（圖片來源：小紅書 成都春熙路）
疫情過後，煙火經濟正蓄勢待發，你，準備好解鎖這國家制定的「財富密碼」了嗎？
2元擼貓，5元體驗時空穿梭，10元傳授戀愛秘籍，你，準備好那本獨一無二的「生意經」了嗎？
錯過了2月的口罩、3月的體溫槍、4月的熔噴布、5月的頭盔，那麼對6月的擺地攤還要視而不見嗎？
大眾夜市，萬眾擺攤，熟悉的叫賣聲和音樂聲伴隨著肚裡的啤酒烤串，讓人不禁歡呼大喊：
我的青春又回來了！
（昔日的地攤神曲也被多次改編）
（圖片來源：小紅書 上海彩虹嗨市）
在6月3日發布的《寧波市加快發展夜間經濟實施方案》中提到：「在符合相關規定以及不擾民、不影響交通等前提下，允許夜間經濟地標商圈、特色街區在特定時間段開展『外攤位』試點。」雖然政府尚未出台相關細則，各路攤位已然如雨後春筍般迅猛增長。
由此有人專門研究總結 「地攤經濟學」，將擺攤視為一種的低成本低門檻的經濟行為。以批發價格進貨，卻能從節省下的房租和人力成本中獲得大量利潤。即便無法提供舒適整潔的環境，顧客仍會因為其低廉的價格、便利的交易和熟悉的情懷為其買單，並且因其占地小，活動自由度高，因此極有可能在人流最密集的商業區搶占中心位置。
網上還流傳著一張萬億 「煙火經濟」新風口思維導圖，將商業模式與此新型創收方式相結合，一體化管理縝密規劃，一應俱全。
（圖片來源：網絡）
妙！妙！妙！商業世界果然硬核又魔幻，可那種彙集天時地利人和的地攤集市，究竟在哪裡呢？
於是我背上行囊開始走訪，掐表計數繪製報表，琳琅滿目的小商品使人眼花繚亂，最終總結出了這份地攤市集報告。
（寶龍廣場·後備箱市集）
實體營銷的賺錢秘訣， 三分靠商品，七分靠地段，地段承載的是人流，人流代表的便是購買力。不經過事先的考察與衡量就瞎擺攤，那頂多叫行為藝術。
商品的選擇也同樣重要，同類產品的複製會大量分散了消費力，更有人將販賣商品本身上升到販賣理念，這也是為什麼例如「故事盲盒」等創意攤位總能博得人們的獵奇和關注。
（圖片來源：網絡）
但與此同時，問題與顧慮也出現了：地攤環境的衛生條件合格嗎？攤位秩序是否整齊，是否會堵塞交通？收攤後的清理打掃能落實到位嗎？政府如何加強市場監管與懲處？
因此，無論是體驗生活還是在初創業的道路上的摸索，不妨先參考此防雷指南，揮旗出征前，不如先搭建一個牢固可靠的軍營。
南塘老街·南門三市（報名人數已滿）
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人流量：60人/min
是否需要登記：是
是否需要押金：是
是否需要租金：暫時不收
商品信息：商品種類較少，多重複
攤位信息：提供統一的桌子和七彩頂棚
擺攤推薦指數：
逛攤推薦指數：
南塘老街逛到頭時，不妨走一走攤換換口味。28個整潔的攤位與星星點點的燈光，無比透露處老街的 慢節奏與舒適。海苔肉鬆、水塔糕、油贊子，大多是常見的寧波特色食物，但是會與老街的店鋪雷同。衣物、盆栽、手機貼膜、小玩具等，特色和創新不大。有意思的是存在互動遊戲攤位如套圈，適合親子共同參與，趣味性強。
南部商務區·山丘市集
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人流量：71人/min
是否需要登記：是
是否需要押金：是
是否需要租金：暫時不收
商品信息：商品種類齊全
攤位信息：分為地上與地下。地上桌椅自帶，地下有統一攤位。
擺攤推薦指數：
逛攤推薦指數：
最熱鬧的攤位夜市，聚集了大量年輕人，是政策開放以來地攤經濟的典型代表。商品種類齊全，鍋碗瓢盆傘具日化，耳釘飾品書籍零食，燒烤相伴，古箏悠揚，各色才藝輪番上陣，琳琅商品看得人眼花。這裡有最新奇的思維和最大的腦洞，有最新鮮的血液和最有趣的玩家，想接觸 最純粹最年輕的新型地攤經濟，來這裡就對了！唯一不足的是周邊居民區少，客流量是不能保證的，且地上攤位中間行道狹窄，人多時通行不便。
十里街區·東裕夜市
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人流量：75人/min
