年末促銷旺季號角已經吹響了,平台之間的貼身肉搏戰也越來越精彩。
早前亞馬遜將Temu踢出它的「比價系統」,表示Temu不符合公平定價標準,不會與有假冒風險的產品比價。
隨後悄咪咪上了個「百億補貼」有賣家開case問客服,說是「亞馬遜提供的折扣」計劃。
圖源:賣家論壇
事實證明,百億補貼不管到哪都好使。10月份數據顯示,Temu在美國的流量和購買量已經超過了SHEIN,甚至隱隱站到了亞馬遜的擂台上。
日經新聞與data.ai聯合報告分析:Temu和SHEIN 全球用戶總量約1.1億,一年內增長了 2.6 倍,逼近亞馬遜用戶數的 90%,而且這兩款應用在美國的新增下載量目前已達到亞馬遜的近 5 倍。目前 Temu 在美區購物類應用中排名第一,SHEIN 排名第二。
據矽谷科技媒體《WIRED》的分析:Temu每出一個包裹到,就要虧30美金左右。結合此前行業公認的2月份Temu日均訂單量計算,倘若日均訂單量最低20萬單,那麼Temu全年將至少虧損超21億美元。
殺敵八百自損一千,其能久乎?
今早,36氪透露,Temu與美森、以星、達飛、馬士基、中遠海運等世界著名船公司展開合作,將通過海運快船形式,解決跨境電商物流問題。
圖源:36氪
根據36氪的分析,Temu啟用海運電商快線這個動作,對比空運可以降低30-60%的物流成本,即使是用快船中的「愛馬仕」美森,也可以省下差不多數十億美金。
另外,Temu一直希望做的是全品類平台,推出海運也有助於其在大件品類的開拓,以更低成本運送更大規模的貨物,不排除是為海外倉做準備。
根據行業專家分析,此舉不僅讓最終消費者享受到更多實惠,還將顯著提昇平台上商品的市場競爭力。翻譯成大白話就是:接下來的補貼力度會更加大,誓要卷死其他平台賣家!
貨代:航司和Temu神仙打架,想想就刺激,不知道Temu會不會被甩櫃。
亞馬遜賣家:已經用拼多多雙十一百億補貼下單電動車,開始跑美團了...
TEMU的海外營銷
就目前的情況看,Temu的成績還極度依賴廣告投入的「強心針」,要實現它的長期目標——讓美國人每年在Temu上購買30次,平均訂單金額50美元,光靠燒錢補貼,難!需要用戶在Temu形成長期消費習慣和持續信任才能實現。
5年前,Temu母公司拼多多也經歷同樣的質疑:
這個價格,商家能掙到錢嗎!?
上面的東西都太次了,根本用不了!
然而拼多多用極致的低價,硬生生在阿里京東電商雙雄中撕開一道口子,拿下7.5億的下沉市場用戶。甚至中產也開始在上面消費各種知名品牌、3C家電等大件高價商品。
Temu而今搭上海運快船,或將布局海外倉,這對它來說,意味著物流成本更低、品類更豐富全面、交付速度更快。
接下來的動作:一邊繼續燒錢引流、一邊吸引優質商家、優質品類進駐,撕下「價低質次」的標籤。荷包羞澀的消費者可以盡情薅羊毛,要求性價比的買家也能愉快下單。
Temu賣家:以後是不是要壓貨在海外倉了?倉儲費算誰的......
其它平台賣家:比價格比不過,將來比產品也比不過了嗎?
一脈相承的「大力出奇蹟」打法,還是熟悉的配方,還是熟悉的味道。