轉載自：智合。作者：何華玲，廣東方圖律師事務所。來源 / 道方圖說

做律師，我一覺醒來掉頭髮……

01案件要敗訴、案件可能要敗訴、總是擔心案件會敗訴

訴訟是一場零和的博弈，有人贏就會有人輸。贏的一方固然歡天喜地，而輸的那家就真是不知怎的才好。

即使最終贏了，可是在等待判決的過程中，心情仍然是灰常焦慮的。可以這樣說，當律師接下案件的那一塊，案件結果的壓力就像一頂綠油油的帽子一直蓋在頭頂，揮之不去。

02甲方太多，客戶、法官、公安、工商

我們這一輩的律師，很多都是被TVB的電視劇忽悠進來的。小時候看過的電視會影響你的職業觀，又美又颯，有錢又正義的職業何等光芒。但在實踐中，大約是準備給法官打電話心裡就忍不住緊張。

與客戶溝通初初還好，畢竟個別很特別的客戶，在委託階段，人家就可能看不上你去隔壁家了。但若案件遭遇滑鐵盧，這個，這個，真的很為難。還有日常辦理案件中，與公安、工商各行政部門打交道。做律師，若沒一口仙氣，遲早活著去見上帝。

03小兵太難帶、太難管、太難哄、太為難

一個人走得快，一群人走得遠。這句話都說爛了。我們都知道，當今社會如此激烈，要想活得好，就要組團打怪。但問題是，你覺得這屆助理太難帶，這屆小兵不靠譜。你在那裡痛心疾首地大喊，要以主辦律師的心態辦案件。電話打不通要寫書面函，當事人信息一定不要寫錯了，代理詞寫得太淺了要研究，八啦八啦……

一份文件發過來，除了開頭和結尾可以copy，其他全部自己從頭寫過。然後發給客戶，被客戶指出筆誤。定睛一看，就是開頭或結尾的名稱寫錯，簡直想一口老血噴出來。你跟對方指出錯誤，對方還耿著脖子說，我這不是內部文件麼，你不是還會再看麼？

當然，以上純屬我單方面吐槽，如有雷同，實屬巧合。你覺得小兵難帶，小兵也覺得你腦袋有問題。這屆合伙人不行，格局太小辦不成大事，思想陳舊，對新事物接受無能。B格太低，做的業務很low，能力不行卻很囉嗦。工資太少、老闆摳門云云。咱今天不論對錯，只說帶團隊難，會加速髮際線的後移。

04忙，很忙，永遠忙不完

律師要集營銷、管理、辦案於一身，三個方面都要做好，方能謀得出身之路。營銷、管理、辦案，能做好一方面都已是人才，律師這個行業卻是反人性。於是，律師不分性格內向、外向，個個三管齊下，務必讓自己德、智、體、美、勞全面發展，誓做社會主義優秀青年。

有人不解，明明身體那麼差為什麼還要硬扛三把斧呢？專注全部精力，專心做一件事不好嗎？搞營銷的就只搞營銷，做業務的就只做業務。你們律師不是天天在那說要「專注」，要「極致」嗎？呵……

試問，沒辦過幾年案件，人生沒勝過、敗過、跌宕起伏過，你拿什麼跟當事人談？就憑自己三寸不爛之舌？沒三五年經驗，你如何帶小兵？小兵根本不鳥你好麼？等到修煉成精，是否可以專心搞業務，轉型社會活動家，不辦案件了呢？這樣的律師當然不在少數，但他們顯然比以前更忙了，頭髮更少了……

05做律師收入高嗎？

網上看到一段話，大意是說律師不是收入高，而是很多律師在前期收入不高的時候，就轉行了，留下來的都是倖存者。當然，很多律師轉行並不只是因為收入，而是基於自己的執業規劃，有更好的前程。

我想說的是，留下來的也並非全是倖存者。所謂律師收入高，那是外行人透過電視濾鏡，霧裡看花。畢竟《精英律師》劇里的男主角一小時諮詢費是六千到十萬不等，吃瓜群眾覺得律師收入高，邏輯沒問題。但事實上，做律師年收入30萬是個坎，50萬又是個坎，在我所在的城市100萬並不多（也可能是我孤陋寡聞），當然那些紅圈所、超級大咖不在此例。

總體而言，律師的收入比普通的工薪階層可能會稍好些，但好不了太多。單就收入而言，吸引律師的不是現在的收入，而是未來可期、老來可依、上不封頂、前程似錦云云，大家都是很有夢想的人啊！

一二三四五，律師之難處唯五不能道哉。然，掉發禿頂，好死不如賴活著。作為法律圈的底層民工，是時候進行行業自救了，接下來讓我們嚴肅探討下：做律師如何永保青春，哦不，如何留住頭髮？

