改5個字就讓收入翻倍！運營人一定要懂文案

「只有提到每一步的轉化率，才能將最終轉化率大幅度提升」

在我們 3 周年活動上，運營研究社轉化文案導師分享的一句話。作為解釋，他分享了用 5 個字將企業收入翻倍案例。

這是一家做圍棋培訓的企業，按照項目業務流程，對最終轉化率進行因子拆解：

在做文案優化之前，各個轉化環節數值非常慘澹，最終轉化率不到千分之三， 1000 個人點擊就 3 個付費報名，在百度上做投放屬於血虧。

一定不能盯著最終轉化率，要分析每一個步驟哪裡出問題了，該怎樣提升。只有提高每一步的轉化率，才能讓最終的轉化率有大幅度提升。

他分析到，在圍棋項目轉化公式中「到場率」和「成交率」由線下老師水平決定，文案可發揮空間主要在「興趣率」和「預約率」。

那該怎樣提升這兩項數據呢？

他問了項目方的所有校長，為什麼客戶要讓孩子學圍棋，校長們說學習圍棋可以提高邏輯思維。

但這只是項目方自己以為，而不是用戶以為的。他問了一些家長，大家提的最多的是「可以提高孩子的注意力」。

所以在提升「興趣率」和「預約率」時，他只是將商品詳情頁標題改成了「提升注意力」，用 5 個字就讓收入翻倍了。

圍繞「提升注意力」這個用戶買點，對課程詳情頁和電銷話術都做了優化，最終讓整個項目的投放 ROI 提升了 30 多倍。

會文案的人，正在成為公司里的印鈔機。

我們這位導師靠給企業做轉化文案諮詢，每年收入可以到 300 萬+，堪比一家小規模公司的全年收入。

最近在技能交流群和學員們聊天的時候，無意中發現小夥伴對文案寫作存在著很大的誤解，導致不少人在文案這件事上栽了跟頭。

首先，大家普遍認為寫文案只是文案從業者的事情。

「我一個做社群的，為何也要寫文案？」

「我一個做活動的，為何也要寫文案？」

「我一個做零售的，為何也要寫文案？」

身為衝殺在網際網路一線的運營人，如果你這麼想，那就大錯特錯了。

寫文案是運營人最重要的技能之一。活動策劃完，做推廣需要文案；產品做出來，需要寫商品詳情頁吧；管好社群後，需要文案來轉化；甚至想要發一條朋友圈吸引朋友們點贊，也是需要好文案的。

擅長文案的運營，還可以迅速提升業績數據，即使是同樣一款產品。我們再舉個運營研究社自己的例子：

我們在今年 2 月份售賣運營技能地圖，第一版的詳情頁頂部標題」帶你了解運營界的清明上河圖」，初次內測效果非常的差。

改版後我們以「運營人手一份」為詳情頁的買點主題，讓小夥伴們產生「人手一份的東西到底是什麼」的好奇心，正文附加地圖乾貨詳解和用戶評價，用來證明為什麼我們敢說人手一份。

效果不言而喻，數據成倍上升，最終 2 天賣出了 20000 份。

千萬別讓文案成為你的短板。

很多人以為，寫文案是一件拼天賦的技能，需要良好的文字功底和一顆有創意的頭腦，其實不然，只要掌握了方法，人人都可以寫出好文案。

95% 的人寫轉化文案的水平，遠沒到拼天賦時候，只是在犯了一些常識性的文案錯誤。

我們可以一起簡單的看個文案，大致架構是這樣：

XX課程要開始啦！不要錯過！

學習過程有疑問？老師隨時幫你解答

自制力不行，有班主任和同學一起監督

不會學習規劃，我們幫你做時間管理！

跟著XX老師，一起學習~~

很明顯，這是一個自嗨文案，而且寫法很小白，只會把服務都堆上了。這個轉化文案，犯了以下 3 個低級錯誤：

第一，未提用戶需求，在非常關鍵的開頭部分沒有直戳用戶痛點和面臨的困擾，或者他們想要獲得的理想狀態

第二，混淆核心賣點，課程的本身價值和增值點沒有。可以指出課程的主要內容以及優於同行的差異點在哪，上文中所謂的班主任監督，陪學等課程服務，對於課程來說並不是主要賣點。

