在閱讀文章之前，咱們先做一個小測試，趕緊看一下：

1、你的朋友圈通訊錄里有多少人？

2、你的朋友圈，有多少人是非選擇認識的，有多少人是你主動選擇認識的？

說明：這裡的「非選擇認識」，指得是隨著我們出生、生長、上學、工作這條主線，為我們帶來的人際關係，比如親戚、同學、同事，隨著年齡的增長必然會拓展我們的人際關係，但是這些往往不是我們能自主選擇，而是被「分配」的。

不要誤會！這個小測試，並不是說朋友圈的人越多就一定越好，但如果已經到了大學、甚至已經工作啦，而你的朋友圈裡，還是只有不足百人的、不得不認識的「非選擇性」朋友，那麼，你可能很難體會到「多個朋友多條路」的快樂啦。

比如，有一位在大四畢業的時候，朋友圈裡只有70人的同學（我們還是叫她小紅），她跟我說：我的朋友圈主要是家人、初高中的個別同學和大學同宿舍或同班的同學，從來不主動加別人，就是別人加了自己也會過一段時間就清理掉。

一開始覺得很好，省得看朋友圈裡的紛紛擾擾，可是面臨求職時，她卻明顯感覺到：自己獲得信息的渠道和支持明顯就會比較弱，而且，在待人接物方面，也更顯得學生氣些。

小紅也非常希望迅速打開自己的社交半徑，連結更多的信息和資源，可是卻無從下手：即便是鼓足勇氣參加各種活動，比如我們的校園分享課程，在課程中也沒有積極地參與到互動討論中；講真，如果不是我注意到她認真聽講，並且課後主動溝通，她也不敢加我微信、諮詢我求職的問題呀。

從校園到職場，走出學校的大門之後，就是真正的成年啦！我們實實在在地需要更多、更高效的商務社交，可惜的是，很多朋友是缺這門課程的。別著急，我們今天就聊一聊，什麼是商務社交以及打開社交半徑的4點心法。

首先，商務社交是什麼？

非常喜歡百度百科給的定義（感覺這個定義很走心）——商務社交，是基於職業需要的信息交流。從這個定義看，商務社交，不是去結識權貴或江湖狗肉朋友。

之所以喜歡這個定義，是因為：社交的根本價值在於每個個體都有資源、精力、認知和信息上的局限性。如果承認這種局限性，那麼，就順理成章地，接受通過「人與人之間的社交」來補充我們的資源、信息和認知。

這裡的重點是「補充」，並不是指結交權貴，當然，也不是什麼削尖了腦袋去「強融圈子」，而是為了從根本上彌補有限性，提高我們對世界的理解能力。

所以，同樣的，也真心不建議，我們能夠接觸到的、有興趣了解的，就只局限於認識的、和自己相同背景的人，時間久了，恐怕我們就會慢慢把自己封閉了，不知道這個世界正在發生多麼有趣的事情啦。

那麼，商務社交究竟交什麼呢？什麼是可以交換的信息資源呢？

千萬不要覺得自己只是一個小白、什麼都不是、什麼都沒有。

請放心！每個人都自帶資源。

可是，這些東西在哪呢？

接下來，我就從專業知識資源、人際關係資源、行政資源3個維度，分享如何盤點自己，找到自己可以提供給別人的價值點。

1.專業知識資源——我可以提供某個領域的知識。

比如，我有農業知識，社會學知識、女性學知識、經濟學知識，培訓知識，女生求職問題知識，動漫知識，烹飪知識。專業資源首先是你的專業，同時你的一些愛好也會成為你的專業資源，例如我輔導的一位女生，是音樂發燒友，對於不同版本和處理過的音樂門清兒。

2.人際資源——我可以介紹哪些人給你

比如，傳媒公關、IT、金融、教育方面的大牛和管理層；10所學校的就業指導中心和學生社團、1000多名學生、醫生、地方公務員。比如我輔導不同專業的同學，可以找對應專業的人幫忙，我還認識很多學校的就業指導老師。看，草根出身的我，認識好多人呢。

3.行政權限——我可以提供哪些許可

比如，我手裡就掌握著，為好優訂閱號發布權利，為好優公司帳戶使用權利，直播間管理權限。所以雖然我不是什麼領導，為好優姐姐的創業班底也人不多，但是我手裡就有行政資源了。行政權限，通常最體現社會地位和最值錢，但是並不是最好用。過去的商業模式中，比如需要各種審批的房地產、能源，會很需要這種行政權限資源。但是這種資源很難用，在新的商業文明下也被各種條規限制。所以，我將這種資源放在最後了。

好啦！現在，你可以盤點一下自己有哪些資源啦~

我確信：經過以上3個維度的資源盤點(不一定每個點都有，只要有一個點有突出優勢就可以），每個人都可以找到自己獨特的價值；如果你找不到，就再重複一次，只到找到為止。

找到自己的價值，是不是就可以愉快地開聊了呢？

哈哈，我知道，很多朋友還是不敢、還是怕被拒絕，特別是面對看起來很厲害的、有資源的人時，就更不敢上前啦。

接下來，我們分享更為詳細的攻略，給渴望通過商務社交成長的你，一些更實用的建議。

第一個問題：哪些場合上，你可以主動的去認識陌生人？以下3個場合，都很合適哦~

1、公司跨部門的活動

商務社交，別忘了公司內部。有同學實習後，來問我：「怎樣才能在實習階段收穫最多」。我通常建議：除了做好本職工作外，主動的去理解別人的工作，其他部門在忙什麼，給全公司建立一個MAP，這樣會成長很快。所以請珍惜公司里的各種跨部門會議、興趣小組。這些場合，你可以順利認識其他部門的同事和領導，提高你對公司業務的理解，為日後跨部門協作奠定基礎，也有利於你為來晉升或者調崗。

