作者丨方詩意
編輯丨六子
人為悅己者容，面部皮膚作為最直觀的展現美的窗口，自然成為了消費者尋求變美的第一個入口。
因此，家用美容儀，成為了美容行業的一匹黑馬，近年來市場規模增長迅速。
大浪淘沙出英雄，這條賽道也已經在激烈競爭中決出了領航者。2021年成立的Jmoon極萌（以下簡稱「極萌」），短短兩年時間內多次登頂行業銷售TOP1榜單。
當無數人追問這個新銳品牌「彎道超車」的訣竅時，10月20日，Jmoon極萌召開「極萌美容【大】科技」峰會，攜手行業核心人物，共同詮釋極萌作為家電美容儀行業頭部品牌的科技探索之路，青橙財經受邀參加發布會，對極萌美容儀進行全方位了解。
*來源極萌美容「大」科技峰會活動現場
通過專業人士的解讀，我們發現，行業野蠻生長的時期已經過去，滿足消費者需求的核心動力，在於足夠專業、強勁的科技實力。發展高質量、強科技和優質用戶體驗的新產品，才能幫助這個行業，加速駛向更大的未來。
01
「極萌的「大」獲取勝」
行業研究機構用戶說在《2023年上半年美妝市場復盤》中指出，成立於2021年的極萌，以35136.39%的驚人增速趕超前任TOP1品牌，順利登頂上半年品類銷額王座。而在今年618，極也萌斬獲了天貓618快消新品牌開門紅全周期店鋪成績榜單TOP1的成績。
後來者居上總是伴隨著獨特的競爭力因子，極萌差異化優勢，在於特殊的產品定位。就像其品牌slogan——「極速變美，快人一步」所言，極萌最大的差異化，就是革新了行業的產品理念，將產品力集中在「大」這個字上。以極萌膠原炮Max美容儀來看，更大的產品帶來了更好的覆蓋力和穿透力，提升了使用體驗。
*來源極萌美容「大」科技峰會活動現場
射頻技術要做好並不容易，東南大學蘇州醫療器械研究院曾在一篇推文中指出，由於皮膚三個層次的存在，穿透能力是所有物理護膚手段最難的考驗。射頻能量往下穿透是難度倍增的，能量越高，美容效果才會越明顯。
就像極萌技術官羅庚的描述：「大家可以想像一下，如果我們搓澡只用一個指頭，搓的慢還沒效果，這就是傳統美容儀的使用感覺，而極萌美容大科技的美容儀，就好比搓澡巾，搓一下，頂十下！這就是美容大科技帶來的好處，面積大，見效快，我們極萌美容大科技，就是要讓變美這件事，真正的快起來，而它的背後不僅只是面積大，更有三個大科技」。
在這方面，極萌牢牢抓住「導頭大、電極大、能量大」三大科技，一改穿透美容儀頻率低、能量小、穿透性差，最終導致美容效果不佳的缺點，打造出了真正把家用美容儀效果再提上一個台階的高端產品。
其一是「導頭大」。體現在數據層面，極萌膠原炮Max美容儀超大導頭面積達到20.6平方厘米，約等於傳統小型美容儀導頭面積的三倍左右，這意味著用戶可以更快實現對全臉覆蓋，只需兩三下便能覆蓋半臉，90秒完成全臉。其擁有「一機四效」復合模式，全臉、眼部、法令紋和V臉四大模式分別利用不同的技術特徵進行光療，從而響應了消費者多效合一的呼聲。
其二是「電極大」。正如東南大學蘇州醫療器械研究院所指出的，射頻能量作用於皮膚表面時，相當於多個正負極在皮膚表面流通能量，作用範圍越大，安全性和覆蓋皮膚的能力越強。北京中日友好醫院皮膚科主任醫師楊頂權表示，多極大導頭和超大的電極片形成的熱場，會促活更多的膠原蛋白，提升使用體驗。
在這方面，極萌膠原炮Max美容儀擁有行業數量最多的32極黃金點陣和雙平行EMS電極面，可以構建44組射頻能量場，電極面積達到行業領先的9.616平方厘米，是傳統家用美容儀的3倍以上。
其三，則是最關鍵的「能量大」。因為硬體上的領先，極萌膠原炮Max美容儀可5秒迸發55.6J超大射頻能量，近乎傳統家用美容儀的兩倍，可深入皮下3.8毫米，以0.8-2.7MHz寬幅變頻深度觸達深層皮膚——射頻能量是在穿過表皮層之後促進膠原蛋白等產物生成，所以，只有大能量才能真正實現激活皮膚深度修復能力的目的。
*來源極萌美容「大」科技峰會活動現場
因此，手握「導頭大、電極大、能量大」三大行業領先優勢，極萌敢於接受科技護膚的長期考驗，也充分驗證了行業「大比小好」的趨勢。極萌，可謂家用美容儀行業大小之爭的一錘定音者。
02
「極萌讀懂了消費者」
在峰會現場，極萌的科技含量與實用成果，獲得在場專家看好。而另一方面，極萌所塑造的產品力，也正迎合了當前家用美容儀市場的風向。
一個典型例子是，極萌膠原炮Max美容儀選在今年5月的「抖音電商開新日」進行發布，產品首發當日，其銷售額突破1900萬，GMV突破2700萬。極萌抓住了抖音全域興趣電商的優勢，邀請眾多KOL和MCN參與發布會，聯合輸出「科技硬實力」的用戶心智。
一方面，極萌利用短視頻+直播玩法，從用戶最關心的美容儀具體功效出發，Join嬌音等達人採用線下實地測試、A萌不太萌等技術向達人拆解評測功效與安全性等手段，直擊用戶關注的核心問題，傳遞產品安全、功效突出的心智記憶。
另一方面，極萌邀約容祖兒、王心凌、陳喬恩等針對不同粉絲群體的明星藝人進行全量化、多平台種草，在抖音、小紅書等平台掀起了一陣關於美容儀使用體驗的分享之風，大大提升了品牌種草效果。
