2023年11月3日下午14:00，我的2023年度演講「卷王的戰爭」重磅開講。
在三小時的演講中，我分享了過去10年經歷的關鍵變化和重要升級，也總結了爆品戰略十年來的方法論。
卷王的戰爭，絕不僅僅是個體、產品、品牌、企業之間的戰爭，更是時代的戰爭。
什麼是成為卷王的密碼？什麼是破卷的真相? 中國品牌的底氣到底在哪兒？
以下是我的演講最精華部分，一定值得一看。
作者 | 金錯刀
大家好，我是金錯刀。
今天我們的主題叫「卷王的戰爭」，卷王的戰爭，也是時代的戰爭。
今年我見了幾百位創始人，他們提到最多的一個詞：卷。今年的確非常卷，而且卷到了新高度。
今年甚至出現了汽車企業「大牌論斤賣」的現象。這不是故事，是現實。不僅是公司，個人也非常卷。有則新聞也刷屏了——碩士送外賣。
有人說這可能是個體，我們看了一下數據，不是個體，碩士在外賣大軍里占比1%，差不多7萬人。當然，更狠的是卷價格，現在正好是雙11期間，肉搏干價格是淘寶、抖音、京東、快手，所有電商平台的選擇。
一邊是卷，另一邊我想換一個角度來看今天的卷，以及怎樣來破卷。
中國人特別喜歡卷，但有一個非常致命的缺陷，那就是追求確定性。大家都在想，在內卷中怎樣通過確定性的東西勝出？流量？年輕人？新的消費？大家都在追求一個確定性的東西。
但是我想提醒：在網際網路的大變局中，太執著於確定性，就喪失了未來性。
什麼叫未來性？有時候就是不確定性。我們經常講BAT，超越百度的不會是另一個百度，超越天貓的也不會是另一個現在的產品。
怎麼找到未來性的能量，是我們今天要做的一個核心思考。我們想找到過去那些能夠穿越增長周期的卷王有什麼真相，以及未來的卷王有什麼真相。
卷王的真相，很簡單也很殘酷：世界上所有的超級爆品，一定是極具不確定性的。
如今的中國商業戰場，競爭最慘烈，玩家最內卷，這樣的環境下，我們怎麼樣保持長久的競爭力跟生命力？爆品是我們的核心地盤，我們希望站在十年爆品戰略總結的角度，帶大家思考這個問題。
所有的卷王，他們都是在面對極其殘酷、內卷的現實後勝出的。他們有自己兇狠的武器，兇狠的專業。
成為卷王，有三個密碼。第一，內卷的勝出者；第二，有穿越周期的持續增長；第三，有護城河的創新。
我們金錯刀頻道總結了過去九年的卷王，能清楚感受到這三個卷王密碼。
今天我們來回顧一下這些卷王，看好過去，才能看清未來。
2014年的卷王是小米。那是中國移動網際網路大顛覆的一年，在這大潮下，小米手機出貨量是6000多萬部，拿到中國智慧型手機市場份額的第一。
2015年的卷王是大疆，成為了全球消費級無人機的老大，被美國制裁也不怕。
2016年是滴滴，當年收購Uber中國，市場份額占了90%以上。
2017年平台出現轉折，從BAT到TMD。
2018年，我們選了優衣庫，靠幾個大爆品稱霸中國的服裝市場。
2019年是名創優品，也是我們的學員企業，當年GMV做到27億美元，同時也是全球最大的「自營品牌零售商」。
2020年是Ubras，選它是因為新消費、新零售帶來巨大的品類洗牌，Ubras 開創了「無尺碼內衣」的新品類，打法很有代表性。
2021年的卷王是元氣森林，干到了細分品類第一，那年在天貓的線上銷售額甚至超過可口可樂。關於元氣森林，我想多說一句，當時他們內部討論得很激烈，大部分人覺得定價要便宜一點，但後來還是定了一個比較貴的價格，為什麼呢？因為他們當時做了一個戰略性的判斷，就是以體驗為中心的消費邏輯，已經遠遠勝過以成本為中心的批發邏輯。
2022年的卷王瑞幸就不用多講了，去年絕地逆襲，門店數量超過星巴克，卷翻國內外同行。
當然，它們只代表我們獨家的標準，代表爆品戰略看這個世界的標準。
這些卷王的競爭力，依然非常強悍，它們甚至還在不斷地創新。所有的卷王都有共同的密碼，這背後，也是中國爆品的十年。
