在貴州省安龍縣篤山鎮坡老村的山坡上,站著一個穿著一身黃色運動裝的三十來歲的女子。女子身後的土地土壤貧瘠,有些地方還裸露著岩石,根本沒有辦法種植莊稼。
山坡上全都長滿了碧綠色的苔蘚,每隔一段距離就會有一叢黃色的小花盛開著。
女子看著這些開得燦爛的小花,臉上露出了欣慰的笑容,仿佛是在看自己的孩子一般。
不遠處,幾個戴著草帽的農民背著背簍,佝僂著背小心翼翼地在檢查這些小黃花的情況,他們輕柔地觸碰著這些小黃花,連呼吸都放緩了一些。
這一群人對這些盛開在山坡上的小黃花格外的耐心,把每一朵花都當作是一件絕世珍寶來對待。這到底是怎麼一回事呢?他們為什麼這麼珍惜這些小黃花呢?
從小就有一本生意經
1984年4月29日,錢薇竹出生於貴州省安龍縣普坪鎮的一個普通的家庭中。
她的父母原先是鎮上一家化工廠里的臨時工,改革開放之後,就緊跟時代發展的潮流做起了小生意來。
從小,錢薇竹的家庭條件就非常不錯,在其他小朋友還在為一顆糖跟大人哭泣的時候,錢薇竹已經可以從兜里掏出錢來買餅乾吃了。
有時候,年幼的錢薇竹會跟著父母一起去做生意,耳濡目染之下,錢薇竹也有了自己的生意經,這為她後來的投資打下了堅實的基礎。
錢薇竹的父母最開始是在路邊做小吃生意的,經過慢慢地積累,他們買下了一家店鋪,生意也有了一定的規模。
後來,他們發現食用油的利潤非常高,而且是家家戶戶必須要有的消耗品。於是,在錢薇竹13歲的時候,她的父母在鎮上開了一家菜油加工店。
夫妻兩人把生意的重心都放在了這上面來,在他們的經營下,這家菜油店的生意非常好,夫妻兩個有時候都會忙不過來。懂事的錢薇竹見此情況,就在做完作業之後到菜油店去幫忙。
錢薇竹雖然從小生活富裕,但是卻有一顆善良的心,她很同情那些日子過得比較艱辛的人。當時,很多人沒有用專門的油桶打油,而是直接拿了一個礦泉水瓶來。
由於水和油的密度是不一樣的,一個可以裝兩斤水的瓶子其實可以裝兩斤半的菜油,這個道理大家都清楚。
但是,錢薇竹每次看見老人來打油的時候,都忍不住把這個水瓶裝滿,卻只收他們兩斤油的錢。錢薇竹的父母發現了女兒的舉動之後,也沒有多加制止。
時間一長,鎮上的人都知道錢家的菜油加工店厚道,老闆經常多給人打油,於是這家菜油店的生意更加火爆。
每逢鎮上趕集的時候,店外來買油的人就會排起一條長隊,一天下來他們的營銷額就超過了兩千元。
就算錢薇竹經常給人多打油,他們家的菜油加工店依舊賺得盆滿缽滿。
後來,錢薇竹憑藉自己的努力考上了貴州師範大學。進入大學之後,她一邊學習一邊在外面勤工儉學。她會在校外的飯店裡做服務員,也會去街邊發傳單。
在這樣做了一段時間的兼職以後,錢薇竹慢慢地攢到了一筆錢。她用這筆錢從批發市場進了一批女孩子喜歡的小飾品,在校外的步行街上擺起了小攤。
如果顧客在她的小攤上買的東西比較多的話,她還會免費送給她們一個。不久之後,錢薇竹的小攤上出現了一批老顧客。
2005年,錢薇竹從師範大學畢業。通過考試,她考進了貴州省黔西南布衣族苗族自治州望謨縣的一家銀行中。
原本新人進入銀行工作都會有三個月的實習期的,但是錢薇竹不走尋常路,她只用了一個月的時間就通過了考核成為了銀行的正式員工。
原來,錢薇竹進入銀行後被分配到了業務部,這個部門的主要工作就是推銷業務,銷售能力越強越能得到領導的重視。
剛進職場的錢薇竹被分配去賣手機了,因為有多年的擺地攤經驗,所以推銷手機對錢薇竹來說是一件輕鬆的事情。
