作者丨方詩意
編輯丨六子
唐代韓愈在《馬說》中寫到「千里馬常有，而伯樂不常有」。
對於今天的東方甄選，很多人認為是董宇輝造就的，而我們認為，沒有俞敏洪，就沒有現在的董宇輝，更沒有今天的東方甄選。
也有人認為東方甄選不捧董宇輝捧其他主播，今天火的就是其他人。但我們從《直播電商中主播情緒對消費者購買意願的影響研究》文獻中也能發現，深度表演下的主播積極情緒確實可以提高消費者購買意願。所以從這一點來說才子董宇輝的出現恰恰符合了天時地利人和，才成就了今天的新東方。
別人有沒有這個能力，能不能像董宇輝一樣成就東方甄選我覺得有可能，三隻羊的成就我們也是有目共睹，2023年一季度，三隻羊網絡營業收入3.5億元，較去年同期增長60倍，預計全年平台銷售規模達150億元。不得不承認他們是踩在了直播電商的風火輪上。
*來源於天眼查官方
東方甄選app的誕生再一次說明了俞敏洪「志」不止步於直播電商，據天眼查顯示新東方已經註冊了文旅集團，而俞敏洪依然是董事長。但是隨著東方甄選的生態日益壯大，經營東方甄選和過去經營新東方的思路必然是不同的，那麼俞敏洪依然按照故去的思路還能做到曾今新東方的輝煌麼？
東方甄選勢必會成為一個大的流量平台，一個主播的孵化器平台，俞敏洪沖在第一線是否還合適，而且隨著俞老師年齡的增長，精力的不足，是否能夠照顧周全整個生態版塊的方方面面。曾今的新東方俞敏洪確實能夠照應周全，但是依然沒有預測到政策的變化。
本來今東方甄選app的誕生對於抖音就比較敏感，社會關注度也比較高，而東方甄選直播間依然發生了可以避免的問題，這是不是在管理上已經發生了漏洞。正所謂台上十分鐘，台下十年功，現在的俞敏洪走出甘肅，走在去全世界的路上，深度關注文旅，那麼東方甄選具體業務或許需要更多的專業人士去參與管理。
01
「直播電商風口，新東方飄起來了」
提到直播電商，不難想到羅永浩和董宇輝，一個是靠抖音直播還完了自己創業欠下的6億債；另一個就是新東方走出來的董宇輝，俞敏洪帶著董宇輝把書生意氣在直播電商中發揮的淋漓盡致。一度讓新東方的股票創下歷史新高，7月28日下午，東方甄選大漲25%，成交額超12億港元。
就在7月26日，新東方公布財報，財報顯示2023財年營收29.978億美元，同比減少3.5%。凈利潤1.773億美元，上年同期凈虧損11.877億美元，同比增長115%。與此同時預計下一季度的凈營收將同比增加32%~35%。市場預計下一財年，東方甄選的GMV上限有望提高。
*來源於富途牛牛
青橙財經留意到，7月28日，新東方（EDU）盤中最高漲6.57%，一度觸及56.11美元。
正所謂無巧不成書，7月27下午16:34，東方甄選自營產品的抖音帳號發布了停播通知，已經被封禁了小黃車功能，其他帳號不受影響。
而當天晚上東方甄選app就打出「全場自營產品85折」優惠，當日銷售額繼續飆升至3000萬元，再次刷新了上一日創造的1750萬元紀錄。東方甄選CEO東方小孫在直播中表示，當天數十萬用戶湧入app搶購，多個自營產品正在緊急增加庫存。原計劃為期三天的打折活動有可能遇到較嚴重的缺貨情況。
*來源於澎湃新聞
而在7月28日我們看到澎湃新聞提到，「據知情人士透露，是因為東方甄選在抖音直播間內展示自有APP的二維碼為自有APP引流，引導消費者通過抖音前往自有APP下單和購買，違反抖音規定，抖音才決定關閉東方甄選旗下自營帳號直播間」。