過去十年，我認為爆品經歷了三個階段，這些卷王其實也代表了爆品三大階段。
第一階段，我稱之為「爆品概念導入階段」，具體是2010 年到2013年。這個階段，爆品是5%的領先企業的核心打法，是少數人的打法。大家在摸著石頭過河，這時的爆品打法更多是屬於有過移動網際網路經驗的人。
第二階段，進入到爆品1.0時代，時間是2014年到2019年。什麼叫爆品1.0？我稱之為「網際網路轉型升級的產品思維」。各行各業開始從產品戰略上全面擁抱爆品。我過去經常講一個詞兒：爆品標杆。每一個爆品標杆背後，最起碼有1萬家學習它成功的公司。
第三階段是爆品2.0時代，從2020年到現在。2020年之後帶來的最大轉變，是短視頻直播帶來的大洗牌，也就是社媒電商大洗牌的品牌武器，這是爆品2.0時代的核心打法。
從這些不同階段，我希望大家要看到一個趨勢。現在做爆品，你會發現太卷了。十年前，一個爆品的生命周期最起碼是一年，現在一個爆品可能只能領先一個月，然後就要疊代升級了。
在這種社媒電商大變局的情況下，卷王才能生存，卷王首先是爆品之王。
接下來進入下一部分內容。我們總結了過去九年的卷王，每家公司都非常強悍，甚至都是爆品標杆企業。誰是2023年的卷王？
2023年有兩個關鍵字：難、卷。
在又難又卷的情況下，誰能穿越周期、打造新的護城河，成為新的卷王？
沒有懸念，就是華為手機。
華為手機是對中國製造、中國品牌、中國爆品模式的一個全新註解。
2023年，沒有哪個公司能難得過華為。華為的上一代旗艦機Mate50，在沒有5G，沒有麒麟晶片的情況下，銷量低迷。而今年的新機Mate60卻成為了超級爆款，一機難求。
華為背後，有什麼成長密碼？
2022/23年，手機行業重複最高的詞彙是：創新過剩。
手機行業的創新遇到了天花板，現在的手機，都是全面屏、摺疊屏、四攝像頭、1億像素...全球手機行業扛把子的蘋果，今年的新品iPhone15甚至被稱為「擠牙膏式創新」。
能在這種局面下成為「卷王」，華為的第一個關鍵就是：以用戶為中心的首創新。
以Mate60為例，儘管在美國的技術封鎖、手機行業「創新過剩」的情況下，仍然拿出了新一代鴻蒙系統、麒麟晶片等突破性創新。
崑崙玻璃、衛星通話、玄武架構等，也都是基於用戶角度的創新。
華為系的另一大爆品：問界新M7，同樣體現了以用戶為中心的創新。
其實，老款的M7並不成功，問界在砸5億後推出的新M7，把智能駕駛做到了領先。
新M7研究透了智能駕駛的核心：安全性。
過去在談到智能駕駛時，各家車企會堆砌各種詞彙，如AI、智能、全自動等等，看起來高大上，卻給用戶帶來不了什麼直接價值。
反觀問界新M7，做到了從各種角度的安全體驗，把智能駕駛的安全概念，傳達地淋漓盡致。有人說，華為Mate60和問界新M7既有特殊性，也存在偶然性，不好複製。但拋開這些偶然性，這其中也存在明顯的必然性。
除了前面提到的「用戶為中心的首創新」外，還有一點：干第一。
華為誕生之初，就以蘋果作為標杆；而問界，則是把干翻特斯拉和BBA作為目標。
余承東有句話說得好：就是要干第一，它是一條勝利之路。華為證明了，以用戶為中心的爆品創新，可以立足中國，挑戰全球。任何產品想要成為爆品，干第一，是它們的終極目標。
我希望大家抓住華為年度卷王背後的力量，以用戶為中心創新，干第一。
站在爆品十年的角度看未來，我們的第二個關鍵詞是：DTC革命。
DTC革命，首先要解決線上的內卷問題。
很多幾億級別的操盤手，都能在各自領域內做到第一第二，但是如今，他們卻面臨一個共同問題：過去的方法不管用了，卷不動了。
其實，從過去十年到現在，線上一直都很卷。
十年前，有句話說「移動網際網路顛覆一切，很多行業可以重做一遍。」
而到了十年後，這句話變成了「短視頻直播顛覆一切，很多行業又可以重做一遍。」