2、同城活動

豆瓣、活動行上很多同城活動，有創業主題，有專業主題，還有文學和興趣愛好主題。如果是50人以下的活動，通常每個人都會被注意到。而50人以上的大型活動，你可以知道主講的嘉賓的背景。很多活動是免費的，職場小白或者學生有空跑跑同城活動，可以快速的掌握行業前沿，還能結識很多有意思的人。

3、學習和培訓

如果你報了一個證書培訓班，那麼學員可能來自不同地方，那麼在這樣的學習社群中積極發言，也能獲得有效社交。

第二個問題：當你和一個陌生人Say hello時，怎樣才能毫無違和感呢？在行動中，我有四個建議。

第一，充分了解社交背景。

要參加一個活動，先回答下面三個問題：

1、這次活動的主辦方是誰？

2、活動參與者：重要人物、普通參與者、你是誰？

3、活動流程：是封閉的講話頒獎，還是開放式的討論？

舉個例子，我有一年報名參加了聯合國的女性發展論壇，在參會前，我這樣分析這場會的背景。首先，這個論壇的主辦方是聯合國婦女署還有一些世界500強企業；其參與者主要是500強的高管、聯合國項目人員、高校老師、NGO，而我參會的身份就是小透明，屬於NGO。同時，我研究了活動流程，有很多自由提問和茶歇機會。於是，我提前就和合伙人商量好了：如何介紹我們的工作；去了之後分頭坐；還有哪些嘉賓是要利用茶歇機會認識的。

第二，記住三個心理學原理，幫助你愉快的和陌生人交流。

原理一，重視姓名。

卡耐基說過，自己的姓名，對於每個人來說，都是世界上最美的聲音，所以每次不管是郵件微信還是電話，一定要喊姓名+稱呼。比如一位嘉賓剛剛完成了一場分享走下台來，那麼你找他攀談，不要直接稱呼老師，或者乾脆不稱呼，而是要稱呼她的名字，比如XX老師您。

原理二，用自我驗證理論，給對方深刻的回報。

沒權沒勢的我們，能夠給對方什麼呢？記住，每個人都在追求一份認同，如果你在茫茫人海，你給他一份認同，那就是最深的回報。你不需要口生蓮花說奉承話就獲得了信任，按照自我驗證理論，比如對方持什麼觀點和你的觀點相同，那麼一定要告訴他。

原理三，記住完美的陌生人理論。

在陌生場合，每個人都看起來超級NIce，特別有耐心，包容和親和，這就是完美的陌生人理論。所以你不用有負擔，提問、自我介紹才能放輕鬆。如果你平時不愛說話，正好利用這個理論，在陌生場合，做嶄新的自己。

第三，學會一分鐘破冰

商務社交，你需要去搭訕。否則就沒辦法開啟社交。下面是推薦兩個我自己常用的搭訕方法。

1、單刀直入-針對普通參與者

如果對方是普通的參與者，而你看著她特別順眼，那麼就直接認識。可以切入的具體場景中這樣說：

• 您好，我想認識一下您，我是XXX。
• 您好，我能加入你們的聊天嗎（沙龍期間，比如茶歇的時候，通常3-5個人圍在一起聊天，你加入聊就好。）

其實，沒有比我「我對你感興趣」，更有效的語言了。因此別猶豫，照直說就好。

2、專業探討——針對重點嘉賓

如果一個活動好幾百人，而你對身邊的路人沒有興趣，但是演講的嘉賓，剛好是你感興趣的領域，那麼就重點認識這幾個人。這個時候，破冰要更用心，最好讓溝通與會議主題、對方身份有關。比如「您好，您剛才分享的XXX，我覺得說的特別好，我就是XXX」

面對嘉賓，如果你有時間，最好的辦法就是回應嘉賓的主題發言。因此你在會議中，要認真記錄和閱讀會議材料（PS我之前一位同事，出去開會，回來問她今天的會說了什麼，她卻說不出來）。

第四，關係跟進。

有沒有人，加了你的微信，卻不和你聯繫？我朋友圈很多這樣的人，當時主動加上我，之後卻沒有任何聯繫。你不跟進，關係就沒有，日後徹底相忘於江湖。所以，加了好友要跟進。

1、郵件跟進：郵件跟進，不要超過一周時間。寫這樣的關係跟進郵件也有套路：首先，一定要稱呼準確，然後在問候之後，要幫助對方回憶起相識的場景。如果對方是重點嘉賓，還要再反饋一下對方的演講。接著，介紹自己，提出可能的幫助和希望交換的信息。這樣一封郵件，如果他回復，你們的關係基本上有基礎了。

2、微信跟進：最好在第二天或者當天和對方聊一下，不用像郵件那麼正式，但是稱呼一定要有。微信里也要再次介紹自己。

總之，每個人都有局限，所以人人需要商務社交；每個人都有資源，所以人人可以商務社交。希望你放下羞澀也放下驕傲，開始享受商務社交。