近年來，高唐農商銀行深入貫徹落實省聯社「123456」總體工作思路，不忘支持「三農」初心，深耕農區市場，探索高效服務模式，採取多項舉措，支農、助農、惠農。
「整村授信」與「行業專項營銷」齊推共進，為「三農」發展提供充足的信貸資金。一是將「整村授信」作為服務「三農」，拓展農區市場的絕密武器。高唐農商銀行通過借鑑其他先進法人機構網格化營銷工作經驗、深入本地調研等制定了適合本行實際情況的整村授信工作流程，並在全轄推廣，十個營銷步驟，環環銜接，步步推進，規範化的營銷流程極大地提高了營銷成效。截至目前，我行已在363個村開展「整村授信」工作，累計授信20681戶，授信金額9.31億元。整村授信的穩步開展，有效滿足了農區居民的生產經營及生活消費需求。二是積極對接政府等部門，獲取轄內種養殖大戶及個體工商戶清單，結合日常獲取的信息，對未在我行辦理貸款業務的客戶依次進行電話營銷，詳細記錄意向客戶信息，約定上門拜訪或邀約至網點辦理業務的時間，及時跟進，緊抓客戶資源。三是開展行業客戶專項營銷活動。根據本地行業客戶經營特點，選擇合適的時機對旺季行業客戶開展營銷，如初春時節為支持春耕備播，農資客戶需提前購進種子、化肥等農資，把握此節點對此類客戶進行重點營銷。截至3月10日，高唐農商銀行農戶生產經營性貸款3665戶57456萬元，鄉村好青年貸84戶1304萬元。
加強宣傳推廣，提高信貸產品影響力。一是通過線上渠道，加強對信貸產品的宣傳推廣。藉助微信公眾號、員工朋友圈、今日頭條等媒體，加強對適用性較強的信貸產品的宣傳推廣，以客戶獲貸實例獲得客戶共鳴，提高居民對信貸產品的認可度。二是多渠道線下宣傳，讓宣傳更可靠、更親民。將信貸產品宣傳融入廳堂中，通過粘貼地貼等以營銷元素吸引客戶、通過開展「微沙龍」讓產品深入人心;通過在村莊懸掛信貸產品宣傳橫幅、在公交站牌布放廣告等方式擴大產品宣傳面。三是發揮農金員「線上」+「線下」宣傳作用。發揮農金員作用，延伸農商銀行宣傳半徑。通過在農金員辦公場所擺放宣傳折頁、鼓勵農金員轉發我行宣傳連結等方式，藉助農金員對其所在村莊及鄰近服務村莊的村民進行營銷，藉助農金員的人緣優勢，增強宣傳效果。截至3月10日，高唐農商銀行家庭親情貸1705戶9685萬元。
藉助外界力量，讓營銷效果倍增。一是通過與商家合作，在其經營場所擺放宣傳折頁及客戶經理名片等方式，為商家下遊客戶提供信貸資金支持。目前已與梁村鎮、尹集鎮、楊屯鎮、琉璃寺鎮等多家售樓處達成合作，至3月10日，高唐農商銀行農民住房貸款416戶4769萬元。二是篩選存量客戶中的資源客戶，發揮其以客帶客作用，通過提高辦貸效率，迅速贏得客戶。三是深化與山東榮達農業發展有限公司合作形成了「龍頭企業+農戶+銀行」的業務模式，公司擔保，銀行優惠利率貸款，農戶無需提供其他擔保即可為其發放貸款，三方達到了互利共贏的目的。截至3月10日，高唐農商銀行農業生產鏈貸款149戶11908萬元。
供稿：高唐農商銀行 郭春燕
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/UGb_GXEBrZ4kL1ViuVoC.html