隨著定製行業九大上市企業的2023年上半年成績單的全面披露。從整體營收的增長來看，定製行業整體的穩定發展取得了長足的進步。
然而市場上始終未及行業預期的顯著回暖和消費者不斷提高的需求，以及行業中日益激烈的競爭、企業間產品日益趨向同質化等問題，也是有目共睹擺在企業發展路上的一道坎。如何在變化和發展中形成並堅持自己的戰略定力，成為企業家們長期思考和踐行的課題。
不難發現，行業中始終穩固立足並持續實現有力蓬勃發展的定製企業，大都聚焦於塑造、保持著各自的特色、差異化戰略和經營之道，並且在不斷疊代的過程中，始終保持有自身最為核心的本源，形成品牌發展的戰略「定力」，助力企業固本培元。這一點在個性化與風格化需求突出的高定圈層表現得尤為明顯。
為了探尋和助力企業找到行業普遍內卷的背景下破圈與發展的戰略定力，促進定製產業特別是產品研發與創新的新型生態關係發展，新浪家居特別策劃「定力」大型主題系列訪談活動，並特邀高定供應鏈首選品牌班魯格，首輪一起走進極具代表性的高定企業集群，共同探索高定企業「定力」的源泉脈絡，推動行業健康可持續發展。
特邀品牌：
班魯格（Banruge），源自於義大利的收納藝術大師。吸收義大利建築、藝術品等美學靈感，採用威尼託大區奢侈品級的原材料皮革和傳承千年的義大利皮革打磨工藝；融合「 致知在格物，物格而後知至 」的東方智慧，聯合中國原創設計師魏士能團隊，深度結合東方人體工程學，讓產品輕奢時尚的同時又不失東方的典雅內斂；依託18年專注精工五金，沉澱出行業領先的絲米級工藝，整合行業和全球優質資源，使義大利美學與東方智慧完美融合，打造更適合國人家居生活的收納精品。今年7月，班魯格榮獲2023供應鏈首選品牌獎、2023CCSA高定G20品牌，引起行業高度關注。
第二站，「定力」欄目走進威法，與威法董事總經理王超深度探討威法如何秉承「少即是多，外觀服從於功能」的現代主義理念，融設計、科技、生活於空間，打造高端極致的家居生活，以此為品牌立足於高定圈層頭部的戰略定力。
耐得住寂寞，堅持以高品質產品與廠商共融模式為絕對基礎
從2008年為起點，威法家居創始人楊煉全資收購丹麥vifa品牌，並在「精良工藝、極簡設計」的包浩斯理念下，創立了致力於為中國精英家庭提供全屋定製系統解決方案的威法家居；時至今日，從無到有，從小企業而逐漸在國內高定圈層形成規模化的影響力，威法已走過15年。
「這個過程是極其漫長有時候甚至是痛苦的，威法能走到今天獲得不俗的成績，首要條件得耐得住寂寞。「王超說道。
對於威法而言，其從一開始就是以高端消費人群為目標客戶的品牌定位。這一類群體從市場上來講最大的好處是他們的消費「信心」問題並不在家居消費上，而是在他們自身業務投資上；相反對於家居空間他們更注重的是品質與差異化的問題——換句話說，把高定產品的品質做好是理所應當的必須項，同時產品還需要有與「高價」相匹配的額外價值賦能，彰顯消費者的品味與社會地位。
這就意味著，即使是在今天面對市場回暖未達預期、行業競爭激烈的形勢下，高端消費群體的消費趨勢依然應當是升級而非降級，但同時對產品外觀、環保、性能等方面瑕疵容忍度愈發降低。
威法也從消費者的角度去思考，以解決高端消費群體痛點、契合他們生活方式為出發點進行深入的產品研發，在保障質量的同時，威法開始從最初廚櫃的一畝三分地走出來，向衣櫃進發。
「其實原因很簡單，第一，即使對於高端家庭而言，他們普遍也只有一個廚房，但極大幾率會有3個臥室甚至還有4個衣帽間，衣櫃會成為他們頻繁使用的產品；第二，這樣的家庭大多會請保姆，這也就意味著對於普遍習慣封閉式廚房的中國家庭來說，廚房既不是自己會頻繁使用的空間，也不是客人頻繁出入的空間，必然不會在廚柜上花費太多。」
為了令經銷商在理解產品研發理念的過程中亦能積極把產品推廣起來，企業在研發時就需要融入其對於商業底層邏輯的思考。
威法的商業底層邏輯很簡潔明了，品牌總部、經銷商、消費者都必須能通過研發出來的產品實現不同程度、不同意義的獲利——總部能企穩品牌，經銷商能掙錢，消費者獲得與產品價格相匹配的價值。只有當產品研發中涵蓋這樣的商業邏輯，才能搭建出一個經銷商願意跟隨，消費者想去期待，總部可以放心研發的良性循環。
