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做生意就是要這樣的姿態：不會因為你比較特殊，而給你大幅的優惠，對其他人也一樣，大家都是公平的。
01
有一位以前的同事，他老爸是做生意的，信奉薄利多銷。
他非常不認同他老爸的經營理念。他認為營銷就要把商品和賣出它自己的價值，而不是一味的降價。
所以，對於那些跟他討價還價的人，他也很反感。
然而大部分的生意，特別是面對普通消費者的生意，總是免不了討價還價。
過多的討價還價會浪費經營者很多的時間和精力，這樣的生意也很難做大。
而如果是面對那些高端的顧客呢，討價還價的頻率就可能少很多。
雖說是占便宜的心態誰都有，高端顧客也是不例外的。這時候就要求商家有足夠的定力做到不講價，讓那些高端顧客認為他出的這些價錢是值得的才行。
做生意就是要這樣的姿態：不會因為你比較特殊，而給你大幅的優惠，對其他人也一樣，大家都是公平的。
這樣更方便統一市場管理，避免造成混亂。
02
有一位商業天賦的紅酒商人，他就教他那些朋友和經銷商不要去講價。
他認為，不講價，其實是對每位朋友尊重。
舉個很簡單的例子。
例如我從你這裡買箱茶葉，你告訴我咱倆關係好，給我4800，平時是賣6900，那我第一反應是什麼？
你給我的肯定不是最低價。
而如果換一種方式呢？
我就明確告訴你，這個就是6900元，任何人不打折，我就做的這麼個生意，因為打折就亂了套。
但是，事後，我可以再送你一些東西。
表示我們感情特別。
這就既照顧了兩者之間的關係又兼顧了規則的公平。
03
如果做生意可以不用講價，那這樣的生意就太好做了。
現實中真能做到這樣的商人，真的是少之又少。
一方面是因為商業的天賦和魄力了，另外一方面是因為不講價的好生意其實還是比較少的，需要花精力去尋找探索。
商業天賦屬於個人素質，我們很難複製。但是尋找好生意，卻是有一些方法可循的。
懂懂日記裡面就提到了有一位小縣城的中學教師，他不滿足於一個月4000多塊錢的工資，決定業餘時間去做一些生意。
在縣城的教師圈子裡，做生意受人鄙視的，被認為那是掉錢眼裡去了。所以這位老師也不敢聲張他做生意的事情。
幾經周折，後來還真的被他找到了一門好的生意，每個月多了近6萬多塊錢的收入，他的人生從此跨進另外一個境界，將他那些同事遠遠拋在了後面。
那他是怎麼做到的呢？
其實很簡單，就是不停的調查研究尋找。找什麼呢？就是找生意做得好的榜樣，然後去學習，去借鑑。
04
榜樣無處不在，關鍵是你是否有雙慧眼。
就是我們走在大街上，放眼往去，處處都是商機。
但是能不能看到，在於你，在於有沒有一套好的方法以及足夠強的執行力。
我有一位老同學，在事業單位工作多年之後，就想要出來自己做生意，但是考察了很久，他都沒有找到很好的方向。
其實在我看來，這事情也不難。建議很簡單，以我們生活居住的縣城為中心，羅列出一圈縣城，選10個。
然後拿出三個月的時間，去轉。
怎麼轉呢？看比較火的店，包括酒店、飯店、服裝店、理髮店……什麼都可以。
先不區分行業。著重關注的是加盟店。
例如你發現隔壁縣城有家八馬茶業，開在了核心位置，一問，開了四年了，生意還不錯，再回縣城一了解，本地沒有，那麼這就是一個可能性。
05
不要著急試，核心在於市場調研。必須拿出三個月以上的時間去做。
如果扎紮實實花精力去尋找，肯定會找到很多機會。
有一位畜牧系統大姐，就是依靠這種方法，去縣城附近的時候發現了一個服裝品牌生意很好。回來在我們本地開了一家加盟品牌店。
幾年之後，她開始專心做老闆娘，原來的工作也已經辭了，因為那點工資相對於做生意的收入來說，已經微不足道了。
當然最主要的原因是因為精力不夠，因為她不僅僅開著服裝店，還開了兩家動物門診。
對於我們這些上班族來說，如果真的有心以後要創業做生意，其實就可以嘗試一下這種方法。
平時多留意一下品牌加盟連鎖生意，就是把知名的連鎖品牌挨著分析一遍，看看哪幾家還沒有落戶本地，還有就是時刻關注新興的品牌，看看是否有潛力，品牌消費一定是趨勢。
生意做得好的人都是在不停的學別人的好榜樣，關注最新的趨勢。
06
濟南有一家很普通的餐館，算是中高端，價錢不便宜。
主打是水餃，但是炒菜更出色，有個巨大的院子，車子總是停的滿滿的。
裝修一般，核心賣點就是菜好吃。
最關鍵的一點，吃不膩。
一家餐館，做的菜再好吃，再有特色，如果我們經常去，用不了多久，就不去了，覺得就那麼回事，因為吃膩了。
但是這家店不同，定期更換菜單，而且是革命性的更換。而且是全換。
為什麼這家店可以做到這樣，根源是什麼？
老闆是個吃貨，全國吃……
他吃著好吃的，就派廚師去學，就等於他換藥不換湯，店依然是原來的店，但是不斷地裝入新的菜，而且是真正好吃的，我跟他說貴州的酸湯魚好吃，他接著飛去了，後來就上了酸湯魚。
他抓住了餐飲行業持續經營的核心，核心就是好吃+變化。
這是這才是認真做餐飲的典範，這樣的人做生意想要不成功都難。
07
怎樣經營好一門生意是有很多學問的，有人認為不用跟用戶講價的生意才是好生意，其實不用講價是很難得，而且這樣的生意還要花精力去尋找。
要去找那些好的榜樣，然後再去找市場空白。
而且這還不是一勞永逸的事情，要不斷的去研究更新產品，更新服務，不斷的去尋找好項目，好榜樣。
只有這樣你的產品，你的服務才有更強的議價能力，不用花費精力跟用戶講價，依然能夠很好經營下去。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/_Ekmx28BjYh_GJGVXPIs.html