王浩澤先生是AA投資創始合伙人，兩次海外成功的連續創業經歷，並創辦投行幫助十餘家企業獲得融資。活躍而高成功率的天使投資人，曾參與投資盈方微（000670）、浙江信匯，並天使輪投資了OneAPM、Udesk、Loglnsight、雲帳房、兜行、MajorSEC等眾多企業。專注於技術創新的投資，富有敏銳的商業嗅覺和豐富的投資圈內人脈資源。畢業於英國朴茨茅斯大學，獲得國際貿易學士學位及市場營銷碩士學位。
以下來自王浩澤演講實錄：
關於AA
首先先跟大家說一下，我們AA投資為什麼叫做這個名字。我們希望做到創業者的天使。這裡面有很多增值服務，包括種子輪，天使輪。有這麼一兩個客戶還達不到A輪的水平我們都會投。我們希望成為A級的基金只投少數A級的企業。
之前給大家介紹了一下我個人的經歷，我個人的投資方向是以saas為主的企業服務方向。為什麼選這個方向去投資呢？我覺得更多的是一個邏輯的推理。
2013年我準備開始做天使投資的時候，我把美國納斯達克上市公司的名單全部整理了一下，To B跟To C的公司數量基本上差不多。一些公司市值會更高一些，比如說facebook、谷歌這樣的公司。To B也有很多的公司做到很高的市值，像很多企業發展也很不錯。在納斯達克差不多有40%的企業是做To B的，有60%的企業是做To C的。在這兩個領域做saas其實是一個非常大的市場。而在中國當時並沒有很多人投這個行業。
為什麼在美國這麼火的行業在中國就沒人投，為什麼在中國上市的企業很少？我覺得有以下幾個原因：
一，雲計算的發展。美國的雲計算是最早1999年成立的。國內的雲計算是2009年阿里開始做的。差不多2012年的時間才被整個市場接受。起步比較晚。
二，企業對IT的依賴。過去很多的企業IT方面的上升，比其他行業還要更高一些。至少需要自己一些核心工程師，這些工程師每個月3~5萬的月薪，算一下一年多少錢？做出來的產品還不一定是最好的。看似是給自己定製的，最後還不太好用。這個方面大家對saas這樣的軟體需求會越來越強。
三，競爭的白熱化。如果保持每年20%~30%的增長，沒有人會考慮降低成本這個問題。先去開源，開源不行了再去節流，但是現在隨時經濟的下滑，越來越多的企業更多地關注節流。再加上這兩年以很多大型的企業運營商為代表，現在大家更傾向於採用國產軟體，我們最後投的企業是真正能為客戶帶來價值的。
找到一個自己了解的領域
我們投的企業具有很高的價值，在這方面具有很多的內因。我覺得這些都是我選擇這方面投資的一個原因。我覺得大家如果要去做天使投資的話，最基本的，要找到一個自己了解的領域。在一個方面做投資，然後再把這樣的經驗橫向複製。對於投資而言，有很多的邏輯是相通的。你對一個領域比較懂的時候，對其他領域往往有很好的見解。投資的理念呢，我們是依靠邏輯去做決策。
看到一個領域，我們是這樣覺得：人才第一，行業第二，商業模式第三。
人才第一，是因為所有的公司都是人做出來的公司。每個人都有自己的履歷相互交叉產生的朋友。我們可以對這個人做背景調查，看看這個人是否靠譜。
行業第二，雖然很多行業都有天花板，風口沒有到，但是哪怕行業再不景氣，只要創業者真的牛逼，一樣可以慢慢等風來，打造出像樣的公司。
第三個是商業模式。因為商業模式的變化是非常快的。每季度每月甚至每周都會做出一定的調整。
MP3投資方法論
所以牛逼的VC還是需要top sales這樣的能力，需要把自己賣出去。比如說我們投過的一個企業。他不光認識我也認識紅杉也認識經緯這樣的基金。為什麼他會選擇我們去作為它的投資人？你需要有很強的sales能力去告訴他，會給他帶來什麼樣的價值。如果你沒有這種top sales的能力，你也可能根本投不到那種最牛逼的項目，二流和三流的項目是沒有價值的。這幾個方面，我把它叫做MP3投資方法論。
1. People（人）
