7月18日，商務部等13部門發布《關於促進家居消費若干措施的通知》（簡稱舉措），各地政府將大力支持家居企業不斷完善綠色供應鏈以提升供給質量，著力優化消費環境並設立家居市場從產品製造到消費服務具有標準化、規範性的制等系列扶持舉措。
7月31日，全聯家具裝飾業商會「提振消費信心，助力行業高質量發展」座談會在北京召開，以貫徹落實「舉措」實施開展。會中，全國工商聯家具裝飾業商會會長、居然之家董事長汪林朋表示，家居消費將成為國民經濟的重要支柱和推動經濟恢復想好、擴大就業的關鍵；隨即，其於八月蒞臨藍谷智能家居總部進行考察，並與藍谷董事長施振生一起展開深度交流。
8月22日，工信部等八部門聯合印發《建材行業穩增長工作方案》（方案），指出建材行業是改善人居條件、發展循環經濟的重要支撐，並以（方案）為指引支持產建材業高端化智能化綠色化水平不斷提升。
連續一段時間以來，在國家屢屢發布對於家居產業的扶持政策，支持完善家居產業綠色供應鏈，穩抓家居產業經濟提升，推動家居產業的高質量發展的大環境下，高速發展的高定行業亦出現諸多具有差異化發展優勢的標杆企業，成為行業中眾多企業借鑑的典範。
為了更好的幫助定製企業在大趨勢下找尋到屬於自己的獨特差異化競爭力，促進產業鏈加速前行，近日，新浪家居特別發起「定力」大型主題訪談活動，並於首季特邀收納藝術大師班魯格作為供應鏈品牌專家，首站走進藍谷智能家居，與藍谷董事長施振生一起三方共話高定品牌差異化高質量發展的核心支撐定力。
特邀品牌：
班魯格（Banruge），源自於義大利的收納藝術大師。吸收義大利建築、藝術品等美學靈感，採用威尼託大區奢侈品級的原材料皮革和傳承千年的義大利皮革打磨工藝；融合「 致知在格物，物格而後知至 」的東方智慧，聯合中國原創設計師魏士能團隊，深度結合東方人體工程學，讓產品輕奢時尚的同時又不失東方的典雅內斂；依託18年專注精工五金，沉澱出行業領先的絲米級工藝，整合行業和全球優質資源，使義大利美學與東方智慧完美融合，打造更適合國人家居生活的收納精品。
以「車」為鑑看高定，所謂內卷不過行業周期大洗牌
2023年是各行各業實現經濟增長中倍感挑戰與機遇的一年。根據國際貨幣基金組織（IMF）發布的《世界經濟展望報告》顯示，今年的全球經濟增速將從去年的3.5%降至3.0%，全球經濟增長依舊疲弱；國內家居市場卻進入穩定增長期，成績斐然的同時也面臨行業競爭白熱化、內卷加劇的現象。
「當下的消費市場和行業環境我認為不能單純判定為好和壞，實際上更準確的說法應該是定製消費市場正在形成市場的累積和沉澱，從而構成新的格局。」施振生說道。
就在不久前，藍谷呼和浩特的門店單日簽下了500萬訂單，以及藍谷鄂爾多斯門店簽下了七套別墅。這意味著藍谷在西北幾乎可以稱為三線市場的兩個門店，簽單量如無意外都會超過1000萬。在行業漫天喧囂「內卷」的當下，藍谷不減反增的業績不僅凸顯了其在高質量發展方向上一往無前的底氣，更令人不禁重新審視行業「內卷」問題。
這對於出身汽車行業的施振生而言再熟悉不過了。他表示，定製行業所謂的「內卷」更準確的說法應當是行業發展周期中，面對愈發理性的消費市場而迎來的行業大洗牌。
「一來當下經濟形勢還未完全恢復，就業難，大部分消費者的消費習慣從前幾年經濟宏利時代下的盲從，已經轉變為回歸自身需求，把錢花在刀刃上的理性消費，從而導致家居消費市場收縮的現象；二來國內家居市場，特別是一線城市，逐漸進入存量房時代，這意味著消費者對家居產品、消費體驗都有了更高的要求……然而這個市場的消費需求無論如何都是存在的，消費者該裝修房子的還是得裝修，只是說哪個品牌的產品能更好地滿足消費者，哪個品牌就能簽單。「
誠然，縱觀不同行業的發展周期，總是會有一個從宏利期過渡到平穩發展期的過程，並在此過程中篩選出理念、產品、服務綜合各方面更為優質的品牌長留於行業中成為楷模典範——比如汽車行業中為人熟知的翹楚品牌寶馬、奔馳、保時捷、路虎。而在高定行業，對於面對行業激烈的競爭下藍谷所取得的成績來看，似乎已經預示著其在行業洗牌中屹立不倒的結果。
數字化轉型實現一體化製造，以產品標準、體系、系統詮釋品質高定
家居行業的激烈競爭並非今天才開始，實際上，日益膨脹擁擠的賽道，濫竽充數品牌日復一日藉助風口熱潮快速成單卻埋下劣質產品帶來的「地雷」……這場角逐早在疫情前便早已初顯徵兆。疫情三年，更是加速了行業對企業的洗牌。
