Jungle Scout最近對數千名亞馬遜賣家進行了調查，揭露了新晉賣家到底能在亞馬遜上賺多少錢。
亞馬遜賣家能賺多少錢？
與任何其他業務一樣，在亞馬遜上銷售將涉及倉儲、配送、客戶等成本，這時候亞馬遜FBA就相對經濟實惠，在一定程度上它簡化了賣家的銷售流程。
簡單地說，你選擇一個產品，把它送到亞馬遜的倉庫，設置你的亞馬遜listing，剩下的交給亞馬遜。那亞馬遜賣家的平均月銷售額能有多少呢？
數據統計，
大多數亞馬遜賣家每月的銷售額至少為1000美元，一些頂級賣家每月的銷售額超過10萬美元。
50%的亞馬遜賣家每月收入1000至2.5萬美元，意味著年銷售額為1.2萬至30萬美元。
13%的人每月賺2.5萬美元至25萬美元，相當於年銷售額在30萬美元至300萬美元之間。
22%的賣家每月銷售額低於500美元，3%的賣家不知道他們的月銷售額。
近三分之一(30%)的中小賣家的累計訂單金額已超過10萬美元：
25,000美元以下：43%
25,001-50,000美元：11%
50,001-100,000美元：10%
100,001-500,000美元：14%
500,001-1,000,000美元：6%
1,000,001-5,000,000美元：7%
5,000,001-10,000,000美元：2%
10,000,001-50,000,000美元：1%
雖然銷售額通常是衡量亞馬遜業務是否健康的重要指標，但它們並不能完整地描繪出亞馬遜賣家是否實現盈利，所以利潤才能真正說明賣家們的業務好壞。
亞馬遜賣家的利潤是多少？
利潤率越高，證明公司的效益越好。但小公司在最初幾年往往難以實現盈利較為困難：
近三分之二的賣家(65%)的利潤率高於10%。
32%的賣家認為自家店鋪利潤率超過20%。
8%的人表示他們的業務尚未盈利，8%的人表示不清楚。
雖然利潤會根據全年的銷售額和業務費用等因素而變化，但賣家會權衡自他們開始亞馬遜業務以來的累積總利潤。
五分之一的中小賣家的累積利潤超過50,000美元——這對於許多人的「副業」來說還不錯——14%的賣家累積利潤超過100,000美元。具體為：
25,000美元以下：58%
25,000-50,000美元：7%
50,001-100,000美元：7%
100,001-500,000美元：9%
500,001-1,000,000美元：3%
1,000,001-5,000,000美元：1%
5,000,000-10,000,000美元：1%
尚未盈利：6%
不知道：9%
在亞馬遜上實現盈利需要多長時間？
在所有受訪者中，大多數(64%)表示他們在銷售的第一年就實現了盈利。其他受訪者表示：
3個月內獲利：21%3-6個月內獲利：24%
6個月至1年內獲利：19%
1-2年內獲利：11%
2年以上獲利：2%
不知道：5%
那他們需要投入多少錢才能開始亞馬遜業務呢，這些獲利的周期是否合理？
事實上，近三分之一(32%)的亞馬遜賣家開辦業務的花費不超過1,000美元。大多數賣家(69%)花費不到5,000美元開始在亞馬遜上銷售。
?賣家花費不到500美元：17%
?500-1,000美元：15%
?1,001-2,500美元：19%
?2,501-5,000美元：19%
?5,001-10,000美元：16%
?超過10,000美元：13%
?不知道：2%
通常，初始成本包括採購產品（包括樣品）、亞馬遜費用和促銷活動。而這些錢是從哪裡來的？絕大多數賣家(82%)是自助者，他們用自己的現金啟動他們的創業活動。一小部分賣家（22%）從銀行、家庭或其他渠道借錢創業。
解決了錢的事情，就是全身心投入到亞馬遜事業中了，總體而言，亞馬遜賣家不需要在亞馬遜業務上花費大量時間。大多數(64%)的賣家每周花費少於20小時在亞馬遜身上，其餘賣家：
每周少於4小時：16%
4-10小時：28%
11-20小時：20%
21-30小時：13%
31-40小時：12%
41-50小時：6%
51-60小時：3%
超過60小時：4%
當然，賣家們可以花更多時間在創業早期階段，找到要銷售的產品並創造自己的利基市場後，後期就只是維持業務並讓收入滾滾而來。
2022年在亞馬遜上銷售還能賺錢嗎？
90%的賣家表示2022年會繼續在亞馬遜上銷售，82%的賣家樂觀地認為，在亞馬遜上銷售仍然有利可圖，而去年這一比例為63%。
雖然8%的中小賣家尚未盈利，但大多數賣家利用亞馬遜賺到一桶金：
利潤率低於10%的亞馬遜賣家：19%
利潤率11-20%：33%
利潤率21-50%：29%
利潤率50+%：3%
以美元計，這意味著什麼？
中小型企業賣家每月的平均銷售額為11,671美元，或每年銷售額為140,052美元。
考慮到中小賣家的平均利潤率為21%，新賣家平均每月銷售額2,451美元或29,412美元的年利潤。而對於利潤率在21%以上的賣家來說，每月的利潤可以達到五位數以上，甚至更高。
所以，賣家們從現在開始好好想想自己的運營模式，自己的選品，自己的供應鏈架構，沉下心來專注於產品，路都將越走越順。