所有健康問題都包攬下來。這個道理每個普通百姓都是很清楚的，高價的保健品自然適合高收入人群的需要，很難普及到民間。直銷產品銷售難，最重要原因還是在於價格不是平民化，無法普及。
以上幾點是目前直銷的致命軟肋，最重要問題還是系統制度跟不上時代潮流，造成了直銷界屢屢出現問題。這次的「百日行動」所針對的保健品虛假宣傳和涉嫌傳銷，都與直銷制度問題有關。如果制度合理完善，能改善多層次運作方式，就有可能避免產品價格虛高、傳銷和虛假宣傳問題，也能解決一再出現的「難民」問題，自然會讓直銷更加健康的發展下去。
在以往直銷出現問題時，往往是只治皮毛不動脛骨，未來的直銷肯定還會出現一些問題。如若是從制度的根本上解決問題，就抓住了問題的要害，打蛇就打到了七寸。
有人認為，制度改掉多層次等於回到了傳統營銷模式，就不存在直銷了。這個觀點是錯誤的，多層次模式不是直銷的專利，而是傳銷的專利。老百姓總是分不清直銷和傳銷的關係，就在於直銷與傳銷的制度相同，這是一個根本問題。直銷的原理很簡單，就是取消了中間環節，把廠家價格產品直接供應給消費者，誰規定非得多層次才是直銷行為呢，單層次或作為廠家與消費者的銜接人行為就不是直銷了？
直銷模式的特點在於「社交模式」或「分享經濟」，而並非非得什麼多層次。國外的直銷之所以能蓬勃發展，就在於直銷並非只存在多層次一種，而是多向發展。況且，世界多數國家都很反感「老鼠會」模式，很難有這類模式的生存空間。直銷要想健康發展，就必須像割除毒瘤一樣，去掉不健康因素。