今天筆者帶要帶大家了解的是一個很有傳奇色彩的中年創業者，他本為一個廠里的小工人，通過自身努力不斷向上攀爬，最後在廠子瀕臨倒閉，甚至成為全國118家同行業企業中排名倒數第二時，他成了廠長，那一年，他32歲。
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本來，廠子走向破產只是時間問題，但很遺憾，新廠長是個不服輸的人，他認為廠子還有救，只要改革得當，就能站起來！而事實也證明，他成功了，他的廠子一點點從全國倒數第二，成為了全國第一，在2015年時還成為了世界第五！
這個當初瀕臨破產的小廠子，後改名叫納愛斯集團，而這個不服輸的新廠長，叫莊啟傳。
盤踞日化行業
先了解一下納愛斯所盤踞的日化行業，全稱為日用化工品產業，即鞋油、洗潔精、洗衣粉等。現在國內，納愛斯是少數幾家能與保潔等巨頭抗衡的國企。1994年開始，納愛斯就一直是國內洗滌用品龍頭，2015年時銷售額達到了200億，位居世界第五。旗下雕牌洗衣粉曾是跨國公司在華銷售額5倍！
瀕臨倒閉、臨危受命
1968年，一批老幹部建立了浙江麗水五七化工廠。1971年時，莊啟傳進入了這家工廠成為了一名普通的工人。接下來十年間，莊啟傳一路磕磕絆絆的向上攀爬。1984年底，工廠經營不善，在全國118家企業中排行倒數第二，瀕臨倒閉，32歲的莊啟傳就被推到了廠長的位置上。
打破傳統、創出皂王
莊啟傳是一個性格不服輸的人，剛接手時，又沒資源也沒技術，只好做一家制皂廠的代工廠，也算接了燃眉之急，可還沒緩兩年，碳資源開始緊張，沒有煤炭就得停工，無奈之下莊啟傳就用火柴代替煤炭，累的所有人都是滿手血泡。1991年，莊啟傳引進瑞士技術，開發出了NICE（納愛斯）香皂，化工廠有了自己的第一塊名牌。
1992年，莊啟傳將工廠的目標鎖定在了洗衣皂上，在當年3月時與香港麗康公司合作成立了「浙江納愛斯日用化學有限公司」。
當時的洗衣皂很粗糙且無包裝，看著就很不舒服，而且更讓人難接受的是洗衣皂的味道很難聞。莊啟傳抓住了這樣的消費痛點，他一改傳統：推出的肥皂去污能力更強，將難看的土色皂改成黃色，味道也變得相對好聞了，還在外面加了一層塑料包裝，於是市面上就多了一種看起來很高大上的產品——雕牌肥皂。
憑藉自己的品質，再加上廣告的推廣，很快就成為了市場第一的「皂王」。
再次出手洗衣粉
在肥皂界已經站穩腳跟後，他又看向了洗衣粉行業，但當時國內日化行業基本被國外巨頭所割據，他只好在寶潔等巨頭看不到的三四線城市發展，走低端路線，再一點點通過小商店市場銷往全國。值得一說的是，當年央視的一則廣告《懂事篇》，小女孩的那句「媽媽，我幫您幹活了」感動無數人，讓雕牌洗衣粉名聲大噪。
兩項舉措，讓雕牌洗衣粉在不到一年內就成為全國銷量第一，2002年時更是所有跨國公司在華銷售總和5倍之多！
就連寶潔這樣的大公司都佩服納愛斯，說：「你們的洗衣粉已經賣到了沒有水的地方了。」
隨後寶潔聯繫納愛斯，想要談合作。面對這種世界級行業巨頭的橄欖枝莊啟傳卻一口回絕了，在他看來，一旦被他們得手，民族品牌肯定會一夜之間就被「翻了燒餅」！
合作無果，寶潔便開始壓縮包圍雕牌，他們將汰漬的價格一降再降，本來主打一線二線城市的汰漬最後發展到了只要有雕牌，就有汰漬的地步。然而幾個回合下來，雕牌的市場份額仍領先汰漬10個百分點，位居首列。
攪渾市場、打破壟斷
在洗衣粉和肥皂都成為市場第一後，他又動了別的心思，他要做一條把日化這潭水攪渾的鲶魚，為了不讓洋巨頭壟斷中國的日化行業，他不斷推出了牙膏、洗潔精等各個系列。但光是這樣，還是沒辦法追上寶潔這樣的巨頭的腳步，而且因為一下推出眾多產品，導致每個的發展都沒有太突出。
既然自己做不好，那就收購那些做的好的吧。莊啟傳收購了知名品牌百年潤發，他投入巨資讓「洋人為自己打工」，國際巨頭寶潔成了他的代工廠，都在為納愛斯貼牌生產。莊啟傳的努力沒有白費，在洗髮液領域也逐漸站穩腳跟。
此後，納愛斯經過多年耕耘，已經徹底深入人心，到2015年，其高附加值的產品在產值中占比高達68%。公司的銷售額也已突破190億，納愛斯也成為了真正的日化領域巨頭！
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