一

一定要總結、總結、再總結

辦了那麼多案件，掉過的坑無數。那些流過的淚、受過的罪、掉過的頭髮，不能白白犧牲了。頭髮也是有生命、有感情的好麼，要讓它們犧牲得有價值。所以，案件結束後，就要復盤。好好地研讀判決：

01丨你提交的證據哪些被法院採納，哪些沒有，理由是什麼？被告提交的證據有無被法院採納，why？

以前我看判決，只看本院認為部分。但事實上，法官寫「本官查明」部分也是好辛苦的好嘛，搞不好為了理清你那一坨亂七八糟的東東，頭皮都抓破了。自己辦的案件，一定要認真看本院查明部分，這樣你就知道是哪份證據起了作用，哪些證據你覺得很牛掰，但法官根本不屑一顧，好好梳理才知道證據要怎麼提交。

02丨從「本官認為」部分學法理知識，用判決結果倒推訴訟策略是否正確。

「本官認為」部分是重點，大家都不會錯過，在此不囉嗦。但通過判決復盤，反思自己的訴訟策略是否制定正確，確實非常有必要嘮嘮。有些案件雖然勝了，但是那樣艱難，從訴訟策略的制定、證據的取得、訴辯觀點的選擇，都值得好好復盤。

有些案件雖然大獲全勝，但法官的點和你認為的點完全不一樣，需要按耐住想衝出去賀一賀的心，好好琢磨法官的觀點。而針對敗訴的案件，我個人認為完全有必要建份檔案，不僅要看要想，還要寫下來。前事不忘，後事之師。

律師是一門經驗科學，需要不斷總結，才能脫離苦海。

二

一定要預判、預判、再預判

律師是一門經驗科學，也是一門神學。在我過去執業這幾年，當我第一次聽到「窮盡」這個詞時，我就以此作為辦案準則。秉持著這樣的理念，過去幾年中我的確多次在案件困難時，實現了逆轉。

戰勝很榮耀，但過程很艱難。如此長期壓力、間歇性高壓、階段性痛苦的情形，我深知這不是留住頭髮的正確姿勢。遇到問題固然要窮盡，但更好的方法是預判，讓案件可控。

有人可能要說了，「我也知道要預判啊，問題是怎麼預，怎麼判？我又不是神運算元。」沒錯，做律師就是一門神學，一定要拿出夜觀星象、斗轉星移、風雲巨變、卜卦問凶吉的神經氣質。定期找個周末的下午（因為平時沒時間），搬出案件袋，彈灰、上桌、點香、洗手，解剖……

親，你想歪了，我是說解剖案件。把案件材料重頭過一遍，捋捋雙方的證據和文書，看看庭審筆錄，想想法庭上法官大人的話，然後掐指算一算，這個案件接下來會怎樣。

這是常規預判，要預判一定要走全流程。而不是把跟案表打開，看一眼就知春秋，這不叫預判，這叫想當然。非常規預判，則是當案件出現新鮮事時，一定要按下暫停鍵，想一想，上網查一查，不然很可能後面的風暴在某一天就席捲而來了。

做律師需常持敏銳之心。敏銳來源於兩個方面：一是經驗，掉過的坑多了，看到同樣的坑自然能一眼看穿。二是方法論，養成新問題研究的習慣。只要遇到是之前沒有碰到的情形，就要馬上警惕，開始研究案件可能的走向。否則，很可能你以為只是飛來一隻蝴蝶，誰知一個月後變成了龍捲風。

三

一定要堅持、堅持、再堅持

如果合伙人也可以評優秀員工，我可以不自謙地說，過去的每一年我都是優秀員工。但是同樣，我也毫不諱言地說，幾乎每年都會碰到一個案件讓你不想做律師了。我有個朋友說他辦的一個案件，以為穩贏，最後卻輸了。當他拿到判決的時候，一整晚都沒有睡著。

案件推不動的時候，結果不理想的時候，被客戶責怪的時候，要處理這些問題的確很不容易。但是當我們想放棄的時候，想想是什麼支持自己走到今天。問題已經發生，就算不想乾了，也總得把當下的問題解決吧。等到問題解決了，巨大的喜悅和成就感席捲而來，當日的痛苦你早已遺忘（就是這麼魔幻）。

當下的困難，可以拿來跟以前的困難相比較，如果曾經遇到更難的事，最終卻妥善解決了，那你有什麼理由這次要退縮？畢竟當了小兵這麼多年，馬上要翻過小山坡了，難道你不想看看那些頭髮已經掉光了的律師，他們看到的風景是怎樣的嗎？

再者，除了做律師，你還能做什麼？（淚……）

每一次的痛苦，能夠讓自己成長，那就有必要繼續堅持。

因為，要成為更好的自己，本來就是要付出代價。