2022年，短視頻的市場規模占網絡視聽40%以上，短視頻用戶規模高達10.12 億，使用時長占了27.5%。
短視頻，從底層顛覆、重構了流量。
過去，我借用《三體》中的概念，提出「流量黑暗森林法則」。
大量不可知、不可測的流量潛伏在黑暗中，誰也無法預測接下來會發生何種變化。
但是如今，流量的變化速率，比以前高了許多，短視頻時代的「流量黑暗森林」只能比以前更殘酷
通過四家電商平台2020年的股價漲幅表現，可以很清晰地發現一個拐點。
這個拐點不僅是股價的拐點，更是流量的拐點，它意味著網際網路流量見頂，短視頻流量大洗牌時代的到來。
拐點的到來，意味著過去打法的疊代，大家急需全新的打法、全新的手段。
拐點的背後還有一個可怕的黑洞，這就是獲客成本的提升。
以阿里巴巴為例，10年前，阿里巴巴的獲客成本是54.8元/人，到2020年，則飆升至1302.2元/人，是十年前的20倍左右。
阿里巴巴都如此艱難，更別提那些相對較小的平台和商家了。
如今恰好處於雙11期間，各大平台、品牌都面臨著線上增長的難題。
但阿里、拼多多、美團、騰訊、B站等平台，都指向了一個顛覆性的力量：短視頻。
這些巨頭變革的關鍵，其實還是回到了網際網路的本質上：去中心化、幹掉中間環節直達用戶。
變革背後的概念，就是所謂的DTC（direct to consumer，直連消費者）。
這次由DTC引發的第二次網際網路消費浪潮，其核心是消費者話語權的大幅度增加。
過去的第一次消費浪潮，是用戶用好評、差評換回了自己的話語權。
千萬消費者可以決定一個品牌、一個公司的生死。
而第二次浪潮，用戶話語權的覺醒能量更加直接，更加震撼。
說的直接一點，以用戶體驗為核心的爆品邏輯，取代了過去以效率為核心的運營邏輯。
短視頻直播平台，本質上就是一個更大的DTC平台。
我們以爆品1.0（2014~19年）與2.0（2020年~至今）做一下對比。
爆品1.0時代，打造爆品的關鍵在於爆品店鋪，這也催生了旗艦店模式的誕生。
通過運營提升店鋪的關注度，這樣才會帶來爆品量以及獲客量。
但在短視頻+直播的洗牌之後，爆品1.0時代的打法逐漸被淘汰。
而爆品2.0時代，打通「人、貨、場」，需要在爆品店鋪、爆品產品、爆品內容三個方位的全面進化。
其中，爆品店鋪要比之前做到更爆；而爆品產品也得避免抄襲，做持續創新；爆品內容即是種草、直播、短視頻，對傳統的流量型產品能產生降維打擊。
爆品2.0時代，「店鋪、產品、內容」三要素都很重要，但其背後最主要的能量，就是以用戶體驗創新為中心的爆品邏輯。
爆品的本質是：體驗創新
蘋果當年是怎麼干翻諾基亞的？靠的不是技術，不是營銷，而是觸摸屏帶來的體驗創新。
回到現在，華為Mate 60PK蘋果背後的重要武器，仍然是體驗創新。
對於很多人來說，買 Mate 60不僅是為了華為的品牌,，而是因為它比蘋果體驗更好。
像崑崙玻璃，玄武架構，衛星電話等，都是以用戶為核心的體驗創新。
把體驗創新變成武器，要認清兩個關鍵點。
1.體驗>價格
體驗>價格指的是，以體驗創新為核心的爆品邏輯，取代了過去以低成本為核心的製造邏輯。
過去中國製造最核心的殺招就是拼價格，現在一定要拼體驗，特別是電商產品。
拿我們常蓋的被子舉例，做一款夏天的被子，如果只做棉的沒什麼競爭力，但做成冰感被就能獲得新體驗，新流量。
五年前還我們能拼價格，但現在可感知的體驗，才是爆款最核心的密碼。
2.體驗 > 信任
體驗 > 信任指的是，以體驗創新為核心的爆品邏輯，取代了過去以信任為核心的交易邏輯。
馬雲說過一句話，交易的本質是信任。
電商過去打造爆品，是打造了一個信任體系，像一些好評老店。
但現在大家買東西更具隨機性，我去年在短視頻電商和社媒電商的消費金額，超過了傳統電商，這是為什麼?
