引言
息完了春節,新的一年戰場已經打響了，不知道你有沒有發現，其實近兩年，淘寶在運營上的變化，已經越來越小，這意味著平台越來越成熟，不過變化還是有的，以前的變化是為了完善規則，而現在的變化，更多的是適應外部環境，和平台本身的競爭，比如去年拼多多給淘寶造成了很大的困擾，如果你做低價產品，就相對容易。2020年的淘寶會有哪一些的變化和趨勢？
首先是非標品，特指風格店鋪的女裝。這些非標品由於標籤很強，受制於現在淘寶智能的算法，如果你還在靠補單做非標的話，轉化率會跌得非常厲害，因為標籤很不精準。
像這一類的店鋪，最多只能搞定買家秀，當然，女裝也不能全部都定義成非標品，也有很多女裝是半標，比如女裝襯衫、女裝職業裝、女裝褲子、牛仔褲這類。
標品由於標籤不是太強，所以總體來講問題不是很大，並不會因為你一下子補了很多單，然後轉化率就暴跌。
補單是一個極其複雜的問題，還牽涉到很多上游的帳號資源和手法等，如果你在資源上想要得到幫助，可以通過微信聯繫我，我可以幫你推薦一些靠譜的資源。
然後是爆款，近兩年淘寶一直在截流爆款，並且這個動作在19年、20年越來越明顯，所以，不管你是做什麼品類，必須要做全店動銷型店鋪，以及有適當的頻繁的上新。
如果你是標品的話，也必須要動腦筋去看看，如何通過上新，通過擴充自己的品類，來解決這個問題。
說起女裝，就不得不再提一下供應鏈，供應鏈可能是接下來淘寶最核心的一個競爭力，因為玩法和專業度到後面會越來越差不多。
在之前，如果你在江浙滬地區，離淘寶近一點，可能有一線的玩法訊息，但隨著時間推移，通過學習，玩法的門檻會越來越低。
運營的專業化已經成為店鋪標配，一旦成為標配之後，如果你不懂的話，連機會都沒有，即使你懂，也有專業化的運營能力，但還是要有很強力的供應鏈支撐。
女裝的供應鏈可能是最複雜的一個系統，它在整個淘寶女裝的歷史，經歷了三次疊代，最早期的女裝供應鏈是爆款，一個廠一年生產一個款，生產幾十萬件就搞定了。
後來，網紅店火了起來，敏捷供應鏈出現，一個款只生產一兩百件，但是網紅店可能要匹配幾百個SKU，通過不停地上新，來刺激客戶復購，以及刺激系統算法。
而現在呢，正在進行著第3輪的供應鏈疊代，我們稱之為極致供應鏈，這個依託於直播，現在供應鏈非常優秀的直播間，幾乎可以做到無限款式+零庫存，是一個無敵的模式。
玩法也很簡單，直播時只需要一件打板的樣衣就可以，直播時的真實庫存一件都沒有，全都是樣衣，播完之後，訂單自然就來了，然後再根據訂單生產大貨。
通過後續的好幾條供應鏈，跟好幾個工廠的協作，完成生產，現在一些優秀的工廠，已經能做到3、4天就出貨。
接著說下流量運營的情況，今年最核心的流量運營就是AIPL運營，算法其實很簡單，以前淘寶的人貨場算法：GMV=UV*CVR*客單價。現在其實只變了一個元素，就是UV變成了AIPL，整個營銷鏈路的模型。
最後就是直通車，現在的直通車已經從玩關鍵詞變成了玩人群。你會發現，直通車的質量分已經沒什麼意義了，變得越來越雞肋，關鍵詞玩得好也變得越來越沒什麼很明顯的效果了。
現在直通車玩得好的，都是在人群維度玩得比較好的，並且我相信，隨著直通車能接入達摩盤，人群還會被繼續深化。
課後思考
私域流量，今年還能不能做？
歡迎你在評論區里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！