6月30日晚，酒鬼酒發布公告稱，近日酒鬼酒董事會收到王哲的書面辭職報告。因個人原因，王哲申請辭去公司副總經理職務。辭職後,王哲先生將不再擔任公司任何職務。南都·灣財社記者向酒鬼酒方面了解王哲辭職後是否會對公司的銷售工作產生影響，以及後面是否會從其他地方招聘副總等，酒鬼酒方面回復稱，王哲因個人原因已離職，不會影響公司正常經營，現階段其工作由總經理鄭軼直接分管，公司會按照既定戰略推進銷售工作。
7月1日，酒鬼酒早盤股價下跌，一度跌超2%，截至收盤，酒鬼酒報43.38元，下跌1.12%，總市值為140.95億元。
酒鬼酒銷售負責人辭職
去年以來銷售面臨壓力
公開資料顯示，王哲歷任酒鬼酒供銷有限公司冀北大區經理、冀南大區經理、北方營銷中心副總經理、河北省區經理、京津冀大區銷售總監，2018年12月至2020年4月任湖南內參酒銷售有限責任公司總經理；2020年4月任酒鬼酒銷售管理中心總經理；也是從這一年開始，王哲全面負責酒鬼、內參、湘泉三大品牌的營銷工作；此後王哲又擔任酒鬼酒副總經理兼銷售管理中心總經理。
也就是說，王哲主導著酒鬼酒的市場營銷與產品銷售，但近幾年，白酒的銷售工作並不好做。尤其是2023年以來，白酒消費市場面臨諸多困境，包括酒鬼酒在內的知名酒企大多經歷了產品價格持續動盪、渠道庫存過高、動銷緩慢等難題。
此前，王哲就曾在公開場合分析過酒企普遍面臨的困境，如在2023中酒展上，王哲就提到，「現階段酒業並不景氣，核心來源於大家對未來消費沒有信心，我們的合作夥伴對銷售沒有信心，對進貨沒有信心。」王哲認為，目前經銷商銷售白酒的心態發生變化，核心的關鍵點是對產品的滿意度下滑。下滑原因實際上是價格、價格出現大問題，導致經銷商沒有利潤，經銷商對未來沒有信心。
事實上，酒鬼酒自身也在根據市場不斷調整銷售策略及出台穩價措施。2023年7月份，酒鬼酒宣布旗下高端產品52度500ml內參酒停止接單；同年10月，酒鬼酒旗下酒鬼系列產品也停止接單。
去年業績大幅下滑
銷售工作何去何從？
銷售承壓背後，酒鬼酒的業績也開始出現大幅下滑。因而王哲的辭職也讓業內在此對酒鬼酒的發展情況投去關注。
首先從業績角度，酒鬼酒過去幾年曾以高速發展之勢，吸引行業矚目。
2014年，酒鬼酒的營收僅為3.88億元，且凈利潤處於虧損狀態。然而，自2015年中糧集團接管後，酒鬼酒的業績進入了高速增長期。2015年至2022年間，酒鬼酒的營收從6億元增長至40億元，年均復合增長率接近30%；歸屬於母公司股東的凈利潤由0.89億元增至10.49億元，年均復合增長率近40%。在這8年中，有7年的營收和凈利潤均保持雙位數增長。2021年，酒鬼酒的營收增長更是高達86.97%，歸屬凈利潤增長高達81.75%，其營收規模也從幾億元躍升至30億元區間。
然而，這樣的高速增長在2022年被按下剎車。當年，酒鬼酒的營收為40.50億元，同比增長18.63%；歸屬凈利潤為10.49億元，同比增長17.38%。雖然依然保持雙位數增長，但這是自2017年以來增幅最小的一年。
進入2023年，酒鬼酒的業績出現明顯下滑。 財報顯示，2023年公司營收為28.3億元，同比大降30.14%；歸屬於上市公司股東的凈利潤為5.48億元，同比下降47.77%。這種業績頹勢延續至2024年一季度。報告期內，酒鬼酒實現營業收入4.94億元，同比減少48.80%；歸屬凈利潤為0.73億元，同比減少75.56%。
而酒鬼酒業績大幅下滑的原因，顯然也跟市場營銷、銷售工作等的推進有重要關聯。
在2023年度酒鬼酒馥郁大會上，酒鬼酒公司副董事長、總經理鄭軼就分析了酒鬼酒從經歷了高速增長到業績出現波動的原因。他表示，酒鬼酒過去高增長的「舊動能」，是「依託酒鬼品牌自身的全國化經營，加上團隊的努力，客戶的認可，結構繁榮高端化機遇下得到了一個全國化快速布局的成果」。在行業弱周期里，酒鬼酒高增長的「舊動能」從2022年下半年開始失效。
業績急轉直下，加上銷售的增長動能尚在培育，王哲在這一節點辭職，對酒鬼酒將產生哪些影響？南都·灣財社記者將持續關注。
采寫：南都·灣財社記者 王靜娟 實習生 張雋銘