馬上又要到亞馬遜的年中盛事——Prime Day會員日了，每年的PD都是幾家歡喜幾家愁。從整個行業大環境來看，今年競爭愈發劇烈、大量新賣家湧入，給成熟賣家帶來的挑戰和難度也要比往年更高。
老賣家應對PD可能已經得心應手，但無數新手賣家對會員日可能還有很多疑問，一個疏忽可能就會成為陪跑團。下面這些注意事項你都清楚了嗎？
01
2022年亞馬遜會員日定檔
以往亞馬遜PrimeDay都是在7月中旬舉行。但去年和前年由於疫情的原因導致很多倉庫關閉，Prime Day提前到了6月中旬和10月中旬。
但就今年西方的疫情政策來看，大多數西方國家已經開放管控了。甚至在美國的紐約加州等地室內場所已經不需要戴口罩了。
而且多項數據表明，今年夏季的旅遊業會恢復或超過疫情前的水平，各個機場和酒店已經是人滿為患。很多人會比以往更早的做出出行決定，2022的會員日很有可能會提前到7月的上旬舉行，當然只是預測，僅供參考，亞馬遜官方目前並沒有官宣確定。
根據海外知名博客網站techradar編輯James Pickard 寫到, 2022年亞馬遜的會員日很有可能是2022年7月18日-19日, 持續兩天, 這也僅僅是techradar的預測,。
雖然目前亞馬遜官方並沒有確定會員日的具體時間, 但是根據往年亞馬遜會員日舉行的時間, 小編認為今年亞馬遜會員日大機率是在7月份舉行, 為此, 賣家們可以提前積極備貨了。
02
跨境物流、入倉早安排
根據亞馬遜關於PD的公告中，有兩個重要的時間節點：
1
4月29日
也就是大家的Prime day秒殺活動需要在4月29日之前提報。
2
6月20日
想要參加Prime day秒殺的，需要在6月20日前入倉，才能保證趕上活動。 這也是平台給了賣家一個緩衝時間，PD作為亞馬遜年中盛事，FBA倉庫貨量十分龐大，處理起來比平時所需時間更久。早入倉早上架早安心。
圖源：亞馬遜後台
當前疫情情況，部分港口和倉庫可能會臨時管控而影響正常運營。每個物流承運商可能會有不同的解決方案。在此提醒大家，多留意疫情防控政策最新情況，時刻關注跨境物流形勢變化，靈活調整發貨計劃，以免影響出貨。
下述門到門運輸時效的預估，是基於截止到2022年3月22日的市場行情而做的平均時效預估，具體運輸時效可能會由於疫情影響、旺季市場行情變化等因素髮生變化，僅供參考。
點擊查看大圖
您可以根據FBA入倉截止時間及運輸時效的預估，倒推出最晚發貨時間。建議您提早安排發貨，適當多預留1-2周或更長的運輸時間，防止疫情等不確定因素的影響，以及旺季物流運輸可能產生的運力資源短缺等情況。
對於FBA賣家，我們的建議是
提前安排運輸
您需要提早諮詢物流商或者貨運代理，了解最新時效和運費情況。綜合自身實際情況和運輸時效變化，提前規劃發貨/補貨計劃，提前預約船期/艙位，儘量預留更多的運輸時間。
入倉提前預約
空運和海運入倉都需要提前預約，建議您儘量選擇更熟悉FBA入倉流程的物流公司。零擔貨運卡車和貨櫃卡車入倉，需要更長的等候時間排隊入庫。
03
旺季促銷提報Q&A
Q1
Prime會員日是不是需要官方郵件通知後才有資格參加？
是否收到官方郵件和參與資格沒有關聯。但提醒各位賣家一定要養成日常查閱亞馬遜郵件的習慣，如果您長時間不打開亞馬遜官方發送的郵件，可能會導致郵箱帳戶收不到亞馬遜的通知。
亞馬遜Prime會員日的促銷活動分為不同類型，對商品的資質要求也各不相同。Deal類的促銷以亞馬遜平台推薦為準，但如果您沒有得到Deal推薦，也可以通過提報優惠券或Prime專享折扣等門檻較低的促銷工具參加Prime 會員日（促銷日期覆蓋Prime 會員日日期即可）。
Q2
自發貨賣家可以參加嗎？
在Prime會員日和黑五網一等大促活動期間，亞馬遜會通過營銷投入來提高站點流量（包括電視和平面廣告），這對所有賣家而言，無論是哪種配送方式，都是一個不可錯過的流量機會。
