在市場營銷中，該如何提煉產品的賣點？首先需要清楚賣點是什麼？深圳市三人行管理諮詢有限公司著名品牌營銷專家、首席諮詢李桉華老師認為，如果說核心賣點，那就是我們常說的USP，獨特銷售主張，USP就是產品賣點提煉的經典理論，按照經典行事，不要標新立異。USP要求做到以下幾點：
第一、針對消費者的一個明確利益承諾。比如，你做家具的，材料從哪進口的與消費者無關，消費者關注進口的木材帶給我什麼價值和體驗。
第二、必須是唯一的、獨特的、競爭對手不具備或未提及的說辭。比如，以前樂百氏率先在行業推出「27層凈化」賣點，但其實其他廠家也有這樣的工藝，但是並沒有提及。
第三、必須有利於促進銷售。產品賣點區別於品牌主張，要有即戰力。比如，怕上火，喝王老吉。
拋開核心賣點，就一般的賣點，我覺得只要對消費者有價值，並能促進銷售的都是產品賣點。所以產品賣點不能僅從產品層面去提煉。要大開腦洞，我舉幾個例子：
香飄飄——並沒有從產品角度，而是從市場和消費者角度，喝的人多，證明產品好。
一個好賣點的標準是什麼呢？
1、優越性
客戶購買的永遠不是產品，而是以產品功能為核心的解決方案。也許是使用價值，也可能是心理價值。現在產品的使用價值不斷趨向於同質，能打動消費者的不再是產品本身。
而是產品帶給人情感上的滿足等附加價值，一個好產品，都具備兩個功能：一是解決某個問題，二是滿足某種需求。如果你提出的那個賣點不優越於別人，客戶為什麼要買你家的呢？
2、可驗證
對於客戶而言，他們在選擇產品的時候，更願意相信自己能夠看到的，感受到的。所以你的賣點就需要是可以被證實的內容，讓其能夠實實在在地呈現在客戶面前，讓客戶有最直觀的感受。比如：某汽車宣傳的七個安全氣囊，這個就是立刻可以驗證的。
有的飯店主打送餐速度，因為顧客點外賣之後，如果等的時間太久，就會有莫名的躁動，體驗非常不好，尤其在飢餓的情況下，甚至會破口大罵。針對這一部分人群，飯店喊出「15分鐘內送達，否則免費！」這個也是可以馬上驗證的。
左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師
3、能量化
儘量少用形容詞，多用數據化的表達。比如，「可繞地球3圈」，「七個安全氣囊」，「充電5分鐘，通話兩小時」。一般情況，這3個標準能有其中一個出彩，就是很好的賣點了。我們清楚了好賣點的標準，如何才能把賣點提煉出來呢？可以從三個角度來提煉：自身、競品、消費者。
1、自身
產品自身角度與產品基本功能，消費者核心利益息息相關，所以會影響消費者購買決定。
出發點有：
設計板塊、工藝板塊、材料板塊、檢測板塊、包裝板塊、研發板塊、產地板塊、使用板塊、客戶見證、供貨期等等。在選擇時一定要進行橫向和縱向對比，選擇自身最容易出彩的板塊。
2、競品
主要是與競品形成差異化。這個後面有詳細介紹。
3、消費者
每句話必須向消費者陳述一個主張：購買此產品你會得到的具體好處。
提煉賣點，除了從產品出發還有就是要從公司整體規劃出發，另外還可以從整個市場的營銷熱點出發，切忌盲目跟熱點和思路不清晰的產品分析，最後就是直接從用戶出發，留意他們的痛點。提煉賣點剩下的就是需要練習。
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