幾天之後,錢薇竹就賣出去了幾部手機,她的銷售量在同期新人中排名第一。
更加幸運的是,沒過多久錢薇竹遇到了一個來自湖南的老闆,他是來貴州出差的,剛好來銀行辦理業務。
經過短暫交談之後,錢薇竹了解到這個老闆想給自己的員工們買手機,但是又不想花大價錢。
錢薇竹就想到銀行里還放著多年沒有賣出去的舊手機,於是就跟這個湖南老闆推銷起來。
之後,湖南老闆一下子買了二十多部手機,把這批手機的庫存都清空了,這讓錢薇竹的領導對她非常賞識,立馬給她轉了正。
由於銀行的工作非常輕鬆,下班很早,空閒時間也很多,於是錢薇竹就想在下班之後做點其他事情。經過一番考察,錢薇竹決定繼續做生意。
她拿出了自己這麼多年擺地攤的積蓄,還向父母借了五千塊錢,在望謨縣開了一家服裝店。
錢薇竹的眼光獨到,挑選的服裝都很有品位,而且價錢也非常合適。
再加上她頭腦精明,擅長銷售,很容易抓住顧客的心理,很多本來只是進來逛一逛的顧客在她的推銷之下也心動不已,大包小包地走出了服裝店。
三個月之後,錢薇竹服裝店的純利潤就超過了四萬元人民幣,讓才畢業不久的她成為了一個小富婆。
辭去銀行的工作,回農村發展
錢薇竹在專心發展副業的時候,也沒有忘記自己的本職工作。
2009年,因為業績優秀,錢薇竹被上級從望謨縣調到了興義市的一家銀行中。就是在這個地方,錢薇竹與鐵皮石斛結下了不解之緣。
錢薇竹是一個事業心很重的人,在服裝店生意繁忙的時候,她會犧牲自己吃飯、休息的時間來賺錢。
經常不按時吃飯導致錢薇竹的腸胃出現了問題,後來,她的醫生朋友建議她去買一些鐵皮石斛來調整腸胃。
錢薇竹聽從了建議,乖乖地吃了一段時間,她發現鐵皮石斛的價格雖然貴,但是效果卻出奇地好。
很有商業頭腦的錢薇竹很快就對石斛市場進行了調研,她發現優質的鐵皮石斛不僅售價高,還處於供不應求的狀態。
發現商機的她立馬拿出了六十萬元的積蓄,入股了興義市的一家石斛生產公司。
這家公司的口碑非常好,錢薇竹在調理腸胃的時候買的石斛就是他們家的,質量非常好,她很看好這家公司的潛力。
事實證明,她的投資是正確的。過年的時候,錢薇竹就從這家公司中拿到了十幾萬的分紅。
錢薇竹不僅在事業上順風順水,而且還和相戀多年的男友結了婚,可以說是愛情事業雙豐收,妥妥的人生贏家。
因為工作穩定,副業賺錢,所以錢薇竹就想多為社會貢獻一點力量。於是,她經常給貴州的貧困山區捐款捐物,也經常在興義市做志願者,去照顧福利院中的孤兒和養老院中的老人。
2014年,三十歲的錢薇竹已經是銀行的經理了,事業上是一帆風順,與丈夫的感情也非常和睦。
這一年,錢薇竹加入到了共青團貴州省委於2004年發起的名為「春暉行動」的社會公益活動中。
這項行動的主旨是反哺故土親人,促進家鄉的經濟發展和文化建設。於是,錢薇竹時常跟著其他愛心人士一起到農村中了解農民的困難,也經常深入貧困山區,去幫他們脫貧。
2017年,錢薇竹跟隨共青團貴州省委的工作人員來到了位於貴州省黔西南州安龍縣篤山鎮的坡老村。
當村裡人知道錢薇竹一行人是來扶貧的時候,一個四十多歲的老漢緊緊地抓著錢薇竹的手,還一直念叨著自己缺一個媳婦。
還沒有來得及了解村子情況的錢薇竹內心非常慌張,幸好同行的人把她解救了出來。
事後,他們告訴錢薇竹,因為這個村子太窮了,所以村裡的姑娘都嫁了出去,其他村的姑娘又不願意嫁過來,這就導致坡老村中出現了大量的大齡單身男子。