因為他們能直接展示產品體驗。
以短視頻和社媒為代表的興趣電商背後，興趣只是表面的入口，本質還是體驗獲得感。
這也是為什麼短視頻直播能帶來這麼大的顛覆，因為它符合交易的底層結構。
段永平說過，好公司的標準是有利潤之上的追求。
什麼叫利潤之上的追求？就是把消費者需求放在公司短期利益前面。
這句話從爆品角度看就是 DTC 為王，直連消費者。
對所有電商企業來說，有利潤之上的追求，就是要有強大的DTC能力。
DTC能力對電商公司來講就是 DTC創新，即直連消費者的創新。
DTC創新是個非常強悍的武器，是打造品牌的增長王，也能成為大牌的第二曲線和新品牌的高增長曲線。
DTC 創新更是成就抖音破卷的核心武器，是品牌打線上電商，打短視頻直播電商的關鍵性破卷武器。
第三個關鍵詞是新基礎設施。
為什麼講新基礎設施？因為要回答一個問題，線下如何破卷？
如今的市場環境中，線下更痛苦，線下更卷，線下更難。
短視頻直播電商經常打價格戰，甚至引發一個熱詞叫：電商不死，實體不興。
但我覺得太片面太標題黨太絕對，如果盲目相信這句話，可能會錯過實體做爆品，以及實體爆發的關鍵性力量。
十年前，我們經常聽到一句話「爆款等於低價」，意思是通過低價格可以打造出爆款，從而把傳統的實體店給幹掉了。
但現在的消費者明顯更加注重品質和體驗，而不是只看價格。因此，要想在市場上取得成功，我們需要回到現實中來，關注那些真正具有現實性的力量。
傳統實體店的確在衰落，因為它們效率太低，無法跟上時代的發展。
現在也有很多效率高的實體店仍然在不斷增長，並且取得了很大的成功。
這些效率高的實體店之所以能夠成功，是因為它們注重數據分析和數字化模型，能夠更好地了解消費者需求和市場趨勢，從而優化運營和提高效率。
以小米為例，儘管其收入足以支持開設更多門店，但過去小米花了很長時間才開設了100家店，這是因為小米想要用電商的方式來開設線下門店。
小米通過供應鏈改革+大數據分析等手段，讓客戶在線下體驗店能夠享受到線上的價格，同時把電商的服務傳承下去，這也是小米做爆線下店的關鍵。
總之，要想在當今線下市場上取得成功，品牌需要注重效率和創新，而不是單純追求低價。通過數字化模型、數據分析和技術創新等手段，才能更好地適應市場變化和消費者需求，實現可持續發展。
總體來看，新零售數字化經歷了三個階段：
第一個階段是將物流體係數字化，提高物流效率；
第二個階段是將每個門店數字化，讓每個門店都具備高效的物流能力；
第三個階段是將物流門店和人的數字化，通過數字化技術實現門店和人的高效協同，提高整體運營效率。
新零售的核心是實現高效率的閉環，通過數字化技術提高運營效率，從而創造更高的價值。
線下門店要抓住新零售的機會，打造自己的高效閉環，通過數字化技術實現自身運營的高效化。
我覺得新基礎設施還有三次機會：
1.新消費賽道
新消費賽道是指新的消費趨勢和領域，比如新茶飲、新咖啡、新式餐飲、新能源等新興消費領域。
這些領域具有更高的增長潛力和市場機會，能為線下門店提供更多的發展機遇。
2.數字化連鎖
數字化連鎖是指傳統連鎖升級數字化，或者電商品牌開設線下門店，比如泡泡瑪特、蕉內、三頓半、Ubras、Babycare。
這種模式利用數字化技術，提高運營效率和用戶體驗，能創造更高的體驗價值。
3.IP型爆品店
IP型爆品店是具有個人或產品IP的門店，通過線上獲取流量，線下進行成交，常見於個人IP、設計師IP、產品IP型門店。
這種模式在新基礎設施方面很重要，能成為線下卷王的第一戰場。