此刻的新東方不管是從股票，還是從直播電商，還是到流量算是全贏。回顧2021年「雙減」政策出現之後，新東一度方成為焦點，俞敏洪可謂「傾家蕩產」把家長學費退還，部分離職員工給到補償，那個時候很多網友一度在為新東方未來擔憂，當然也為俞敏洪的責任感點贊。時隔兩年，我們看到了俞敏洪再一次成為焦點，那個新東方意氣風發的俞老師好像又回來了。
*來源於apple store
俞敏洪不是一個安於現狀的人，也不是一個會向困難低頭的人，所以這一次其實東方甄選也並沒有沉浸於抖音電商直播中無法自拔。新浪財經消息，據東方甄選內部員工透露，早在2022年4月，東方甄選app已經誕生了，時隔一年後，東方甄選的現金流也充裕了，新東方的股票已經漲到冒煙，就在今年的7月23日，東方甄選app開啟了首場直播，這也意味著東方甄選和抖音的蜜月期已過，已經不再迷戀抖音，所以出現了7月26日東方甄選自營產品抖音被封禁的現象。
02
「新東方正在成為一家流量孵化器」
新東方不再是一家教育公司，而東方甄選依然擺脫不了教育的影子，我們承認在大眾娛樂的今天，東方甄選以董宇輝為首的才子網紅主播，憑藉學識淵博，俘獲了萬千家長的心，所以直播電商的戰績屢試不爽，GMV戰績一度刷新歷史記錄。
不過東方甄選的出現，我們知道曾今新東方不僅有俞敏洪和羅永浩，還有一個才子叫董宇輝。有人說，沒有東方甄選我們可能永遠不認識董宇輝，沒有董宇輝可能就沒有今天的東方甄選。儘管我們看到很多質疑東方甄選的聲音，說是如果沒有董宇輝新東方就怎麼怎麼樣，而青橙財經認為，對於任何商業案例的成功，其實都是離不開人和事的互相成就，只有天時地利人和都具備了，才有了今天的東方甄選。
據天眼查信息，7月19日，北京新東方文旅有限公司成立，註冊資本10億元，法人、董事長為俞敏洪，經營範圍含旅遊業務、旅遊開發項目策劃諮詢、組織文化藝術交流活動、文藝創作、網際網路銷售等。股東信息顯示，該公司由新東方教育科技集團有限公司全資100%持股。
我們發現俞敏洪的野心不止於直播電商，從7月初開始我們看到俞敏洪從甘肅出發，要走向世界，當時很多網友誇讚俞老師為了我們生活用品更有品質，不惜遊走全國，而那個時候開始，其實俞敏洪的目光已經瞄準了文旅。
*來源於東方甄選看世界抖音
東方甄選app改版升級以後，7月5日-7月9日，「東方甄選看世界」矩陣號，在抖音和自有app同步開啟「甘肅行」專場直播，這次直播不同以往的是，抖音直播間上架的商品以高客單價的酒旅套餐為主，app直播間則集中於當地特產、農產品等等。而且令人有些意外的是，app直播最高同時在線人數也能達到上萬人。
所以新東方不再是一家教育公司，而是一家流量公司，不僅擁有龐大公域流量，還在暗渡陳倉搭建自己的私域流量池。
但是隨著東方甄選孵化更多的版塊出現的時候，一個董宇輝還夠麼？我相信很多人不免會有這樣的疑問。
畢竟是認識了董宇輝才開始在東方甄選直播間下單的。
如今不管是東方甄選自營帳號，還是東方甄選看世界，還是東方甄選美麗生活，其實都離不開一個優秀的主播。而目前東方甄選在我們印象中除了俞敏洪就是董宇輝，儘管還有ceo 東方小孫，但是相較董宇輝人氣相比，數據是最好的說明。
*來源於東方甄選抖音帳號