錢薇竹了解了具體情況之後,非常想幫助這些人,幫他們擺脫貧困,擁有幸福的家庭。
她走訪了整個村落,發現這個村的土層非常淺,能夠種莊稼的地方非常少。
錢薇竹知道,坡老村沒辦法像其他村莊一樣依靠種植農作物脫貧。
當她看見山坡上一塊塊的石頭裸露在外面,上面還長滿了苔蘚的時候,一個想法在她心中升起。
因為長期投資石斛行業,所以錢薇竹對石斛的生產條件也比較了解。她知道鐵皮石斛的必要的種植條件就是苔蘚,苔蘚越多,對石斛的生長越有利。
她請了專業的專家團隊前來考察。專家告訴她,這個地方是非常適合種植鐵皮石斛的。
之後,錢薇竹打起了在坡老村種植鐵皮石斛幫他們脫貧的想法。
這是一件需要投入大量時間、精力的工作,要這樣做的話,就不得不辭去銀行的工作。
於是,錢薇竹把自己打算辭職的想法告訴了丈夫,卻遭到了丈夫的強烈反對。錢薇竹的丈夫認為妻子現在的工作輕鬆穩定,工資也很不錯,可以達到家庭和工作的平衡。
錢薇竹是一個事業心很強的女孩子,她渴望有一番作為,渴望不斷地超越自己。
這與丈夫追求安穩的觀念產生了矛盾,夫妻倆為了這件事情冷戰了很久。最後,錢薇竹在家庭和事業面前,選擇了後者。2017年,她與丈夫離了婚,孩子也判給了丈夫。
石山築夢,花開遍地
離婚之後,錢薇竹來到坡老村勸說村民跟她一起種鐵皮石斛。她承諾向村民免費發放石斛苗,種植成功之後,她包回收。
但是村民以前就被騙過,付出了一年的勞動卻沒有得到回報,所以沒有一個人相信錢薇竹的話。
無奈之下,錢薇竹只能選擇單幹,她湊到了四百萬的啟動資金,承包了坡老村兩百畝的荒山。
簽完合同之後,新的問題又出現了。因為承包的荒山上有村民種下的樹,一個貧困戶拿著一把刀來到錢薇竹居住的地方,要求她每棵樹賠償四百元。
還有人出來阻擾錢薇竹埋水管、修路,無奈之下,錢薇竹只能不斷地花錢擺平這些麻煩。
每逢過節她就會帶著禮物和紅包來這些鬧得最凶的村民家,有時候還免費給全村人發禮物。
一段時間之後,他們漸漸認可了錢薇竹,有些人還主動來給她幫忙。錢薇竹當然不能讓他們白辛苦一場,每次幫完忙,她都會給他們發工資。
後來,她動員了全村村民跟著她一起種植鐵皮石斛,因為錢薇竹以前的舉動,村民們也很相信她。
可惜錢薇竹的種植大業並不是一帆風順的,由於乾旱缺水,四十多萬叢石斛幼苗枯萎,這讓錢薇竹直接損失了兩百多萬。
但是開弓沒有回頭箭,錢薇竹只能咬牙繼續幹下去。她花錢請了專家來幫忙,專家告訴錢薇竹石斛品種有問題。
他們種植的石斛不耐旱,應該選擇3號鐵皮石斛,這種石斛比較抗旱。
這個時候的錢薇竹兜里沒有一分錢,還欠了一屁股的債,甚至連工人的工資都支付不起了。
無奈之下,錢薇竹向朋友借了一百萬,又在前夫的幫助下幫興義市的房子賣了,重新買了一批幼苗從頭再來。
這一次,錢薇竹的努力得到了回報,她種植的3號鐵皮石斛生長得非常好,賺到了很大一筆錢,不僅還清了外債,還再次買下了一套房產。
經過近五年的努力,坡老村的荒山上開滿了鐵皮石斛嫩黃色的小花。
在錢薇竹的帶領下,坡老村這個當初貧困交加的「石頭村」已經變成了遠近聞名的「石斛村」了。
村裡的年平均家庭收入從三千多元變成了三萬多元,很多以前蓋不起新房的人家都建起了二層小樓,還有很多大齡單身漢也終於成了家。
在錢薇竹的努力之下,坡老村成立了坡老村野化鐵皮石斛示範基地,種植面積擴大到了五百畝。
錢薇竹對坡老村的變化非常滿意,她還在坡老村成立了學習基地,歡迎跟坡老村情況差不多的貧困村莊來考察學習。
-完-