經得住誘惑，面對眾多風口堅定自己的差異化發展的風格
「良性循環」這個框架看似簡單，然而如何使其牢固則是一個巨大的挑戰。歸根結底，這是每一個定製企業都在想的一個問題——如何讓自己的產品始終能在市場上脫穎而出，贏得消費者的選擇。
「我們總能聽到周圍無數的人說希望你跟風做大熱的產品，但是我們的精力有限，同時也明白自己能力的邊界，如果在我們現有的工藝、產品還沒有對眼前的事情做到無限趨向於滿分時轉向其他風口，對於我們整個企業而言一定是『1+1』小於2的效益。」
王超表示，高定企業想要贏得高端市場，需要展現給消費者的絕不是人云亦云的「單一產品」，而是具有差異化和美感的「高端生活方式」。
當各大企業都在緊跟移門衣櫃的風口，走進臥房、衣帽間的威法否決了做移門衣櫃的想法，而是從以往做廚櫃的沉澱中獲得了靈感進行創新研發。2014年，在國內普遍只有2.4米板材的時候，威法率先從西班牙引進了2.7米的板材，開始其開門式一門到頂衣櫃的研發之路，並在2015年升級為一門到頂玻璃櫃加門的設計，在絕對的差異化優勢上形成視覺衝擊效果，使產品為消費者的生活態度、審美、地位實現賦能。
「差異化，或者說創新，實際上不是一種顏色甚至不僅僅是一種款式的變化，而是一種在功能、生活方式上情理之中而意料之外的調整；這種調整之所以成功，是因為它並非基於盲從潮流，而是基於我們堅持的『外觀反映功能』的包浩斯理念。」王超分享道。
班魯格董事長吳遠遊對威法的理念深有共鳴。此前，班魯格與WEI建築與室內設計所設計總監魏士能的合作也在行業中引起高度關注——畢竟供應鏈企業不像全屋、整家定製企業的客單值那麼大，花重金與著名設計師合作有如另闢蹊徑。
吳遠遊表示，差異化的產品研發是企業賴以生存發展的根本，同時作為高定配套供應鏈品牌，班魯格產品的差異化必須在功能上為消費者帶來更驚喜的創新。正因如此，其18年來對於每個新品的問世，都必須在前期進行大量的行業、市場調研，以通過產品引領生活方式為研發目標。而魏士能在高定行業的沉澱，以及他對高端消費者生活方式的研究正是班魯格所需要的。
在2023米蘭設計周上，班魯格與魏士能合作打造的「威尼斯」、「羅馬」、「米蘭」班魯格2.0系列專利產品，通過測量運用東方人的人體工程學平均數據、融智能科技於傳統美學等工藝技術，從功能到美學多維度滿足不同區域、年齡、性別的客戶人群。
無論是減少人體損耗的收納系統還是輕觸便會像問好般呈現logo的玻璃板，班魯格的研發設計不僅希望向消費者傳達了一種「格物致知」的生活態度，還引領人們體會面對紛擾不折腰的高端生活方式，獲得行業內外的一致好評。
守住底線，堅守對供應鏈選擇的標準也是守住基業磐石
談及近年來國內高定圈層逐漸成型，進入高定賽道的企業增多，許多流量定製企業也涉足其中甚至催生出了輕高定賽道，高定企業如何在競爭洪流中持續高質量發展，王超表示對用材與供應鏈的選擇是必須守住的底線。
「很實際的，在產品研發、經銷商磨合培養還是市場教育整個漫長的過程中，企業難免會遇到財務上的困難，有的人就會開始在用料上想方設法降低成本，這就是危險的信號。」他說道。
如果說產品品質是一個高定企業能被稱為「高定」的資格，那麼原材料則是產品品質的基礎，供應鏈企業則是高定企業的基業磐石。
王超表示，從國內的高定市場發展來看，現在的歐洲供應商已經無法簡單通過他們自己的研發來滿足國內的高定企業，相反威法需要邀請這些供應商的設計師前來了解中國高端消費者的生活方式，進行相應的配套產品研發，為的就是嚴選最合適的供應鏈企業進行合作。
對於此，吳遠遊則表示，實際上許多本土高定供應鏈品牌也在迅速崛起。以班魯格為例，其在產品材質上一直嚴格甄選源自義大利威尼託大區的優質皮革、雜質少硬度高的國標6063純鋁等原料，把義大利傳統皮革打磨工藝、絲米級工藝等技術與對東方生活的思考融於產品中，為的就是成為高定品牌實現高質量發展的強大推動力量，同時獲得品牌高效發展的雙向提升。
無論是對於威法還是對於班魯格，是高定企業還是供應鏈企業，堅守用材的品質都是企業高品質發展的底線。
所以一個企業堅如磐石地佇立在行業高地的定力是什麼？想必萬千答案中，定有「耐得住寂寞，經得起誘惑，守得住底線」的產品研發與經營理念。
（總策劃、主持/張澤葵 文/程可昕）