第三，用戶信任缺失，可以有權威名師背書，限時限量報名，有額外優惠或者內部資料贈送等等。

對於你來說，其實只需要掌握一些必要的文案方法和寫作技巧，就可以成為公司里最懂文案的人了。每個業務環節靠文案提升 1%-10% 的轉化，你也可以成為公司里的「印鈔機」。

適合人群

所有從事運營的小夥伴

渴望每次發文多掙錢的自媒體。

工作中文案需要量越來越多，專職文案根本忙不過來，很多時候要靠自己解決，想把轉化文案能力提升一下~

這是我們第九期文案技能訓練營學員@宋建新（從事教育行業的運營同學） ，在被問到「為什麼要學習轉化文案」時的回答。

相比於普通的全職文案來說，運營在寫文案過程時，還會面臨更為「嚴苛」的挑戰。

場景多，需要針對不同的渠道寫文案，除了公眾號圖文和商品詳情頁的文案，你還需要思考社群、朋友圈、AppPush、Banner等文案

時間少，每天大把的時間用在了公眾號更新、社群維護等日常事務上了，花在研究文案上的時間少之又少。

產品少，需要面對同一款產品翻來復去的寫，賣點和特點就那些，別說用戶了，自己都感覺疲憊了……

這些都開會是我們寫出「糟糕文案」非常好的藉口，但是真的沒辦法提升了嘛？

為了幫運營從業者可以應對多樣的文案需求，運營研究社創始人@小賢，結合自己在小紅書、百度貼吧、運營研究社工作中的多年轉化文案寫作經驗，聯合來自美團、阿里、網易嚴選、深夜發媸的轉化文案高手，共同研發了一門專為運營量身打造的轉化文案技能課程。

首先，我們的轉化文案課程非常貼心的，在第一章節將文案寫作的底層方法論講解完後，根據商品詳情頁、公眾號圖文、推送、Banner、社群、朋友圈這 6 大常見的推廣場景，並且做到了分別給出寫作套路和可直接借鑑的案例。

其次，課程內容應用性強，可以快速落地進行業務實戰。課程中的文案技能曾幫助運營研究社打 52 小時賣出 2 萬份技能地圖（詳情頁轉化率接近20%），幫助我們服務的企業「逗映科技」，3 天時間賣出 5000 台無人機。

52 小時賣出 2 萬份技能地圖

3天賣出5000台無人機

課程上線以來，已經有 1309 名學員完成學習，85% 的同學表示這是一門效果及其明顯的課程。@學姐晗晗 運用課程里的轉化套路，實現在流量不增長的情況下，實現單門課程銷售額 3 倍提升，並帶領團隊完成 214% 的業績增長。

甚至還有學員通過課程學習，成功的打磨出了轉化率翻倍的詳情頁，在被領導認可後發出了這樣的感慨:「這是一個誰有轉化誰說得算的年代」

最後，好文案都是練出來的，本次訓練營還提供了「喪心病狂式」的教學服務。班主任+助教全程陪學，助教們來自騰訊、網易、華為等大廠，你能被優秀的人全天候指導，而且還能得到小賢的親自答疑。可以實實在在的解決你的工作中遇到的問題，「在行」上即便是花 3000 都買不到這樣的服務。

別再埋頭，撓破腦洞的寫文案了。掌握多種推廣場景轉化文案套路，讓自己也變身「印鈔機」。

在付費報名前，你可能還需要熟知下我們為運營從業者學習時間短、工作壓力大而量身設計的技能訓練營學習模式：

1）訓練營模式

圖文課程學習（非音頻）+ 群內打卡 + 案例分析/話題討論+作業實戰 +導師1對1點評、答疑+助教督學

2）訓練營價格

449 元，每項技能訓練營預計招生 120 人，額滿即止。

3）成功付費的同學，一定要添加@學霸寶寶 為好友，並將支付截圖發給她，運營寶寶將在開營當天給你專屬的編號，並拉你進入學習社群。

微信ID：yunyingshe666（老學員將截圖發給之前的學霸寶寶即可，不用重複添加）

如果覺得訓練營對你有所幫助，歡迎推薦給希望提升運營能力的小夥伴。