是否需要登記：是
是否需要押金：是
是否需要租金：暫時不收
商品信息：主要賣食品
攤位信息：長租攤位和商鋪多，短租攤位少
擺攤推薦指數：
逛攤推薦指數：
夜宵天堂，美食聖殿。原以台灣風味為標誌的東裕夜市，逐漸演變成彙集各地小吃的美食街，保證你一條街走下來肚子吃的溜圓， 人流量巨大氛圍好。燈火通明的深夜，約上好友坐在門口的圓桌上擼串喝啤酒，人流量巨大氛圍好，給人一種 不夜城的輝煌之感。但是，夜市裡商鋪和長租攤位較多且競爭力強，如果只是去臨時擺攤，必須得在創意和營銷上下足功夫。
寶龍廣場·後備箱市集
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人流量：21人/min
是否需要登記：是
是否需要押金：是
是否需要租金：暫時不收
商品信息：服裝,飾品,玩具
攤位信息：私家車後備箱,桌椅自備
擺攤推薦指數：
逛攤推薦指數：
十幾輛私家車一字排開，後備箱齊刷刷打開，形成一道獨特的風景線，形式引人注目，既有排面又新穎。但是售賣的商品過於大眾化，同質化嚴重，顧客較少。想體驗汽車後備箱擺攤的人不妨一試。
寧波文化廣場·橙邑集市
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人流量：44人/min
是否需要登記：是
是否需要押金：是
是否需要租金：暫時不收
商品信息：商品種類齊全
攤位信息：分為地攤與圖示桌攤
擺攤推薦指數：
逛攤推薦指數：
潮流新鮮玩樂場，年輕人的聚集地。以寧波文化廣場為載體，客流量有保障。美食,文創手繪，寵物花卉等一應俱全，整潔可愛的攤位裝飾營造小清新氛圍，即便不擺攤，來這裡拍照打卡也是很不錯的哦。
寧波東銀泰城·橋下地攤
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人流量：35人/min
是否需要登記：是
是否需要押金：否
是否需要租金：否
商品信息：服裝，玩具，飾品居多
攤位信息：提供1-2平米場地，其他照明和桌椅自備
擺攤推薦指數：
逛攤推薦指數：
商品類型雷同較多且較大眾化，攤位較少。負一樓的地段和旁邊商鋪競爭導致考察時段客流量低於預期。驚喜的是有 古箏琴聲悠悠，手工包子散發香氣，還有 美女直播帶貨中，各式擺攤方式層出不窮，增添不少趣味，不妨吃吃逛逛聽聽。
寧大雲創集肆
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人流量：未知
是否需要登記：是
是否需要押金：是
是否需要租金：否
商品信息：售賣二手舊物，也可以售賣珠寶，玩具，飾品，工藝品，民俗類，文創手作等
攤位信息：自帶5m長插線板、照明燈、桌布
擺攤推薦指數：未知
逛攤推薦指數：未知
因出攤時間為周末，且考察當晚時間較晚，因此當時沒有攤位提供參考，人流量無法統計。眾多食品商鋪入駐，與此專售 文創工藝類攤位形成很好的的互補。地理位置近寧波大學，客流量預計較高。
寧大步行街
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人流量：76人/min
是否需要登記：是
是否需要押金：否
是否需要租金：否
商品信息：服裝,玩具,飾品居多
攤位信息：攤位零散，與寧大步行街相連，桌椅自備
擺攤推薦指數：
逛攤推薦指數：
位於寧大步行街，競爭力強。人流量巨大，但是缺少秩序和統一，多擁堵，環境衛生無法保障。商品無新意，同質化和大眾化嚴重。
考察時間為6月17日和18日晚6點至9點，不具有普遍性，僅供參考。其中，網上提到過的「環球銀泰」「海港城」「萬達廣場」等地當晚並未發現有攤位，建議大家前一天去實地踩點，千萬不要跑空了呦~
然而，一天，某攤主發了這樣一條朋友圈。
我只想掙錢
2020年6月17日擺攤日記
隔壁大媽把我客人都吆喝走了；現在客人也太會砍價了吧我都虧本了；到底賣什麼才最有競爭力啊，生活好艱難......