在東方甄選官方帳號不同主播直播的時候，短短几分鐘內，觀看人數的差距可以謂是天壤之別。儘管相同的直播間和直播時間，而且都有充足的準備和努力的工作人員，但董宇輝播出的直播，觀看人數高達十萬人；而沒有董宇輝出現的時候，人數只有1萬人左右。這一點再一次說明了一個優秀主播的重要性。
而這一點我們從《直播電商中主播情緒對消費者購買意願的影響研究》文獻中也能發現，深度表演下的主播積極情緒確實可以提高消費者購買意願。因此，主播真誠的快樂、熱情等積極情緒是有益於提高產品購買效果的。
所以東方甄選可能需要更多的像董宇輝這樣的人才出現，也需要東方甄選去擁有開放的胸懷，迎接更多的能人志士。畢竟現在我們發現東方甄選看世界帳號還是只有董宇輝和俞敏洪核心直播，他們是當之無愧的流量主播，但是他們能夠有精力維護好每一個版塊麼，我認為不太可能。
03
「俞敏洪是時候退場了」
今天的新東方可能是最輝煌的時期，也可能是剛剛開啟輝煌，但是新東方以俞敏洪為中心的東方甄選矩陣布局急需要弱化俞敏洪。
我們知道俞敏洪從新東方走過來，可謂是親力親為，所以對於新東方這樣單一業務的教育公司來說能夠做到面面俱到，甚至有新東方內部員工向我們透露，俞敏洪面對某一個公關事件某個記者或者自媒體老師私信過來，他都會直接回復，根本忽略公關的存在，或者根本不在乎公關的策略。其實我們在工作中，一直強調專業的事兒交給專業的人做，同樣道理，這樣的問題也應該如此解決。
而隨著東方甄選正在成為一家流量生態公司，伴隨著各個業務版塊的成熟壯大，我們勢必會發現只有一個俞敏洪的新東方是無法做到面面俱到。這個時候需要更多的商業人才，專業人士去管理好各個版塊，去開拓展深耕新的業務線，這樣才能在文旅，知識付費版塊做的更加長久，能夠更好的服務於用戶。
*來源於東方甄選自營產品抖音
而這一次的東方甄選自營產品抖音帳號被停播，就是一個很好的事故案例。是因為對抖音規則不夠重視，也是因為在直播中一些細節沒有把控好，所以才會出現了一些東方甄選拉新二維碼在直播間露出，導致違規現象。
*來源於東方甄選抖音帳號
而我們看到一些聲音在說東方甄選壯大了拋棄了抖音，東方甄選自己做app了。其實在本月俞敏洪已經明確回復，「東方甄選和抖音的關係非常好，彼此之間是互相成就和合作的關係，也是一種依賴關係。東方甄選需要抖音，抖音也需要東方甄選」。這一點從商業角度來看，俞敏洪的回覆是比較中肯的，目前的抖音日活已經超過9億，東方甄選沒有必要抱起石頭砸自己的腳，儘管東方甄選app首播戰績不錯，但是畢竟app流量有限，還是會限制發展。
而東方甄選app的誕生更想說明，俞敏洪有更大的抱負，也在說明「志」不止步於直播電商。
但是抱負再大，眼下最需要的還是能人志士去解決燃眉之急，直播電商有董宇輝足夠，也未必夠， 畢竟東方甄選app這個產品的誕生就註定會使東方甄選不局限於新東方自己的人直播，應該需要更多的人和商家融入。而這個時候只有專業的人士負責專業的版塊，才能降低問題出現的頻率，使業務更上一層樓。
所以俞敏洪日常角色的弱化或許在局外人看來成為了必然，而局內人可能還依然奔波勞碌在一線。因為去一個人的中心化，才能發揮出各個版塊的優勢，成為各自的重心。
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文 | 方詩意
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圖 | 來自網際網路