市場的積極反響，既驗證了家用美容儀市場的大有可為，也突出了極萌吸引消費者的特殊法則。
耗時更短、見效更簡單的家用美容儀，更加符合當前消費者年輕化的趨勢。頭豹研究院調查顯示，已購買家用美容儀的消費者整體滿意度接近70%，原因集中在操作簡單、機身輕巧和穩定無風險上。今年618期間，淘寶天貓家用美容儀器相關數據漲幅超過60%。
*來源極萌美容「大」科技峰會活動現場
按照頭豹研究院的行業發展階段劃分，2020年及以前，消費者主要關注美容儀是否有效、是否有副作用。簡而言之，只需要最終功效可見，就能獲得市場買單。但隨著產業鏈整合，美容儀生產製造門檻降低，湧入大批同質化競爭者。漸漸地，消費者逐漸對美容儀產品力形成認知，開始用更明確的效果思維和體驗思維，考察品牌的發展。
消費日報總編輯助理王洋在極萌峰會上提到，消費者希望利用碎片化時間進行美容服務，令家用美容美體儀產業獲得時代紅利。但與此同時，高科技、智能化、高顏值的新興品類，才能在這股浪潮中獲得最突出的增長。
魔鏡市場情報今年上半年的匯總數據顯示，在所有以護膚抗老為主體的美妝行業總市場中，美容儀成為增速黑馬，在行業中一騎絕塵，超過了精華、眼霜這類傳統化妝品，和熱瑪吉等傳統熱門項目。而這剛好與極萌的登頂之路形成了吻合——從蟬媽媽後台統計數據看，極萌銷售額首次進入美容儀類目前十是在今年1月，到了四月便已登頂。這說明，極萌的智能化、便利化、好功效，已然在發展中得到了消費者認可。其圍繞「極速變美」構建的產品力，已成為家用美容儀市場的一塊金字招牌。
接下來最核心的問題，就是已經完成一次跨越的極萌，是否還有能力進行持續的潛力挖掘。而這，最終還是要回到家用美容儀顛覆市場印象的關鍵因素——科技創新當中去。
現階段，極萌在線上銷量突飛猛進，線下進駐杭州萬象城、三亞海棠灣等高端商場，其耕耘之精細、沉穩，隱隱凸顯帶領行業進入高質量發展周期的勢頭。今天，消費者對美容悅己的需求仍只是成長階段，在這市場，仍有廣闊天地，任極萌沖高、向遠方。
03
「極萌的強研發引領行業」
眾所周知，家用美容儀行業已進入強監管時代。在今年4月，國家藥監局器審中心披露的《射頻美容設備註冊審查指導原則》中，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀已明確按III類醫療器械監管。醫療器械所需要的長期規模化驗證和療效需求，從側面反映出，行業越來越需要有真材實料、科技領先且安全的高質量產品領航發展。
對此，極萌走在行業前列。背靠由萊集團在全球獲得的200多項專利，極萌將全球前沿的光電專利技術，固化為有效易用的產品功能，在諸多細節問題上體現了研發實力。
*來源極萌美容「大」科技活動峰會現場
例如在安全性方面，極萌設置了自研的五大智能安全監測系統，包括智能溫控、移動檢測、皮膚接觸偵測、使用換區提醒等，提升了產品生效的針對性。而在產品的使用設計上，極萌既開創了創新stamp全臉蓋章模式，又針對速效使用場景設置了最快3分鐘見效的V臉模式，雙變頻微電流深度撫過皮膚，快速完成相應部位的膠原蛋白激活和皮膚緊緻提拉。
中國家電協會副理事長徐東生認為，家用美容儀的創新還在繼續，通過與功效護膚品的深度融合、IoT智能技術的廣泛應用、醫美科技的家用化創新導入，將會催生出更多新產品。
本次峰會，極萌特別邀請北京納米能源與系統研究所陳寶東研究員及課題組成員李昊博士，攜手揭曉多極射頻美容儀可行性方案。研究顯示，極萌採用的多極射頻技術，相對於單極射頻加熱更均勻，並預期在淡紋、改善痘痕與膚色等方面還具有價值挖掘空間。
根據Gfk數據，2022年家用美容儀行業零售額規模達133.1億元，2023年全年有望突破200億元規模。市場越大，對領導者的考驗也會越嚴格，而極萌正在逐漸展示標杆效應。
一方面，通過知名第三方檢測機構SGS瑞士通用公證行、ISO 13485醫療器械質量管理體系等行業權威認證。另一方面，極萌大力推動前沿技術應用，在以「大」取勝的同時，也與消費者公開分享行業內部智慧。在與央視聯合推出的「讓中國美 快人一步」探廠活動中，極萌產品總監西蒙細緻解釋了行業相關技術細節，公開了極萌美容儀大科技智造能力。
在本次峰會現場，極萌宣布諾貝爾物理學獎獲得者、德國馬克斯·普朗克量子光學研究所主任、物理學家 Theodor W.Hänsch教授擔任極萌榮譽首席科學家。後者長期致力於光譜、射頻輻射相關研究，不僅與極萌的技術方向高度貼合，他也肯定了極萌在長期研發與實驗基礎上所取得的技術成就：「無論是科技的領先性，還是科研的嚴謹性，極萌都足以比肩行業領先水平。」諾獎獲得者的認可是一種褒獎，但並非全部。
極萌仍然在拓寬技術研發邊界，讓「極速變美」發揮更多可能。
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