7分鐘前
大姑，父皇，室友 1 號
母后 ： 擺攤是要有技巧的
小 A： 聽說有本擺攤寶典？
01
商品選擇
1.避免商品同質化！泡泡機、耳環髮飾、玩偶、花卉......此類商品因進貨渠道多成本低，深受賣家喜愛。建議擺攤前先提前考察，周邊攤位是否有雷同產品，評估市場平均售價（打探競爭對手的價格）後再對比定價。
2.創新！創新！創新！如果進了以上那些容易跟人「撞車」的商品，不妨創新形式，結合例如套圈、射擊等趣味遊戲，以禮品方式贈送，又或是抱起吉他撥起琴弦一展歌喉，吸引顧客。
3.吃貨的世界裡從來不會缺人！想想，當一條長街逛下來走累時，什麼最能防暑止渴又解饞？冰粉，綠豆湯，老冰棍，雙皮奶......又或者，自家做的手工蛋卷，海苔壽司，奶油泡芙......乾淨衛生的食材加上低於商鋪的美麗價格，嘬著酸奶邊吃邊逛，累了坐在路邊買兩串燒烤，美滋滋的夏日夜晚愜意得很呦。（這裡提個小醒，賣手工食品類一定要提前確定該商圈是否允許，以及一定要保證衛生安全哦~）
4.不適合賣：易碎玻璃製品，大件物品，需要品牌認同的如電腦和化妝品。
（圖片來源：小紅書 成都夜市）
02
營銷手法
1.團結就是力量！還在看著眼前單一種類的商品，死不鬆口地拒絕顧客砍價嗎？那去跟旁邊地攤位聯盟！買你這一件衣服送我這一支筆，你這的風扇加一盆我這的花，打包買走可打8折......社交的好處就是可以在交流中得知他人經驗，少走許多彎路，當然也可以悄悄觀察其他人的售賣方式，以此偷師學藝，精益求精。
2.顧客都是你喊來的！還自閉地一個人坐在小板凳上等著顧客上門問價嗎？錯！在聽遍了各具特色的叫賣方式後得出一條結論：小朋友幫忙叫賣>甜言蜜語式叫賣>放錄音機。試想一下，當有可愛的小朋友在你經過時不停叫著哥哥姐姐，用軟糯清脆的童聲撒著嬌，你很難不會軟下心來駐足購買，即便是三塊五塊用不到的小玩意兒，但是末了的一聲「謝謝」還是會使人感受到小天使的溫暖。
（圖片來源：網絡）
03
時間管理法
炎炎夏日，白天出攤率幾乎為0，因此擺攤大多集中在下午5點到9點，夜市甚至可以到深夜。一般來說：
雙休日和 節假日一定要抓住！
5點左右陸續下班的顧客大多疲倦又飢餓，這時銷售好玩解壓，或者好看有欣賞趣味的物品最為合適。
6點之後多是飯後攜家人一同出來散步的人，各類生活用品和玩樂休閒用品的銷售時機就到了。
9點之後，夜宵開始，食品類再次上升到消費頂峰。
（圖片來源：網絡）
04
物料準備
1.基本物料：售賣的商品（開始少投入，控制風險，不要一頭熱把家裡搞成倉庫呀！），桌子，椅子，桌布，頂棚。
2.加分項：奪目的宣傳語或指示牌（可用螢光筆寫在白紙上，也可用ipad等製作滾動電子字幕）；物品擺放整齊合理；良好的照明，有燈光裝飾；準備多個收錢碼和零錢；音響；自身良好的形象也會加分呦。
（圖片來源：網絡）
05
標價技巧
這是我從小紅書里看到的，覺得非常有意思，分享給大家：
1.尾數定價法：標8不標7，定價尾數標8，這樣如果顧客要還價，你可以優惠一點，但如果標了7，若顧客想還價會直接說把零頭去掉吧。另外不要定22，可以定23，假如顧客想買兩件，44就會被無情的抹掉零頭，但是46卻可以變成45，不要問我為什麼，消費者心理學上可以找到答案。
2.促銷定價法：買二送一，買五送二。
3.折扣定價法：一對18，兩隊30，捆綁在一起成倍成交量。
（南部商務區·山丘市集）
「地攤經濟是人間的煙火，和『高大上』一樣，是中國的生機」，有人並不看好這次「倒車」，認為這種小型個人經濟並不能帶來什麼巨大收益，但對於絕大多數的老百姓來說，或是在飯後的傍晚與家人相伴散步，舀一碗甜滋滋的冰粉喝；或是深夜約兩三好友，擼串喝酒笑談年輕時的糗事；或是與心愛之人緊扣十指共飲一杯奶茶，漫步呢喃在熱熱鬧鬧的夜市裡。 這樣的市井煙火，恰恰是最有生命力的旖旎時光。
於是今天，我重新推起小推車，來到了一個人流量足夠多的地鐵口，根據多日蹲點的統計所得，晚6點下班高峰與8點散步時間是極佳的售賣時期，夜宵尚未開始，晚飯還吃不到，這便意味著我在這兩個時間段之前備料必須充足；同時該位置周圍售賣飾品玩偶居多，因此同類產品的競爭較弱；周圍衛生條件良好，垃圾桶間距和數量設置合理；年輕人居多，攤位擺放井然有序；交通便利，不存在擁堵情況。
我心滿意足地合上了《甬城地攤市集種草防雷指南》，心中暗想：
今天這波，穩了！
看了這篇指南是不是收穫了滿滿乾貨呢？那就選擇最心儀的集市， 轉發此推文，帶著朋友圈 截圖找小編，快速獲取報名通道，諮詢詳細信息吧！
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