「我們明白能幫助企業在行業洗牌中挺住的只能是我們自己的製造力，正如一體化製造的車比拼裝車更能保障質量標準也更能滿足消費者需求，從而具備了增長的條件；藍谷作為高定品牌必須讓消費者清楚感受到我們在產品標準、生產體系及生產系統都有高品質、高效率的保障，以品牌的積累與沉澱無懼市場的淘汰。「施振生說道。
疫情三年，當許多企業因為封控，因為消費需求減少等原因而逐漸躺平時，用施振生的話來說，藍谷並沒有閒著；相反，疫情三年藍谷反而積極完成了兩大升級。
其一，對於產品的研發完成了升級與疊代，這同時也意味著對於產品藍谷足以實現一站式百分百原廠自己生產，並因此這些產品都帶著強烈的排他性及不可替代性，促成其特有的生產體系。
其二，藍谷全面實現了數字化智能製造轉型升級，通過建立雲端數字化運營結合線下的智能化連線生產，使其足以將工藝、生產後端的製造和交付完全建立在雲端，完善了藍谷對於前、中、後端全鏈路的高品控和好效率的管理系統。
「何為高端定製？無非是以高標準、高入細節的產品品質詮釋高端，以個性化的產品體系結合高效率的工業化、數字化生產運營模式詮釋定製；這背後除了需要高定品牌必須不斷對工藝技術進行升級突破，更與供應鏈的強大賦能密不可分。」
如果把打造一個家類比成製造一輛車，整個製造的過程則需要主機廠、協辦廠、配套廠、裝配廠相互間高度的匹配性，才能真正滿足消費者，特別是年輕新中產階級對於一個家的要求，這也正是藍谷的目標客戶群體。
這也尤為突出作為「協辦廠」供應鏈的賦能重要性。「比如說做定製柜子總是最重要的品類，對於藍谷的定位而言就需要具有強大功能性、設計感的收納系統品牌與我們的產品達成調性一致協作。」
對於此，班魯格董事長吳遠遊表示，作為深耕高定供應鏈品牌18年的業內人士，從精工五金到高端收納系統，從高定發源地義大利到上下五千年智慧與文化沉澱深厚悠長的東方古國，其一直在思考如何以更極致的系統產品，為高定企業更好地呈現高定產品的典雅與價值。
承繼於精工五金品牌金萊雅之後，延續了金萊雅絲米級工藝的同時更是注重義大利進口皮革的手工打磨與縫合，以此為載體注入中國傳統文化體系中「格物致知」的精神作為產品強大的靈魂支撐，使得其成為許多高定品牌合作供應鏈心頭首選。而班魯格對美好人居生活的本質需求的思考與對高定供應鏈的理念，與藍谷竟不謀而合，使雙方更為惺惺相惜。
無盡熱愛，正確選擇，堅守責任，收穫尊嚴，定力品牌更定心
交流過程中，施振生輕描淡寫一句「藍谷從無到有18年了」。
無獨有偶，吳遠遊也在高定供應鏈深耕18年了。
18年可以意味著一個人從孩提成為青蔥少年；但18年對於一個持續沉浸在一個行業中耕耘的人而言，這意味著過程中即使面對種種風口誘惑、困難挑戰，高定行業依舊是如定海神針般是他們最為堅定的選擇。
對於這個話題，他們不約而同地表示，人選一件事情，首先是一種內心深處的熱愛，因為唯有心存熱愛，才能支撐他在遇到困難、挫折甚至痛苦時，心裡才力量支撐他繼續往下走。
然而熱愛僅僅是一把火，燃氣心頭的動力，正確的選擇是能給予一個人方向的一束光。施振生表示，每個人命里都有自己擅長做的事情，也就是天生我材必有用；天下行業眾多，找准自己所擅長的，時刻洞察行業市場發展動向趨勢，向有前景的方向努力，深耕才更具意義。
實際上，18年間把一個企業發展成行業標杆，再遇到困難挫折時不退縮，這背後要求的是實實在在鼎力向前的行動，是主動伸手挑起名為「責任」的重擔。行業宏利時期許多以套路換取暴利濫竽充數的企業，在行業大洗牌時難以存活，很大一部分原因在於當產品質量不過關收到消費者聲討，既不願進行改變在前期投入轉型改善生產，無法以規模化高品質製造降低成本，更無法在後期提供優質售後服務，規避責任的同時也使得企業潰不成軍成為倍淘汰的炮灰。
「當我們驅於熱愛看清市場動態而選擇自己願意為之付出、負責的行業道路時，我們通過不斷的努力在行業中創造出社會價值，所獲得強烈的尊嚴與存在感特別重要，那種成功會一筆一畫深刻提醒自己，這條路沒錯，走下去吧。」施振生說道。
無論是施振生還是吳遠遊，作為一個企業的董事長，通過無盡的熱愛，正確的選擇，持續堅守責任，使企業不斷突破創新實現一體化智能製造力，用高標準產品、個性化產品體系與高效率管理系統征服行業和消費市場，實現自我、品牌雙價值。這就是一個高定圈層標杆企業的董事長定力品牌，更定自我內心的力量。