不開網店,卻從京東、淘寶日入百萬,他憑什麼?

2019-07-31   股權激勵設計者

過去十年,是我國電子商務高速發展的階段,許多創業者湧入開網店的大潮當中。作為國內最大的電商平台,淘寶和京東吸引大量的創業者,依靠這兩個平台,不少賣家成為百萬富翁。而有一個人不開網店,卻從京東、淘寶日賺百萬,他就是「什麼值得買」的創始人隋國棟。

首先我們先來了解「什麼值得買」是用來做什麼的,「什麼值得買」是集導購、媒體、工具、社區屬性於一體的購物門戶,以高質量的消費類內容向用戶介紹高性價比、好口碑的商品及服務。

簡單來說什麼值得買一個電商導購平台,從以淘寶以及京東為首的各大電商平台收集優惠信息,篩選出最實惠的商品推薦給消費者。而什麼值得買通過賺取佣金獲得利潤。


十年前博客在中國還十分盛行,在什麼值得買網站成立之前,博客是隋國棟的主陣地。作為數碼產品的發燒友,從產品的性能、參數以及價格等等,隋國棟都了解的一清二楚。

最初隋國棟專門收集一些新潮的數碼產品的優惠信息,並且發布在個人博客上,除了價格以外,隋國棟還會附上產品的專業測評,很快其博客粉絲數量越來越多,於是他所幸成立了什麼值得買網站。

在網際網路時代,即使擁有強大背景的創業公司都紛紛倒下,而草根出身的隋國棟和什麼值得買卻越做越大,原因就是隋國棟深切知道用戶需求。

即使自己已經是資深的數碼愛好者,但是面對海量的商品時,在大量的信息面前,隋國棟都會顯得無所適從,無法找到合適的選擇。

隨著網際網路時代的來臨,消費者面對琳琅滿目的商品,急需知道商品的性價比以及購買途徑,而這正是什麼值得買存在的價值。


除了京東、淘寶,和什麼值得買合作的平台還包括天貓、亞馬遜等等。從成立至今,佣金一直是什麼值得買最重要的收入來源,2018年什麼值得買營收達到5.07億元,平均每天日入百萬。

雖然在淘寶以及京東面前,這樣的規模可以說是不值一提,那麼為何他們卻紛紛要和什麼值得買合作呢?

因為後者擁有各大電商最看重的流量,什麼值得買日活用戶高達400多萬。去年618購物節,什麼值得買貢獻了12.6億的成交金額,而雙十一則為24億元。這些數據都被各大電商看在眼裡,對於電商而言,流量才是王道。

和什麼值得買同一時期成立的導購網站還有不少,例如蘑菇街。如今後者已經轉型開始做電商生意,但是什麼值得買依然堅持做內容導購。


在創始人隋國棟眼中,國內的電商產業還有很大的潛力尚待挖掘,消費者愈發需要知道什麼產品最適合自己,而這正是什麼值得買堅持下去的理由。