我覺得擁抱新基礎設施，或者成為新基礎設施的一部分，甚至與新基礎設施合作，都可以抓住新的機遇，實現快速發展。
剛才講了三個，接下來的第四個關鍵詞，是好多老闆跟我講的痛苦，叫痛點新大陸。
痛點新大陸，就是怎麼尋找新的痛點大機會。
先從一瓶水講起，水是最普通的產品，但是一瓶水有什麼痛點？有什麼新痛點？傳統的天然水、純凈水暫且不論，縱觀這兩年的新品類：弱鹼水，也是業界增長較快的一個品類。
弱鹼水還不夠，更爆的是氣泡水，以及蘇打氣泡水、天然蘇打都是新的痛點。人參水也是爆款案例之一，在水裡放一整根人參，熬夜水、補元氣。
除此之外，一瓶水還能做什麼創新？玫瑰水。比如大馬士革玫瑰與水的組合，即所謂的養顏水，抓住女生養顏、熬夜的痛點。我們團隊已經參與幾個新痛點的打造，比如四川成都的水，主打地域性，跟其他地方做出差異化。
農夫山泉的鐘老闆講過一句話，找痛點是干爆品非常重要的邏輯。「我認為忠實用戶這句話幾乎是不存在的。消費者只有一個認知，給我帶來什麼好處？消費者沒有第二認知。」
找到新痛點是一切爆品的前提，要想做爆款，特別是要在當今時代，要想跳出價格戰、流量戰，以及在短視頻、直播趨勢下在線下殺出來，新痛點是關鍵。
今天的第五個關鍵詞，也是最後一個關鍵詞，公域IP私有化。
好多人都想做IP，但是很多人只是成了ID，從 ID 到 IP 怎麼破卷？首先，我想聊聊 IP 為什麼誕生，其實是電商放大了 IP 的價值跟意義。
中國很多的個人IP或產品，特別是在網際網路時代，都是生於爆款，死於抄款。
在短視頻時代，爆款的生命周期太短了，因為好多爆款都是被抄死的。面對抄款怎麼辦？ 答案是：IP是應對抄款的天生護城河，坦白說，現在電商上的IP，抄款難度加倍提升。
我們有個學員做電器的，每年光是在智慧財產權方面的官司都能拿到幾百萬，根源在於他有核心的產權。 IP 在移動網際網路，在短視頻直播時代自帶溢價，也自帶流量，但是怎麼破解？一個核心打法就是公域 IP 私有化，這是非常強悍的打法，甚至一個創意價值千萬。
什麼是公域 IP 私有化？就是把一些公域的IP，大家心目中耳熟能詳的認知，把它私有化。比如今麥郎是我們的學員，它做了一個產品 IP 叫涼白開，大家小時候都會說一句話：來個涼白開，其實已經是個公域IP，但是沒有人像今麥郎一樣，把這個 IP 變成產品。
銅師傅也是我們學員，他家則是把公域IP孫悟空做成爆款，核心賣點爆品化，這就是我們所說的公域 IP 私有化。
2023 年最內卷的莫過於IP 聯名，喜茶跟fendi聯名，瑞幸茅台聯名，他們的聯名背後，不斷掀起了一輪又一輪的高潮。大家一方面卷IP，但更卷的，還是自有爆品IP。
自有爆品 IP，才是公司的核心資產，因為 IP 聯名大多短期，因為是別人的IP，但自有 IP卻能常打常新。拿瑞幸舉例，瑞幸的小黑杯、生椰家族、瑞納冰、大師系列，以及醬香拿鐵……都是他首創的自有IP。自有IP，換句話說也是產品護城河爆品IP。
自有爆品 IP，有三個最重要的特徵，第一，要顯性差異化的自主產權。 IP做大，就一定是有產權的，而且是顯性差異化。比如小黑瓶、小棕瓶。
第二，細分品類第一。僅變成自主產權還不夠爆，下一步是要做到細分品類的領先，甚至干到第一。
第三，IP要有量級的粉絲跟曝光，IP沒有曝光，只是畫一個圖不叫爆品IP。
好多人說不知道怎麼打自有爆品IP，舉個例子，華為做了一系列的IP，而且還有很多註冊。
華為幾乎把中國公域IP，特別是《山海經》裡邊的幾乎都註冊了，麒麟晶片、鯤鵬、泰山、玄武、鴻蒙……華為這招說的直接點，叫借船出海。
