引言
昨天，我們聊了5個快手的引流套路，其中有免費的，也有付費流量，今天我們繼續來聊快手，看看他們是怎麼通過直播去帶貨變現的。
第一個是獲取信任。不管是在直播間，還是在短視頻里，你做的所有事情都是為了獲取信任，畢竟成交最關鍵的就是你要相信他，獲取信任的方式有很多，比如在直播間嘮嗑、講故事。
又比如獨特的稱呼，比如快手主播都會把自己的粉絲稱為「老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們」，還有設置抽獎活動，並且都是真實的抽獎活動，這些都能獲取信任。
第二個是增加互動，挖掘痛點。比如賣眼貼的會說「寶寶們告訴我，有多少人和我一樣總是熬夜，在評論區扣1」，又比如賣防曬霜的會說「寶寶們是不是也一樣，天天對著電腦和手機？如果是這樣的在評論區扣是」，通過這種方式來炒作直播間氣氛。
當然，也會告訴你如果不用眼貼、不用防曬會有哪些嚴重後果，比如不用眼貼會長皺紋、會老得快等，並且還會多場景使用，他會說眼貼不僅可以用在眼睛周圍，還可以用在脖子上和身上，同樣的，防曬霜也要一年四季都塗。
第三個是利益對比。主播會告訴你，他是如何辛苦地去找供應商談價格，跟供應商簽了保底協議，巴拉一大堆，然後拿著產品跟商場比，甚至還會和淘寶比。
我見過一些主播，自己在淘寶上架一款面膜賣299，然後做銷量，之後他直接在快手裡拿這個店給你做對比，一看淘寶上299元賣了7000單，去美容院做一次護膚300多，而他只賣49.9元，現在不買更待何時？
第四個是贈品，像買1送12也是常見的方式。主播會直接在直播間告訴你，今天買一盒面膜，然後直接堆了滿滿一屏的贈品，這場面其實很震撼，並且會發現買一樣產品，結果贈品比買的東西更貴。
第五個是打消顧慮。主播會告訴你該產品的背書，比如自己和家人都在用，像微商一樣曬各種證書，還有使用者見證，引導曾經買過產品的顧客在評論區反饋，甚至直接連麥顧客回訪（可能是托），還以低價包退換打消顧客顧慮。
第七個是讓顧客覺得你賣虧了。比如有的人在直播時會假裝口誤說漏嘴，不小心（故意）把產品成本價說出來，甚至有主播會承諾所有的觀眾包郵送福利，然後看著不斷上漲的觀眾人數，假裝說人太多了，贈品庫存不夠了，其實都是演戲。
第八個是虛假秒單。就是放很少的庫存讓大家秒，比如說只放1000個，實際放100個，第一輪秒完後，沒秒到的扣1，其實又是演了一齣戲，然後再演一齣戲上庫存。
最後一個是比較直接的方式，也比較常見，就是算價格。 以前在檔口比較多見，就是直接拿個計算機給你算成本，比如原材料多少錢，包裝多少錢，算完後告訴你已經低於成本價了，此時不買更待何時。
課後思考
在快手直播上，有一種提升轉化的方式，跟淘寶如出一轍，你猜猜是什麼？
歡迎你在評論區里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！