如果按照排序的話，排在第一的應該是People，團隊這個是考察的核心。在這個團隊里CEO是最重要的，之後是團隊配合。剛才也說到，要對自己有一個足夠的認知，找到互補的團隊才有可能讓這個公司做的更好。
2. Preoduct（產品）
第二個是Product。包括產品自身的優勢、競爭的壁壘等。我投To B領域的公司，更希望把這個公司做技術方面的拆分，找出哪些是這個領域的技術關鍵點，然後看公司所招的人，與這些關鍵技術是否足夠匹配。
3. Prediction（預期）
我希望CEO找我聊的時候有一個長遠的思路。思考一下這個生意做到上市的時候是一個什麼樣的狀態，然後把它倒推回來看，我現在需要創建一個什麼樣的團隊來完成我的目標，然後再告訴我是三個月，六個月時應該做什麼，每一個階段的進展應該是什麼樣的。
關於Market。首先，這個市場是否足夠大？是否能夠支撐一個公司做到上市做到上億的收入或者幾個億的收入？在這裡面是一個藍海的市場還是紅海的市場？
怎麼看待一個CEO
第一，核心能力。
能力的話，我總結為三個方面：事，人和錢。
事是制定戰略和戰術的能力。就像京北羅明雄羅總說的，有時候選擇比努力更重要，不要用戰術上的勤奮來掩蓋你戰略上的懶惰。
人是你需要做到知人善用，找的到留得住。首先知道自己，其次知道團隊。有足夠的胸懷，能把團隊的人留下來，無論是股份、期權還是薪酬待遇。有了好團隊，才能做到一個好的公司。
其次的話是錢，一個好的CEO，你可以不懂財務，但是你一定要有現金流的概念。有很多公司融到了很多錢，最後卻破產了。在死亡之前一個月他還不知道我這兒還有多少錢，這是一件非常危險的事兒。
作為一個CEO你可以不懂財務，但是要知道我有多少錢，怎麼花，花在哪兒，我的計劃是什麼樣的，我怎麼修改，我花錢招人這方面的策略等，這些都是非常重要的點。
第二，特質。
因為創業是一個千難萬難的事情。基本上創業的成功率是在千分之一，萬分之一左右，這是上市的指標。如果你想做一個生意想賺點錢的話，這個指標會稍微再低一些。這個整體而言，最高也不會超過10%。絕大公司會死，只有少數的公司會活下來，所以創業者需要具備足夠的韌性和毅力。
每個公司發展的過程當中都不是一帆風順的，這些人都會面對巨大的壓力，不但要扛住壓力，還要思考。所以韌性和意念是排在最前面的。之後是自信，有開放的心態、實事求是，不要自己欺騙自己。在我們投資時，能夠完全做到這樣的人是非常少的。
第三，與項目匹配的程度。
每個人的學識、能力都是有限的。要做自己最擅長的事情。比如說做大客戶跟做小客戶是不一樣的，你做一個高難度產品和低難度產品是不一樣的。所以你和項目匹配的程度，是一個非常重要的事情。這個人有非常好的能力和背景，但是做了自己不擅長的事兒，這種成功率反而會更低。
CEO與管理
初創的時候CEO像一個英雄，需要找到這個公司適合發展的道路。這時候最需要的是機會，找到公司的破口。對於公司的流程體系完全不用考慮。最重要的一件事兒是考慮創新殺出一條血路來。
我覺得創辦公司是一個CEO不斷地向後退，讓權放權的過程。公司產品出來了，有了一定的規模，這時候CEO的作用就是領袖。去關注我們銷售研發是否達到一個好的狀態，考慮一下流程，但還不是嚴格的去執行。取下並放置自己的權利，讓每一個核心的團隊都有四五個cofounder或者總監來負責自己的一部分的事情，然後開始不同目標的協作。
沒有哪個公司能一直保持超高的增速，當你做到幾個億，還保持那樣的速度是絕對不可能的。這個時候就需要你依靠戰略去碾壓你的對手。
比如說像華為它走的很穩，他手機可能不像小米那樣一下一個爆款，但是它做好每一個產品，然後把產品丟到自己的體系裡面，從而彎道超車，反而會比小米好的多。這種才是一個傑出公司做事的態度。
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