華為每年上千億的研發投入，即便這樣，在核心方法上都要搶占很多公域IP並私有化，很多小老闆、中老闆包括大老闆反倒不會這麼干。這就叫爆品的必然性，從偶然到必然是有方法論的，這也是我們爆品戰略的三大維度。
爆品戰略10年，我們的方法論也要做升級。
其實此前爆品戰略的核心講的還是產品怎麼打造，但是今天最大的升級就是，爆品戰略有三種維度可以打。
第一個維度，爆品產品。
就是通過產品來打爆品、打品牌。有單個產品，當然也有群爆品、多品類爆品，這是我們說第一個維度，通過產品創新帶來溢價。
第二個維度，爆品IP。
爆品 IP 的溢價更高，難度更高，護城河也更強。換句話說，所有公司的一個關鍵的轉折點就是抓住短視頻直播，包括社媒電商一個非常重要的能力，就是要從爆品打造能力升級為打造爆品 IP 的能力。
第三個維度，爆品品牌。
什麼叫爆品品牌？我們約等於品類冠軍占位，也是我們爆品戰略方法論的升級。
從2016年我寫出《爆品戰略》到今年推出《爆品戰略·案例篇》，升級的背後其實是因為我們發生了變化，當然也有很多是不變的。
什麼是變的？什麼是不變的？爆品戰略的變化跟不變，也是卷王的變化跟不變，也是我們在移動網際網路大流量時代的變化跟不變。
不變的是以用戶為中心，一切紛至沓來。
變化是新品類的變化，新痛點的出現，新產品的層出不窮，新營銷的流量變化，這些變化不以人的意志為轉移，這種變化也是時代的變化。
變跟不變的背後，我們爆品戰略也是一個非常重大的升級，我們稱之為爆品戰略 CCPP 金三角法則。
傳統做品牌營銷經常會強調傳統4P理論，在移動網際網路，特別是現在的短視頻直播時代，要從傳統的4P到現在的CCPP，這個核心的背後我稱之為品類戰、用戶痛點戰、尖叫產品戰、爆營銷戰。
包含了四種關鍵路徑：
爆品級定位：破卷品類增長；痛點創新：破卷用戶流量；爆品創新：破卷產品增長；爆點創新：破卷新營銷。
爆品戰略CCPP是企業實現「爆品即品牌、創新干第一」的重要武器，幫助企業成就新時代卷王。
過去的十年，我們從爆品 1.0 到 2.0 ；下一個十年，我希望有更大的目標，能夠打造一個「品類冠軍100強計劃」：通過真真切切的方法論、落地和賦能，親手推動100家十億級、百億級的品類冠軍。
中國爆品十年，商戰殘酷。
但是創新永遠是星辰大海。通過爆品創新，未來行業前三一定是本土品牌，越來越多的中國製造，越來越多的中國品牌會通過爆品的方式卷中國、卷全球。
我想最後跟大家分享一個概念，卡爾達肖夫文明指數。
它講的是衡量一個文明的技術和先進等級的方法。一方面我們要看文明利用能源的總量跟個體的差距差別。這背後講的是什麼呢？記住，水大才能魚大。
這幾個數據也代表著中國的科技文明、網際網路文明、製造文明越來越強悍。5G，中國是美國的幾倍？4 倍多。鋼鐵產量，中國是103000 多萬噸，美國才 8000 多萬噸，10 倍。
再看一個數據，我們的製造業產值40多萬億美元。所以，中國製造、中國品牌，它的底氣在哪兒？方向在哪？甚至好多人說什麼是國運，這背後就是國運。
什麼是新的品牌的機會，新的消費的機會，新的品類的機會，新的製造的機會，人民日報有一句話我覺得特別好，也作為我們最後的結尾：
「別只惦記那幾捆白菜，科技創新才是星辰大海，更令人心潮澎湃。」
我想說，爆品的創新，不僅是星辰大海，也是未來的澎湃。卷王的戰爭，也是時代的戰爭，經歷過破繭的生命才是偉大的生命。
我們也希望更多的公司，更多的個人通過爆品的方式擁抱成長，擁抱時代，擁抱偉大。