當然，在Prime會員日期間為了保證顧客體驗，大部分參加Prime會員日促銷的商品都需要滿足FBA配送要求，但是Prime會員日優惠券接受FBA或MFN（自發貨）。
Q3
過去30天最低價包括促銷活動的價格嗎？
過去30天最低價不包括Deal類或優惠券促銷的活動價格。
Q4
從哪個時間點算起的過去30天？
所提報的活動開跑前的30天。
Q5
同一個ASIN是否可以在同一時間段疊加開啟促銷活動？疊加後的折扣計算規則是怎樣的？
在亞馬遜Prime會員日大促開放提報開放階段，賣家可以申請多個促銷活動，但是在活動申請結果和排期確定後，建議賣家考慮時間排期、商品利潤等多方面因素做些篩選。建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。
如果利潤非常充足，同一個商品在同一時間想參加多種促銷，可以參考下圖了解不同類型的促銷疊加規則。 註：由於每個商品實際情況不同，實際疊加後的價格結果請以每個站點提報後的實際結果價格為準。
Q6
普通優惠券和Prime定向優惠券有什麼區別？
在設置優惠券的時候，賣家可自行設置定向人群，例如學生、Prime會員等。Prime會員日是亞馬遜針對Prime會員的大促活動，建議賣家在Prime 會員日大促期間將優惠券設置為Prime會員定向，以獲取更好的表現。
Q7
沒有品牌可以做秒殺嗎？新賣家可以做秒殺嗎？新品可以做秒殺嗎？要銷量達標多少能做秒殺？貨還沒到庫可以做秒殺嗎？
強調一下，無論是平時還是Prime會員日這樣的旺季大促，Deal促銷（包括秒殺）推薦是由系統根據ASIN的綜合表現進行自動推薦的，做秒殺的前提條件是先要獲得推薦。
賣家可以在賣家平台（路徑：賣家平台 -> 廣告 -> 秒殺 -> 創建新促銷）查看自己是否有ASIN被推薦。請賣家注意，Prime會員日的秒殺推薦每周更新（一般在周初），當您看到商品獲得了Prime 會員日的秒殺推薦，請立即提報，不要等待，因為這些推薦下周可能會消失。
對於目前還未獲得秒殺推薦的賣家來說，可以通過優化商品Listing，參加日常促銷活動提升銷量、累積顧客好評等，提升商品獲得Deal推薦的幾率。
Q8
秒殺可以取消嗎？會導致以後不被推薦秒殺嗎？開跑前取消秒殺有影響嗎？會影響帳戶嗎？最早需要提早多少時間取消Deal不會造成影響？
在亞馬遜Prime會員日大促開放提報窗口階段，賣家可以申請多個促銷活動，但是在活動申請結果和排期確定後，建議賣家仔細查看時間排期、考慮商品利潤等多方面因素做些篩選。如果秒殺被系統安排的時間不符合您的業務需求，請務必距離秒殺活動開始的25 小時前（越早越好）取消秒殺。
Q9
在賣家平台有了促銷推薦，並顯示創建成功。但是點進去卻顯示錯誤是怎麼回事兒呢？
原因可能有多種情形，請您在賣家平台查看促銷活動狀態所代表的含義以及需要採取的措施。 複製以下連結至瀏覽器，查看常見錯誤以及如何進行故障排除：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202111570
Q10
Prime定向優惠券/Prime專享折扣前台展示有標識嗎？
會有展示，但不同站點，不同促銷類型的展示形式不同，以活動最終呈現形式為準。
Prime day是亞馬遜年度會員狂歡日，其流量是僅次於下半年的黑五網一的（個別類目銷售額可能不次於黑五網一）。
怎麼判斷自己要不要參加？如果參加活動還能保證有利潤的，沖就是了。活動結束後產品銷量權重會有較大提升。如果你的競爭對手沒參加活動，或者是斷貨了，這說不定就是你翻身農奴把歌唱的好時機。如果是需要清倉甩賣的產品，毫不猶豫報上。毫無疑問是個快速回籠資金的好機會。如果利潤不大，但還是想蹭一波流量的，可以考慮到時給自己的產品設置一個Prime專享折扣。相對Prime秒殺要求至少20%的折扣來說，Prime專享折扣優惠10%以上即可。